廣告促銷(xiāo)：區域投放選重點(diǎn)

　　很多家紡企業(yè)都在央視和衛視投放品牌形象廣告，實(shí)際上主要為了招商而做的，作為經(jīng)銷(xiāo)商，一定要根據當地的實(shí)際情況，進(jìn)行有效的媒體組合和媒體創(chuàng )新，而不能依賴(lài)電視的高舉高大，那些廣告往往對促銷(xiāo)沒(méi)有直接拉動(dòng)作用。比如選擇途徑專(zhuān)賣(mài)店的公交車(chē)上，投放車(chē)身廣告，往往具有提示消費和引導消費的作用，也是提升名牌知名度的有效途徑。另外可以選擇當地的房地產(chǎn)、家裝雜志、廣播、網(wǎng)站進(jìn)行促銷(xiāo)信息的傳播，這里值得警惕的是，一些二三線(xiàn)城市的家紡經(jīng)銷(xiāo)商，選擇手機群發(fā)促銷(xiāo)廣告的方式，并不見(jiàn)得是一個(gè)好的傳播方式，因為沒(méi)有找到有效的目標消費群，而把信息大量的傳播給無(wú)關(guān)的消費群，實(shí)際上是一種浪費，有效的做法是可以從婚紗影樓那邊收集到準目標客戶(hù)的信息，找對人群說(shuō)對話(huà)，進(jìn)行深度的傳播和溝通�！　�

　　公關(guān)促銷(xiāo)：以情動(dòng)人，發(fā)動(dòng)群眾

　　結合公關(guān)活動(dòng)的促銷(xiāo)，家紡企業(yè)往往很少使用，作為經(jīng)銷(xiāo)商，有必要結合當地的風(fēng)土人情，文化習俗進(jìn)行促銷(xiāo)的創(chuàng )新，可能會(huì )出現很好的效果。比如評選城中最美麗的新娘等公關(guān)活動(dòng)，積極發(fā)動(dòng)任命群眾，將促銷(xiāo)性的信息變成社會(huì )性的話(huà)題，不斷引起目標消費者的關(guān)注，而且會(huì )受到廣泛的關(guān)注，迅速提升品牌的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而提升終端的人氣和銷(xiāo)量。經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)當地網(wǎng)站和婚姻介紹所進(jìn)行傳播，費用是相當低廉的，但事實(shí)上比做大量的廣告或許更加有效。經(jīng)銷(xiāo)商不要認為這樣做比較麻煩，就不作為，回想一下，某某酸乳，雖然沒(méi)有什么技術(shù)含量和營(yíng)養成分，但靠超女超男的炒作，帶動(dòng)了所有產(chǎn)品線(xiàn)的提升，并且讓品牌家喻戶(hù)曉，婦孺皆知，這是一般方式所無(wú)法達到的，在你的對手還在考慮如何用低價(jià)吸引消費者的時(shí)候，你率先點(diǎn)起公關(guān)的火炬，引爆區域市場(chǎng)的銷(xiāo)量提升�！　�

　　聯(lián)合促銷(xiāo)：讓合作者帶著(zhù)他的客戶(hù)來(lái)

　　家紡經(jīng)銷(xiāo)商在做促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，可以尋找眾多的策略聯(lián)盟，為我所用，可以與服裝專(zhuān)賣(mài)店、婚紗影樓、婚姻登記處、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)行合作，利用他們的傳播渠道和客戶(hù)群，深度開(kāi)發(fā)，當然不僅如此，可以與家具賣(mài)場(chǎng)、家具經(jīng)銷(xiāo)商、家居經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，在陳列他人產(chǎn)品的同時(shí)，選擇自己的產(chǎn)品作為形象道具，擴大產(chǎn)品的曝光度。更深度的話(huà)，雙方達成合作促銷(xiāo)的協(xié)議，在購買(mǎi)一方產(chǎn)品的消費者，如果購買(mǎi)另外一方的產(chǎn)品，可以向受到特別的優(yōu)惠，或者服務(wù)，這樣可以充分利用相關(guān)的資源，將促銷(xiāo)進(jìn)行到底，值得注意的是，這是一個(gè)為了銷(xiāo)售提升，長(cháng)期必須建設和維護的工作，不能因為一次促銷(xiāo)就結束合作關(guān)系，被競爭對手替代，而要進(jìn)行持續深度的互動(dòng)，這樣可以利用別人的終端和數據庫，四兩撥千斤，發(fā)揮杠桿作用�！　�

　　總之，結合上述促銷(xiāo)的多種方式，有機的整合和創(chuàng )新，不但能夠超越競爭對手，而且或受到消費者的關(guān)注和青睞，為今后的促銷(xiāo)工作奠定堅實(shí)的基礎，將一次促銷(xiāo)戰斗演變成為一場(chǎng)促銷(xiāo)戰役，最大化的提升市場(chǎng)占有率，甩開(kāi)競爭對手，獲得競爭優(yōu)勢�！　�

　　三、家紡促銷(xiāo)就是做星級服務(wù)　　

　　家紡促銷(xiāo)就是做服務(wù)，很多經(jīng)銷(xiāo)商忽略了這一點(diǎn)，這就是半數以上新進(jìn)入家紡領(lǐng)域的經(jīng)銷(xiāo)商，鎩羽而歸的一個(gè)重要原因，事實(shí)上，一家家紡專(zhuān)賣(mài)店能夠達到持續盈利、收支平衡，為之較低的庫存，需要一年以上的辛勤耕耘和摸索。在這一年之中，也是發(fā)展和培養顧客的過(guò)程，很多生意都是后來(lái)經(jīng)過(guò)這些顧客的重復購買(mǎi)和專(zhuān)介紹達成的。而能夠讓老顧客不流失，并樂(lè )意還介紹親友購買(mǎi)，這就不僅僅是產(chǎn)品和價(jià)位的問(wèn)題，關(guān)鍵是通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，增進(jìn)和深化與消費者的關(guān)系。因此經(jīng)銷(xiāo)商本人來(lái)說(shuō)，做好家紡這個(gè)生意，必須把服務(wù)作為提升競爭力的必要手段，加以培養和塑造。在服務(wù)模式上有所創(chuàng )新，現在的家紡服務(wù)主要體現在收錢(qián)、售中，而售后服務(wù)卻很少關(guān)注，事實(shí)上，可以通過(guò)電話(huà)和短信的方式，定期提供給顧客家紡產(chǎn)品的流行趨勢和保養知識，甚至是增進(jìn)顧客家庭和個(gè)人成長(cháng)的短語(yǔ)，費用不高，卻能獲得一份關(guān)注，獲得顧客的好感，成為主動(dòng)傳播的素材。值得注意的是，千萬(wàn)不要傳播過(guò)多的促銷(xiāo)信息，這樣往往“商業(yè)性”太強，引起消費者的反感，反而得不償失�！　�

　　簡(jiǎn)而言之，家紡促銷(xiāo)，尤其是從事家紡促銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商朋友而言，不能被廠(chǎng)家和競爭對手牽著(zhù)鼻子走，利用手中掌握的資源，結合其它方面的平臺，創(chuàng )造性進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)形象、產(chǎn)品、人員、公關(guān)以及服務(wù)的整合，開(kāi)辟一條自己的發(fā)展競爭之路，別忘記了，看罷此文還不行動(dòng)者，很危險哦，因為你的競爭對手看到了，或許已經(jīng)采取行動(dòng)了，到時(shí)候就很被動(dòng)了。