小小枕頭出狀元

　　張靜的“枕工坊”火了，記者采訪(fǎng)她時(shí)也頗費周折，因為她一下午就要談5個(gè)客戶(hù)。不起眼的小枕頭，如今也做成了大市場(chǎng)，上海、北京、大連、廣州等20多個(gè)城市開(kāi)設了“枕工坊”專(zhuān)賣(mài)。

留心抓商機

　　只要做生活的有心人，生活就不會(huì )虧待你。這句話(huà)在張靜身上得到了實(shí)現�！罢砉し弧钡木壠�，就是由于張靜本身有過(guò)頸椎病，于是她想找一個(gè)矮一些的枕頭，可逛遍島城商場(chǎng)也找不到合適的。這一逛，逛出了商機，“我發(fā)現成人枕頭只有中空棉和蕎麥殼兩種，而且型號基本單一�！比说囊簧�中三分之一的時(shí)間都在睡眠，但直接影響睡眠質(zhì)量的枕頭品種卻如此匱乏，張靜看到了商機激動(dòng)不已。

創(chuàng )意巧動(dòng)手

　　抓住商機，才能賺錢(qián)，張靜說(shuō)干就干。創(chuàng )業(yè)初期許多各式各樣的枕頭都是張靜自己的DIY。張靜不僅從枕芯材料的選擇上自己創(chuàng )意，比如發(fā)現不僅可以用棉和蕎麥殼做枕芯，連蠶砂、夏枯草、新意花、決明子、薰衣草、野菊花等中藥材都是做枕芯的好材料！而且從枕頭的外形方面，張靜也自己下功夫鉆研�！斑@款枕頭像一個(gè)男孩子的胳膊，戀愛(ài)中的女孩枕在上面，仿佛依偎在戀人的懷抱里，特別有安全感�！鳖�(lèi)似的創(chuàng )意源于生活的造型枕頭，恰恰是最受歡迎的產(chǎn)品。

量體裁“枕頭”

　　見(jiàn)過(guò)量體裁衣的，沒(méi)見(jiàn)過(guò)量體裁“枕頭”的，但張靜卻做到了這一點(diǎn)�！捌鋵�(shí)和衣服、鞋子一樣，每個(gè)人應該找一個(gè)適合自己尺寸的枕頭，枕頭也要合身�！睆堨o邊測量邊表示，“身高1.52米，頸弧5.5,肩寬13�！睆堨o將根據顧客的身高、頸弧等為她量身打造一個(gè)“私人枕頭”。在張靜的店里，顧客在體驗量體做枕的新鮮同時(shí)，也接受了這種健康前衛的觀(guān)念。

★小賬本★

初期配貨費7000元左右，配貨涵蓋品種應在50種左右；不用在鬧市，只要容易找到即可的店面25平方米左右，年租金10000元；其他各種費用3000元；共計2萬(wàn)元左右。

★發(fā)展前景★

人的一生中有三分之一的時(shí)間都是睡眠狀態(tài)，可見(jiàn)枕頭占據著(zhù)相當重要的位置。

★風(fēng)險提示★

雖然投入小容易見(jiàn)效益，也有巨大潛景，但是市場(chǎng)慢熱，還需要培養。