投資額度：７．２萬(wàn)元

    項目?jì)?yōu)勢：產(chǎn)品綠色健康，深受成熟女性青睞

    適合人群：具有一定審美能力、對女性顧客有親和力的中青年創(chuàng )業(yè)者

    成功案例：鄭州市文化路上一老粗布專(zhuān)賣(mài)店

    市場(chǎng)背景

    綠色時(shí)尚專(zhuān)賣(mài)迎合消費潮流

    傳統織布工藝在我國已經(jīng)有幾千年的歷史。隨著(zhù)人們生活水平的提高，老粗布早已從人們的生活中退出，但在追求天然健康的消費新潮流下，老粗布又在不經(jīng)意間成為一種時(shí)尚。而且老粗布以其手感厚實(shí)、膚感舒適、冬暖夏涼、透氣吸汗、防靜電等特點(diǎn)，而為不少消費者津津樂(lè )道。由此看來(lái)，開(kāi)一家老粗布專(zhuān)賣(mài)店，想必會(huì )有它獨特的市場(chǎng)空間。

    由于線(xiàn)材不同，織出來(lái)的布有“絹”、“素”等，當然其中也有棉布，即老粗布。老粗布除了用來(lái)做衣裳，還可用來(lái)做被褥、床單等。到了現在，人民豐衣足食，當然用不著(zhù)再穿老粗衣了。但是，老粗布用來(lái)做床單依然是一些北方農村的傳統，不為什么，就因為兩個(gè)字“舒服”。而對一些都市女性來(lái)說(shuō)，老粗衣重新獲得她們的青睞。在某裝修檢測中心工作的張女士非常喜歡老粗布，她多次專(zhuān)門(mén)從自己的老家帶些回來(lái)，加工后做成床單、窗簾。

    在鄭州市文化路上有一家老粗布專(zhuān)賣(mài)店。據店主介紹，老粗布本身綠色環(huán)保，抗靜電、不吸塵，因為表面有很多細小的突起，對皮膚有極好的按摩作用。鋪在床上，挺括不易移位。對許多老人和孩子來(lái)說(shuō)，使用老粗布尤其合適。

    開(kāi)業(yè)條件

    把握審美選址服飾街旅游區

    經(jīng)營(yíng)老粗布專(zhuān)賣(mài)店，進(jìn)好貨是第一步。采購貨品不僅要選有價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品，還要注重產(chǎn)品質(zhì)量和獨特性。老粗布布料及其產(chǎn)品的供應商很多，其中主要以山東、河北等地為主。如經(jīng)營(yíng)者具有剪裁手藝，可以采購粗布料為主，否則就要依靠進(jìn)成品來(lái)銷(xiāo)售了。另外，創(chuàng )業(yè)者本身應該具備一定的審美能力以及對時(shí)尚潮流的把握和判斷能力。如能夠對顧客的購買(mǎi)要求提出合理恰當的意見(jiàn)和建議，這樣，將會(huì )達到事半功倍的效果。

    老粗布店店鋪面積一般在２０平方米至５０平方米左右。老粗布制品的價(jià)格與商場(chǎng)的品牌貨相比較為低廉，但比普通的布料要高。其主要消費群體是有一定消費能力的時(shí)尚人群和家庭主婦。因此，老粗布專(zhuān)賣(mài)店一般應開(kāi)在人流量較大的商業(yè)區，或者特色服飾街和旅游人群密集的地段，例如本市的陜西路、南京路、城隍廟及一些古鎮老街等地，因為這里常常聚集崇尚自然、時(shí)尚和健康消費的群體。如果無(wú)法租到以上店面，也可以考慮將店開(kāi)在具有一定消費能力的其他生活街區。

    經(jīng)營(yíng)策略

    保質(zhì)保量 目標瞄準成熟女性

    貨色齊全保證品質(zhì)——經(jīng)營(yíng)老粗布，最重要的是產(chǎn)品品質(zhì)，絕不能以次充好。因此，開(kāi)設老粗布專(zhuān)賣(mài)店，首先要保證貨源和品質(zhì)。老粗布已成為一種時(shí)尚商品，裝修店面一定要下工夫突出特色。同時(shí)，店內貨物要齊全，避免花色和品種單一。一般而言，店內以經(jīng)營(yíng)老粗布制作的床上用品（涼席、床單、枕套、線(xiàn)毯、枕套、枕巾、坐墊、靠墊套）、睡衣、襯衫、家居服裝等為主。由于是手工制作，對于尺寸規范、色牢度等產(chǎn)品質(zhì)量方面的問(wèn)題要加以關(guān)注。此外，款式和花色的選擇要符合當地市場(chǎng)的口味，如條、格等形狀色塊的老粗布制品就不容易過(guò)時(shí)。無(wú)論是店面風(fēng)格還是經(jīng)營(yíng)投入，一定要突出自己的特色，并將之做成品牌。

    兼營(yíng)其他家居用品——除了富有特色的老粗布家居用品，經(jīng)營(yíng)者也可在店鋪里陳列一些其他家居產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。因為購買(mǎi)老粗布類(lèi)家居產(chǎn)品的顧客，很多情況下是恰逢家里剛做完裝修，對于居室清潔產(chǎn)品有一定需求。因此，順帶銷(xiāo)售一些竹炭類(lèi)廚衛空氣凈化包、居室空氣凈化包等環(huán)保健康類(lèi)產(chǎn)品，甚至竹炭洗手液、竹炭鼠標墊等家居產(chǎn)品，可以滿(mǎn)足這部分人的需要。而且老粗布家居幾件套價(jià)格大多上百元，而一些草編、竹炭工藝品價(jià)格低至１０元到３０多元不等，比較容易搭配銷(xiāo)售。如果條件成熟，經(jīng)營(yíng)者可重點(diǎn)開(kāi)發(fā)禮盒系列，以開(kāi)拓團購市場(chǎng)，把生意做大。

    目標瞄準成熟女性——老粗布類(lèi)家居產(chǎn)品的特點(diǎn)是色彩感很強，能和大多數裝修風(fēng)格相適應，并且質(zhì)地舒適、透氣性強，因此能得到不少顧客青睞。但老粗布類(lèi)家居用品屬于慢熱型商品，一般來(lái)說(shuō)，很多顧客并不是在來(lái)店當天就掏錢(qián)，常常是等有需要的時(shí)候再上門(mén)來(lái)購買(mǎi)。比起年輕女孩，一些成熟的女性顧客更喜歡購買(mǎi)粗布類(lèi)家居用品，所以，經(jīng)營(yíng)者應該經(jīng)常了解和把握顏色流行潮流，以不斷迎合這些女性的消費需求變化。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)者還可引導顧客用各種老粗布設計制作服飾。對于喜歡追求獨特個(gè)性與風(fēng)采的顧客，可以挑選令她們中意的顏色、圖樣制作產(chǎn)品，以吸引更多的時(shí)尚白領(lǐng)顧客。

    效益分析

    投入７．２萬(wàn) 七八個(gè)月收回成本

    以一家２０平方米左右的老粗布專(zhuān)賣(mài)店為例，投資只要幾萬(wàn)元，其中包括每月店鋪租金３０００元，付三押一，共１２０００元；裝修及貨架等店內用品２００００元，首次進(jìn)貨費用２００００元左右，其他手續費加上流動(dòng)資金差不多２００００元。這樣，一次性投入７２０００元，一家老粗布店就可以開(kāi)張了。（如選擇加盟，加盟費和保證金另計）

    經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，老粗布專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)費用不多，主要是人員工資（一般情況下，除了店老板，只需請一兩個(gè)人就可以了），約為每月２０００元左右。其他開(kāi)銷(xiāo)就是水電和管理費用，每月大約１０００元。據了解，老粗布服裝和床上用品的利潤率一般在５０％左右。以每天銷(xiāo)售額１０００元計算，月?tīng)I業(yè)額就能達到３萬(wàn)元，月純利大約為９０００元到１００００元，年純利大約為１０萬(wàn)至１２萬(wàn)元。這樣，七八個(gè)月就能收回成本了。

    實(shí)例作證

    下班后經(jīng)營(yíng)幾小時(shí)顧客來(lái)電詢(xún)問(wèn)不斷

    在鄭州市文化路有一家老粗布專(zhuān)賣(mài)店。，店主劉小姐今年５月才著(zhù)手經(jīng)營(yíng)，由于產(chǎn)品質(zhì)量可靠、風(fēng)格獨特，她很快打開(kāi)銷(xiāo)路，并獲得可觀(guān)的利潤，開(kāi)業(yè)半年已差不多收回了全部成本。

    在劉小姐的店里，除了可以看見(jiàn)擺放整齊的老粗布外，還有粗布靠墊、粗布被套、粗布桌布、粗布沙發(fā)布，甚至還有幾件粗布休閑上衣，精致而且樸素。劉小姐很早就對這種色彩出眾、簡(jiǎn)單舒適的老粗布家居類(lèi)產(chǎn)品感興趣，她認為，這種健康環(huán)保的家居用品一定能受到市場(chǎng)關(guān)注，于是不久就把興趣變成了小本生意。為了找到更好的貨源，劉小姐發(fā)揮從事采購工作的經(jīng)驗優(yōu)勢，多方聯(lián)系省外供應商。經(jīng)過(guò)比較后，她選中了陜西一家供應商。開(kāi)店第一個(gè)月，劉小姐只在下班后的幾個(gè)小時(shí)中經(jīng)營(yíng)店鋪。因此，在多數時(shí)間內，路過(guò)的顧客只能透過(guò)店鋪玻璃門(mén)看貨。由于不斷有顧客根據店鋪玻璃門(mén)上劉小姐留下的聯(lián)系方式，打電話(huà)咨詢(xún)價(jià)格和購買(mǎi)情況，于是，劉小姐索性全職經(jīng)營(yíng)起了這家老粗布專(zhuān)賣(mài)店。

    據劉小姐介紹，隨著(zhù)技術(shù)進(jìn)步，加之老粗布市場(chǎng)需求擴大，除了原來(lái)手織粗布，機織的粗布也已問(wèn)世。由于它耗費人力少、用時(shí)短，省卻了一筆不菲的加工費，故此機織粗布要比手織粗布便宜許多。但出于對傳統的喜愛(ài)，正宗的手織粗布盡管價(jià)格不菲，依然為人們所鐘愛(ài)。店中手織、機織產(chǎn)品都有。銷(xiāo)售過(guò)程中，店員對兩者加以說(shuō)明，并幫助客人仔細分析辨別。小店的生意越做越紅火。

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    老粗布的優(yōu)點(diǎn)

    一、舒適止癢，親和皮膚，對皮膚無(wú)刺激，符合環(huán)保及人體健康要求。

    二、透汗性好。能吸附人體皮膚上的汗水和微汗，使體溫迅速恢復正常，真正達到透氣、吸汗效果。

    三、抗靜電、不起球。彩棉不帶自由電荷，因此抗靜電、不易變形，不起球。

    三、改善睡眠。彩棉的遠紅外功能，能增加人體的微循環(huán)血流，使人體產(chǎn)生溫熱效應，從而有效地調節神經(jīng)系統，疏通經(jīng)絡(luò )，改善睡眠質(zhì)量。