今年39歲的李久鴻從學(xué)校畢業(yè)后，開(kāi)過(guò)砂石場(chǎng)和餐館，做過(guò)建材和服裝代理，偶然的一次機會(huì )，他捕捉到一個(gè)商機，利用一個(gè)嫁接過(guò)來(lái)的國外家紡商標，自己生產(chǎn)，自己開(kāi)店，現在他擁有400多家阿芙蘿家紡專(zhuān)賣(mài)店，一年凈賺超過(guò)了千萬(wàn)元。

　　1999年，父親去世后，30歲的李久鴻到江蘇海門(mén)接手了父親和舅舅合辦多年的一個(gè)家紡企業(yè)，為法國一家企業(yè)做貼牌，把加工好的產(chǎn)品，貼上那家法國企業(yè)的商標，由外方銷(xiāo)售到西歐等地，李久鴻每年能拿到的訂單在1000萬(wàn)元左右。

　　阿芙蘿家紡(中國)公司總裁 李久鴻：“他們給我們做這個(gè)OEM生產(chǎn)的話(huà)，就是做貼牌生產(chǎn)的話(huà)，主要的一個(gè)目的，就是利用中國的廉價(jià)的勞動(dòng)力�！�

　　法國阿芙蘿家紡香港代表處原商務(wù)代表 李強：“貼牌生產(chǎn)，因為對于內地的企業(yè)來(lái)說(shuō)，它的利它很薄，應該來(lái)說(shuō)，控制的比較正常的情況下，在5%左右�！�

　　因為利潤薄，國內幾個(gè)廠(chǎng)家同時(shí)給這家外商做貼牌，給李久鴻的訂單忽大忽小，他的生意十分被動(dòng)，外方貼牌銷(xiāo)售賺取的利潤卻非常豐厚。

　　李久鴻的合伙人 施耀沖：“把我們所謂的利潤在里面以后，他那邊價(jià)格還要加到5倍以上�！�

　　2001年4月的一天，連李久鴻本人都沒(méi)有想到，一次普通的和法方代表的閑聊，給了他一個(gè)改變命運的商機。當時(shí)，李久鴻的工廠(chǎng)已經(jīng)為那個(gè)客戶(hù)代表的法國公司，做了5年貼牌產(chǎn)品加工，他發(fā)現長(cháng)期為別人做貼牌加工不是長(cháng)久之計，利潤低不說(shuō)，對方的市場(chǎng)一旦有什么變化，自己就有可能受到拖累，他決定注冊屬于自己的商標，2001年春天，李久鴻向國家工商局提出申請，2年半后的2003年9月，李久鴻注冊的商標在國家工商局成功注冊。

　　李強：“我們過(guò)去是很好的合作伙伴，現在也是很好的伙伴�！�

　　注冊商標后，李久鴻繼續和法方合作，在部分產(chǎn)品做貼牌的同時(shí)，共同開(kāi)發(fā)中國市場(chǎng)，中方需支付最新的研發(fā)信息等費用。李久鴻開(kāi)始借船出海，揚帆遠航。

　　阿芙蘿家紡(中國)公司營(yíng)銷(xiāo)總監 馮雙敏：“法方得到我們百分之二十五的利潤，法方每年給我們提供不低于200款的新品設計�！�

　　李久鴻：“現在商標已經(jīng)在我的手里面，你不跟我說(shuō)合作的話(huà)，那么我就可以不跟你合作，我就用這個(gè)商標，我一樣能夠開(kāi)發(fā)中國市場(chǎng)�！�

　　我國是紡織大國，家紡行業(yè)競爭十分激烈，2002年左右，國內一些大中城市的家紡市場(chǎng)日漸升溫，2003年9月，李久鴻迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，靠貼牌賺來(lái)的300多萬(wàn)元，在上海一次性開(kāi)出四家直營(yíng)店。

　　李久鴻：“向這個(gè)方向的話(huà)，500米是南京路，向這個(gè)方向的話(huà)，300米就是外灘，我們這個(gè)店所在的位置的話(huà)，是河南中路，這個(gè)店就這么一個(gè)面積的話(huà)，一年的租金是34萬(wàn)元，如果說(shuō)生意不好的話(huà)，我們可能連租金都付不起�！�

　　因為給外方作了多年的貼牌生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，但這個(gè)國外品牌，在國內卻沒(méi)有什么知名度。提高知名度聚集人氣成了李久鴻的當務(wù)之急，為了取得最有效和最直接的效果，經(jīng)過(guò)當地工商部門(mén)批準，辦理了相關(guān)手續后，他隨報投遞自己的促銷(xiāo)宣傳冊。

　　上海郵政廣告公司業(yè)務(wù)經(jīng)理：“一般是2萬(wàn)份、4萬(wàn)份都可以，反正他們每期都是量比較大，而且每年廣告投送量都比較大，每年幾乎要做到6期到7期左右�！�

　　李久鴻：“我們每一份從印刷到投遞的成本，加起來(lái)，大約也就在0.16到0.18元之間，我們通過(guò)郵政發(fā)行系統和報紙的發(fā)行系統投遞到每一家，我們就是投了兩萬(wàn)份的話(huà)，我們所花的成本也就是3000多元錢(qián)�！�

　　顧客1：“我也是剛看到了他們發(fā)的這個(gè)夾報宣傳嗎，看到有搞這個(gè)活動(dòng)，所以我才特意來(lái)看一下�！�

　　李久鴻選擇的是在當地發(fā)行量和影響很大的晚報，把投遞區域選擇在四家專(zhuān)賣(mài)店周邊地區的10公里之內，報紙訂戶(hù)本身有一定的消費能力，加上他把隨報廣告印刷得比較精美，往往能吸引消費者的目光。