一家商場(chǎng)的負一樓新開(kāi)了一個(gè)某家紡用品店，筆者多次從那里經(jīng)過(guò)，很少看到有顧客光顧這家店鋪。究其原因，該店鋪缺少了成功的三要素:天時(shí)（入駐時(shí)間較晚）、地利（位置不占優(yōu)勢）、人和（商圈選址不合理）。

 

      中國人經(jīng)商最講究“天時(shí)、地利、人和”，特別對于做終端零售來(lái)講，好的店鋪位置是能否贏(yíng)利的關(guān)鍵。今天我們就以寶縵家紡各地的加盟店鋪為例，談一談店鋪選址的技巧。

     

      寶縵家紡廠(chǎng)區位于國內最大的家紡基地南通家紡城，毗鄰中國第一家紡城，是一家專(zhuān)注于家用紡織品行業(yè)的多品牌企業(yè)，企業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售規模及綜合實(shí)力居行業(yè)前列，擁有寶縵、梵迪克、瑪瑞吉等多個(gè)品牌，形象代言人為著(zhù)名影星孫儷，目前在全國擁有近千家加盟店。作為家紡加盟成功的典范，在店鋪選址上寶縵家紡有自己的獨特考量，主要有以下幾個(gè)方面：

 

 

      有的店面沒(méi)有獨立門(mén)面，店面前自然就失去獨立的廣告空間，也就使你失去了在店前“發(fā)揮”營(yíng)銷(xiāo)智慧的空間，這會(huì )給促銷(xiāo)帶來(lái)很大的麻煩。以寶縵家紡全國加盟店為例，店面選擇都是由寶縵家紡總部協(xié)助加盟商進(jìn)行選擇，全部是獨立店面，統一裝修，視野開(kāi)闊，整體形象以及發(fā)揮的空間都非常大。

 

 

 

      一個(gè)城市的商圈往往由一個(gè)或數個(gè)核心商業(yè)業(yè)態(tài)加上一些輔助的商業(yè)業(yè)態(tài)構成，商圈又稱(chēng)商勢圈，如傳統的核心商圈是由幾個(gè)大型百貨店為核心，加上一些書(shū)店、飲食店、鞋店、照相館、郵政等輔助，這些商場(chǎng)、店鋪的定位與布局就構成了一個(gè)商圈的運營(yíng)能力，也就是可能到店購物的顧客所覆蓋的范圍。因為衣食住行永遠是老百姓最關(guān)注的內容，寶縵家紡作為住的重要部分，店鋪選址都是和其他的衣食行靠的非常近。

 

 

      購買(mǎi)力是依附人而存在的，購買(mǎi)力的數量、質(zhì)量決定了其所在商圈內的商鋪的基本價(jià)值。當然，在那些消費能力強的購買(mǎi)力所在區域，商鋪的價(jià)值高，獲得的成本也相應較高。還是以寶縵家紡為例，通過(guò)前期的市場(chǎng)分析，寶縵家紡各地的專(zhuān)門(mén)店的店址選擇都是科學(xué)的數據決策，并非其他一些家紡品牌那樣，挑最繁華的地段，結果事實(shí)就證明，寶縵家紡的數據決策戰略很成功，投入和回報比例要比同行業(yè)高很多。