按照傳統消費習慣，年前一兩個(gè)月是我市家具消費的高峰期。許多搬新房或換置家具的消費者多集中于這段時(shí)期選購家具。

　　為了在家具消費高峰期搶得更多市場(chǎng)份額，確保全年銷(xiāo)售任務(wù)的完成，我市各家具賣(mài)場(chǎng)紛紛亮出“撒手锏”，引進(jìn)新產(chǎn)品、為消費者提供增值服務(wù)、推出大型優(yōu)惠活動(dòng)……做足功夫迎接旺季的到來(lái)。

　　第1招

　　引進(jìn)新產(chǎn)品并進(jìn)行優(yōu)化組合

　　要贏(yíng)得消費者好的家具產(chǎn)品是關(guān)鍵。面對旺季市場(chǎng)，許多賣(mài)場(chǎng)引進(jìn)新產(chǎn)品作為“備戰”的重點(diǎn)。
金海馬家居南三環(huán)店近期不斷引進(jìn)新產(chǎn)品和新品牌，近期引進(jìn)了富爾斯特等進(jìn)口真皮沙發(fā)。而幸福家居前不久引進(jìn)庫瑪沙發(fā)，近期即將引進(jìn)全國知名的富之島家具。深圳華源軒剛剛進(jìn)駐天志家居，華泰順德相繼引進(jìn)浩軒家具、瑪卡真皮沙發(fā)和具有法國浪漫情懷的偶像薰衣草套間家具，以及以天然水曲柳實(shí)木制作的歐木軒家具。名成家居則有著(zhù)名的東方巴黎沙發(fā)、尚家印象館剛剛進(jìn)駐。

　　“在年底銷(xiāo)售旺季，各個(gè)商家肯定會(huì )不斷引進(jìn)新產(chǎn)品和新品牌�！毙腋＜揖涌偨�(jīng)理藍偉景說(shuō)，在引進(jìn)新產(chǎn)品的同時(shí)，關(guān)鍵看商場(chǎng)如何對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化組合，更方便顧客選購。幸福家居目前對場(chǎng)內所有產(chǎn)品進(jìn)行系列化組合，例如在產(chǎn)品展示的過(guò)程中，商家把沙發(fā)、茶幾、地柜等家具進(jìn)行整體組合展示，讓產(chǎn)品更加豐富，方便消費者選購。

　　第2招

　　為顧客提供增值服務(wù)

　　在商品同質(zhì)化日趨嚴重的今天，服務(wù)是商家爭高低的又一個(gè)重要環(huán)節。

　　雙泰龍商場(chǎng)在業(yè)內首次與企業(yè)合作，共同為消費者提供買(mǎi)家具增值服務(wù)。繼今年10月與國美電器合作，推出買(mǎi)家具送家電之后，又將目光瞄向了消費者的居室環(huán)境。該賣(mài)場(chǎng)與我市某企業(yè)合作，推出顧客買(mǎi)家具提供免費室內環(huán)境甲醛檢測活動(dòng)。只要顧客到雙泰龍買(mǎi)滿(mǎn)一定金額家具，均可享受免費室內環(huán)境甲醛檢測服務(wù)。

　　“年底了，各賣(mài)場(chǎng)都在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)上下功夫�！彪p泰龍商場(chǎng)經(jīng)理黃學(xué)藝說(shuō)，要想與其它商場(chǎng)進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)，只有拿出自己的特色和增值服務(wù)。

　　為了能讓顧客輕松便捷選購家具，幸福家居精心制作了家具選購全攻略手冊。只要顧客來(lái)購物，商場(chǎng)就會(huì )派發(fā)服務(wù)手冊，從櫥柜、電器、衛浴產(chǎn)品、家具等大家居理念全面指導消費者該如何選購。據金海馬市場(chǎng)部經(jīng)理陳翔夫透露，金海馬集團已斥資49.5億元向供貨商進(jìn)行采購，充分保證金海馬的貨源和產(chǎn)品質(zhì)量，在金海馬南三環(huán)店，送貨車(chē)由平常的25輛，增至目前的40輛，配送安裝員由原來(lái)的50余名，增至目前的80余名�！拔覀兺度肓舜罅康娜肆�、物力，就是為了確保年底市場(chǎng)的正常供應�！标愊璺蛘f(shuō)。為了盡可能滿(mǎn)足旺季消費者的購物需求，該賣(mài)場(chǎng)保證當天送貨上門(mén)。

　　第3招

　　推出優(yōu)惠活動(dòng)拉動(dòng)銷(xiāo)售

　　市場(chǎng)競爭，營(yíng)銷(xiāo)手段是必不可少的。每年的年底銷(xiāo)售旺季，各大賣(mài)場(chǎng)都會(huì )相繼推出一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，以讓利的形式吸引消費者。

　　目前我市光輝家具、華泰順德、天志家居都在策劃一系列活動(dòng)來(lái)主攻旺季市場(chǎng)。據光輝家具負責人透露，12月中旬該賣(mài)場(chǎng)將推出大型回饋活動(dòng)。因為12月該賣(mài)場(chǎng)將迎來(lái)5周年店慶，而商家將充分利用此時(shí)機，與促銷(xiāo)活動(dòng)結合起來(lái)，以在年底激烈的市場(chǎng)競爭中打一場(chǎng)漂亮仗。

　　“應該說(shuō)每個(gè)商場(chǎng)都會(huì )在年底最后階段主推促銷(xiāo)�！比A泰順德總經(jīng)理王忠介紹說(shuō)，要想抓住年底這個(gè)銷(xiāo)售旺季，商家的促銷(xiāo)活動(dòng)是必不可少的，關(guān)鍵是商家要采取怎樣的促銷(xiāo)方式，既可給廣大消費者帶來(lái)實(shí)在的價(jià)格，同時(shí)又能拉動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，為商場(chǎng)爭取市場(chǎng)份額。