很多外行經(jīng)銷(xiāo)商對家紡企業(yè)的依賴(lài)性普遍較高，特別是一些拿自己的全部家當來(lái)做家紡生意的中小經(jīng)銷(xiāo)商，對企業(yè)提出各種各樣的要求，好像只要能拿到好政策，就能把生意做好了，經(jīng)銷(xiāo)商的主動(dòng)性偏差，如何發(fā)揮這些外行經(jīng)銷(xiāo)商原有的各自?xún)?yōu)勢，就成了需要解決的問(wèn)題。
　　
　　外行照樣可以打敗內行
　　
　　現在是一個(gè)外行打敗內行的時(shí)代，為何？因為這個(gè)世界唯一不變的就是變化，在快速變動(dòng)的世界中，內行賴(lài)以成功的很多經(jīng)驗，反而可能成為再上層樓的最大障礙；內行的保鮮期越來(lái)越短，內行如果不能與時(shí)俱進(jìn)，很快就會(huì )淪為外行。久在江湖的老劍客，并不害怕知己知彼的高手，而是害怕從沒(méi)拿過(guò)劍的新手，他們多不按牌理出牌，常常出奇招、怪招，他們的唯一目標就是贏(yíng)。
　　
　　據調查，消費者對家紡產(chǎn)品的關(guān)注重心在變，從時(shí)間上來(lái)看，85年前，人們關(guān)注的是有沒(méi)有，你有產(chǎn)品就能賣(mài)貨，無(wú)所謂好壞；95年前，人們關(guān)注的是好不好，你的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，貨也不愁銷(xiāo)；2000年以前，人們開(kāi)始關(guān)注的是值不值，你的產(chǎn)品如果能讓人感到物超所值，銷(xiāo)路也不是問(wèn)題；現在，人們更關(guān)注的是愿不愿，你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，如果無(wú)法讓人喜歡，銷(xiāo)出去真的不是一件容易的事，現在很多家庭都已經(jīng)有了可供利用的家紡產(chǎn)品，你如何說(shuō)服她們來(lái)更換呢？你如何讓她們感到現在不買(mǎi)就會(huì )后悔呢？過(guò)去是賣(mài)產(chǎn)品，現在更多的是在賣(mài)感覺(jué)、賣(mài)夢(mèng)想。
　　
　　消費者對家紡產(chǎn)品的選購需求和標準也在變，過(guò)去多是單純買(mǎi)個(gè)被子或者床單，現在多是成套購買(mǎi)；過(guò)去什么好看，就選什么，現在多注重家紡與家居環(huán)境的整體匹配；過(guò)去多是圖實(shí)惠，首選低端產(chǎn)品，現在即使不是很富裕的人也會(huì )為了趕上時(shí)尚和潮流，忍痛購買(mǎi)較昂貴的中高端產(chǎn)品，以免落伍；過(guò)去多是結婚、搬新居時(shí)，才會(huì )鄭重其事地新購或者更換家紡產(chǎn)品，現在為了提升生活品質(zhì)和品味，平常逛街看到自己喜歡的也會(huì )隨手買(mǎi)回家。
　　
　　家紡經(jīng)銷(xiāo)商作為外行沒(méi)什么可顧慮的，有時(shí)候勇氣與眼光更可以說(shuō)是成功必要的條件。有經(jīng)驗固然也是重要的，更重要的是要有一顆與時(shí)俱進(jìn)的觀(guān)念。外行做好家紡生意，掌握當下社會(huì )發(fā)展潮流，照樣可以成功經(jīng)營(yíng)一家家紡店。