1.銷(xiāo)售渠道在強勢品牌形成過(guò)程中所起的作用？換句話(huà)說(shuō)，白領(lǐng)取得今天的品牌地位，百貨商店在其中發(fā)揮了什么樣的作用？

　　2.白領(lǐng)為什么選擇百貨商店？而不是自己建立專(zhuān)賣(mài)店或在購物中心中設立店鋪或銷(xiāo)售點(diǎn)？ 

　　3.選擇什么樣的百貨商店？（即百貨商店的篩選？） 

　　4.如何與百貨商店合作？如促銷(xiāo)配合、店鋪陳設、員工培訓等 

　　品牌競爭時(shí)代，擁有好產(chǎn)品只是獲取市場(chǎng)的一個(gè)基礎，企業(yè)要獲得真正的成功，關(guān)鍵在于能否擁有讓消費者追隨之品牌。其 品牌必須借助多種營(yíng)銷(xiāo)渠道作為平臺直面顧客：百貨業(yè)、 SHOPPING　MALL、專(zhuān)賣(mài)店、電子商務(wù)，等等。 

　　品牌自身?yè)碛袃?yōu)勢： 超強市場(chǎng)反應能力，捕捉市場(chǎng)需求變化快，擁有自身穩定的消費群等。 同時(shí)，品牌也存在弱勢，如 品牌成長(cháng)需要一個(gè)良好的外部環(huán)境，憑自身力量發(fā)展速度緩慢。維護品牌形象投入大，等等。 

　　品牌要發(fā)展成強勢品牌需借助外力來(lái)共同打造！ 百貨店以的鮮明特點(diǎn)為品牌提供外力，體現在百貨店所獨有之優(yōu)勢： 百貨店是絕大部分城市消費者習慣的購物場(chǎng)所，有穩定的客源和沖天人氣。定位區隔不同顧客群，品牌容易獲取顧客，長(cháng)時(shí)間積累成熟的管理經(jīng)驗，經(jīng)得住市場(chǎng)考驗，這都是百貨店幫助品牌發(fā)展之優(yōu)勢，但百貨店也具有弱勢： 百貨店受到各行業(yè)專(zhuān)業(yè)店之沖擊，顧客不斷分流！主觀(guān)引進(jìn)國際品牌，忽略存在的都是國際的。百貨店是目前競爭規則的制定者，品牌只能默守陳規，阻礙成長(cháng)！百貨業(yè)內追求銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，頻繁促銷(xiāo)，擾亂市場(chǎng)，影響品牌發(fā)展，信息不共享。百貨店的不足可以通過(guò)引進(jìn)和培養強勢品牌來(lái)彌補的， 就是說(shuō)：兩者是一條供應鏈上緊扣的兩環(huán)，是“你中有我，我中有你”的共生關(guān)系。 

　　那么品牌如何借助百貨店變成強勢品牌，百貨店又如何借助所打造的強勢品牌來(lái)提升自己？簡(jiǎn)單講——建立戰略聯(lián)盟和戰術(shù)聯(lián)盟：以顧客為中心的滿(mǎn)足顧客需求的聯(lián)盟；以經(jīng)濟為中心的利益共同體聯(lián)盟；以信息為中心的資源整合聯(lián)盟；以員工為中心的企業(yè)文化聯(lián)盟；戰術(shù)聯(lián)盟：品牌與百貨店之合作需要建立在互惠互利的基礎上，建立信息資源共享系統，共享顧客資源，銷(xiāo)售數據等基礎信息。定期互訪(fǎng)，加深對對方企業(yè)的認識。共同制定年度計劃，齊力完成。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中多層面的介入合作。 總之，作為供應鏈上密不可分的兩環(huán)，要盡可能的加強對對方的了解，相得益彰！ 

　　最后，希望在今后的道路上百貨店能夠為品牌提供更多的空間，打造出更多強勢品牌，并祝愿百貨店在發(fā)展過(guò)程中能夠發(fā)揮更大作用，讓百貨店與強勢品牌強強聯(lián)手，勇創(chuàng )佳績(jì)！