11月18日，維科家紡在天一廣場(chǎng)舉辦了“怕冷就蓋暖睡康”的大型體驗路演活動(dòng)，現場(chǎng)態(tài)勢火熱，節目精彩紛呈：熱辣的拉丁舞，優(yōu)雅的家紡秀、產(chǎn)品知識搶答，互動(dòng)游戲，情侶親膚體驗等。消費者不僅可以親身體驗暖睡康獨特的保暖性能,還能贏(yíng)取二千元暖睡康產(chǎn)品。圍觀(guān)上千人，媒體也聞?dòng)嵓娂姸鴣?lái)。

　　據現場(chǎng)還有幾十米的時(shí)候，記者就已經(jīng)搶先“體驗”到了活動(dòng)場(chǎng)面的火爆：老遠就看見(jiàn)濟濟的人頭圍出一個(gè)不大的場(chǎng)地，伴隨著(zhù)輕柔、舒緩的音樂(lè )和主持人流暢、溫情的解說(shuō)，觀(guān)眾中不時(shí)傳出一陣又一陣的輕輕的驚嘆聲。好不容易擠進(jìn)里三層外三層人群的記者舉起相機才看清楚，原來(lái)此次維科為主打產(chǎn)品睡暖康床品舉辦的“親膚體驗”活動(dòng)，竟然是由模特們和“大膽”的現場(chǎng)觀(guān)眾在身著(zhù)瑜珈服的演示和體驗。據悉，只要體驗者身穿瑜珈服在觀(guān)眾面前完成體驗環(huán)節，就可以免費獲得價(jià)值1998元的暖睡康。

　　現場(chǎng)觀(guān)眾情緒高昂，參與節目更是積極踴躍，引來(lái)多家媒體爭相報道這一盛況。對于現場(chǎng)的火爆氣氛，主辦方也始料未及。為此，記者特別采訪(fǎng)了主辦方負責人王總監，說(shuō)到這次路演，王總監表示：其實(shí)維科暖睡康產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)已經(jīng)有6個(gè)年頭了，由于其優(yōu)異的自然保暖性能，在江浙滬已擁有數十萬(wàn)的忠誠用戶(hù),老顧客幾乎都是全家在使用暖睡康,但由于維科是一家以歐美市場(chǎng)為主的外貿型集團企業(yè),雖然多年位列中國500強,擁有中國馳名商標、中國名牌、國家免檢、中國500最具價(jià)值品牌等諸多殊榮，06年銷(xiāo)售更是達到了80個(gè)億,但卻很少在國內市場(chǎng)做宣傳，大部分消費者都還不了解維科，對維科在國外熱銷(xiāo)的產(chǎn)品更是知之甚少。

　　暖睡康最大的特點(diǎn)是貼身即暖，舒適滑爽和自動(dòng)平衡冷暖，而這些特點(diǎn)都需要感觀(guān)體驗才能知真偽。所以，我們在這么冷的氣候下也敢做產(chǎn)品體驗活動(dòng)，如果沒(méi)有優(yōu)異的產(chǎn)品性能做保證，體驗無(wú)異于引火燒身，絕不是表象上認為的炒作，這跟飲料企業(yè)贈飲沒(méi)有區別。

　　采訪(fǎng)間隙，記者親眼目睹了一對來(lái)自安徽情侶的現場(chǎng)體驗的情節：當他們著(zhù)穿瑜珈服登上舞臺，臺下爆發(fā)出熱烈的掌聲。主持人特別對他們進(jìn)行了現場(chǎng)采訪(fǎng)，“的確很舒服，很暖和，不像一般的被子冷冰冰的，而且特別爽滑……”“真的跟一般的床上用品不一樣，一進(jìn)去就暖和了，感覺(jué)很舒服。我都不想起來(lái)了”……情侶真實(shí)、質(zhì)樸的言語(yǔ)觸動(dòng)了在場(chǎng)的很多觀(guān)眾，激起了更多人的體驗熱情。記者采訪(fǎng)了幾位現場(chǎng)參與過(guò)體驗的觀(guān)眾，他們都肯定了暖睡康的保暖性能。

　　透過(guò)現象看本質(zhì)，此次“暖睡康”床品的推廣也讓我們全新體驗了體驗式營(yíng)銷(xiāo)的奧妙，它突破傳統上“理性消費者”的假設，認為消費者消費時(shí)是理性與感性兼具的，消費者在整個(gè)消費過(guò)程中的體驗，才是研究消費者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。此次維科公司正是認識到體驗式經(jīng)濟的這個(gè)大趨勢即將帶來(lái)的風(fēng)潮，結合自身以往的營(yíng)銷(xiāo)歷程以及從產(chǎn)品的特點(diǎn)特性出發(fā)，為體驗式營(yíng)銷(xiāo)模式做了一個(gè)良好的開(kāi)端。

　　維科家紡的這種體驗活動(dòng)雖然在方式上比較大膽，但他將體驗營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮的淋漓盡致，讓消費者切身體驗到產(chǎn)品的好處和特性，有利于產(chǎn)品的推廣，這種大手筆的推廣活動(dòng)，不但讓消費者直接體驗到了暖睡康產(chǎn)品的保暖功效，更在終端推廣的方式上開(kāi)創(chuàng )了一種新手段。