加盟連鎖作為商業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的一個(gè)新趨勢，其魅力正逐漸為國人所認識，但再優(yōu)秀的連鎖，也有失敗的例子，本文10種可能導致失敗的原因，應引起相關(guān)人士的重視。

　　許多人在經(jīng)過(guò)了一段較長(cháng)時(shí)間的打工生涯之后，擁有了一定的資金，就產(chǎn)生了投資的心態(tài)，以為買(mǎi)一家加盟店就像投資股票、房地產(chǎn)一樣，等著(zhù)賺錢(qián)。的確，對于沒(méi)有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗的人，是可以通過(guò)連鎖總部的訓練指導，比較容易在較短的期間內入行，而且成功的幾率也較大。這是加盟連鎖店的優(yōu)勢。但是再怎么優(yōu)秀的連鎖體系，也有失敗的例子，如果以為一旦加盟了連鎖店，就能輕松地坐擁增值利潤，就未免過(guò)于天真。

　　一、加盟動(dòng)機偏頗

　　再優(yōu)秀的連鎖體系也不可能保證所有的加盟店都能百分之百地經(jīng)營(yíng)成功。以日本的摩斯漢堡(Mosburger)為例，日本人相當自豪其95%的高成功率，但即使如此，也表示有5%的失敗率。該公司從一年間的1000位加盟應征者中嚴加挑選，最后締結契約的僅是其中的5%，即50人。盡管這50人具備了強烈的創(chuàng )業(yè)意愿，和總公司具有同樣的經(jīng)營(yíng)理念，最后的結果也不過(guò)是95%的成功率。

　　從國外眾多失敗的案例可以看出，最重要的失敗原因還是加盟動(dòng)機偏頗。以為一旦加盟，就可以躺著(zhù)什么也不干，一切由總部來(lái)管理。連鎖總部是擁有若干在他處經(jīng)營(yíng)成功的實(shí)績(jì)，但在他處由別人(總部加上加盟店主)經(jīng)營(yíng)成功的例子，并不表示在本地由你和總部經(jīng)營(yíng)就會(huì )成功。必須牢記，總部和加盟店是兩個(gè)完全不同的事業(yè)體，總部提供(銷(xiāo)售)給你的，只是一套加盟營(yíng)運組合，你必須按照它的經(jīng)驗和指導，按部就班而切實(shí)地去執行，才有可能獲得成功。

　　二、加盟時(shí)資金調度失常

　　由于急于創(chuàng )業(yè)開(kāi)店，有些加盟者為了籌措加盟金、權利金及開(kāi)創(chuàng )費用等而到處張羅、甚至借高利貸也在所不惜。一旦開(kāi)店，雖然生意也還算順利，但是每天為了籌錢(qián)償債，無(wú)心完全投入于事業(yè)的經(jīng)營(yíng)。本該在陣頭領(lǐng)軍的經(jīng)營(yíng)者，一旦因為資金的調度而離開(kāi)第一線(xiàn)，店內其他員工馬上會(huì )受到影響，于是服務(wù)品質(zhì)逐漸低落。而顧客也是敏感的，慢慢地也會(huì )逐漸遠離該店，當然業(yè)績(jì)就不可能再往上提升，本來(lái)生意還不錯的店面往往就因為高利貸而拖垮了整個(gè)事業(yè)。

 　　三、加盟前未作詳細調查

　　這種失敗的例子不在少數。某些加盟者對于將加盟的連鎖總部認識不清，總以為先加盟進(jìn)去再說(shuō)，以后有了問(wèn)題，總部自然會(huì )出面協(xié)助解決。結果開(kāi)店以后，總部什么經(jīng)營(yíng)指導也沒(méi)有，有困難與總部聯(lián)系也未見(jiàn)回音，這才發(fā)覺(jué)上當。具體說(shuō)來(lái)，主要有以下幾種類(lèi)型：

　　1.缺乏加盟連鎖的基本知識。由于沒(méi)有這方面的知識，只是在相關(guān)的報紙雜志上看到廣告，就打電話(huà)過(guò)去，在聽(tīng)了對方簡(jiǎn)單而又令人心動(dòng)的說(shuō)明之后，就匆匆加盟。根本沒(méi)有想到，加盟需要如此多的資金，并且有這么多的束縛，從而大大降低了工作的熱情。凡是這種情況均屬于對連鎖加盟缺乏認識所致。這種“因誤會(huì )而結合”必然最終導致“因了解而分手”。

　　2.只知道這一行業(yè)不錯，卻沒(méi)有調查同行業(yè)者。當初只是看到廣告上吸引人的條件，看到漂亮的公司目錄，就匆匆加盟了，卻不知進(jìn)入該行業(yè)后，同行業(yè)中有更優(yōu)秀的企業(yè)，有更優(yōu)厚的加盟條件與支援指導，想要中途退出，卻因“違反契約”而無(wú)路可退。

　　3.只參觀(guān)賺錢(qián)的店而不知失敗的店更多。在加盟之前，雖然也遵照專(zhuān)家的意見(jiàn)，去了解了總公司究竟在做何種生意，也去看了加盟店究竟經(jīng)營(yíng)得如何，但是一般總部都只帶你去看經(jīng)營(yíng)良好的店而隱瞞不賺錢(qián)的店。直到加盟后，才知道竟有那么多的店不賺錢(qián)，而在苦撐。

　　另外，參觀(guān)成功的店，聽(tīng)到的都是目前如何輕松就錢(qián)財滾滾，而對開(kāi)店當初如何慘淡經(jīng)營(yíng)，如何痛苦地熬過(guò)來(lái)，卻極少提及，讓人有個(gè)假象，以為成功是只要加盟就垂手可得的。

　　4.加盟之前沒(méi)訪(fǎng)問(wèn)過(guò)總公司，也未見(jiàn)過(guò)總部負責人。當時(shí)提出希望到總公司參觀(guān)的意愿，雖然對方?jīng)]有拒絕，但是卻以距離遙遠，時(shí)間和金錢(qián)上都不經(jīng)濟作擋箭牌。直到加盟后，聽(tīng)其他的加盟者提起，才知原來(lái)總公司因陋就簡(jiǎn)，早知如此就不會(huì )如此貿然加盟了。

　　5.與總公司老板一次也沒(méi)見(jiàn)過(guò)面、談過(guò)話(huà)。雖曾提出要求，但被推托說(shuō)，由于公司目前全國各地在招募加盟店，忙得老板全國到處奔波，反正以后遲早會(huì )碰面的。結果是，開(kāi)業(yè)的那一天，老板終于出現了，匆匆露個(gè)臉就走，和他談了一些，才發(fā)覺(jué)老板是個(gè)沒(méi)有什么理想、抱負的人，實(shí)際上，最多只是一個(gè)投機者。

　　四、簽約前未考慮周密

　　許多加盟者在簽訂契約之前，或因為契約條件較為有利，或因為害怕被人捷足先登，或認為早加盟可以節省加盟金，在契約內容未完全搞清楚，或因為契約內容太繁雜而懶于了解，就貿然在契約上簽字蓋章，因而失敗大有人在。

　　五、自己不努力反怪罪總部

　　雖然是加盟店的老板，卻不愿親自經(jīng)營(yíng)�；ㄥX(qián)雇人當店長(cháng)，給的薪水不高，卻又希望這位店長(cháng)能從早到晚為你賣(mài)命。另外，自己不做相當的投入，營(yíng)業(yè)成績(jì)不佳卻怪罪總部指導不力，沒(méi)有什么實(shí)際的訣竅和辦法，完全一副“我倒霉、逼人不淑”的模樣。

　　事實(shí)上，加盟店和總部是命運共同體，事業(yè)成功需雙方都付出相當的努力。如果加盟者以為自己是出錢(qián)投資的老板，就蹺起二郎腿，等著(zhù)總部賺錢(qián)給你，就未免過(guò)于太真。

　　“同行競爭店已經(jīng)在本區出現，總部卻一點(diǎn)對策沒(méi)有”；“立地環(huán)境已經(jīng)改變，但總部卻沒(méi)教給一點(diǎn)應對之道”。不錯，客觀(guān)環(huán)境改變了，但你是否也及時(shí)跟總部反映，同時(shí)加上你的觀(guān)察意見(jiàn)呢？自己不做相對的努力，往往注定要失敗。