五彩繽紛、絢麗多彩的蘇繡，被人們譽(yù)為中國藝術(shù)寶庫中的一顆明珠�，F在的蘇繡既能用作裝飾、美化家居，許多精品又能成為收藏家索求的對象。其宜賞宜藏的定位讓商家嗅到了傳統手工藝品的新商機。

　　在上海的昌化路上，就有這樣一家名為“姑蘇繡坊”的蘇繡專(zhuān)賣(mài)店。濃妝淡抹總相宜，江南娟秀之風(fēng)吸引了國內外眾多愛(ài)好濃縮歷史的手工藝品的顧客。

　　各式屏風(fēng) 價(jià)格懸殊

　　透過(guò)櫥窗，一幅幅栩栩如生的繡品直抓過(guò)路者的眼球。只見(jiàn)在規模不大的店鋪內裝點(diǎn)著(zhù)錯錯落落精致的蘇繡，或是大氣富貴的屏風(fēng)，或是大小不一的掛屏，或是小巧精致臺屏，繡屏有內圓外圓、內方外方、內圓外方、內方外圓、龍頭架、折疊式等等多種式樣，在不同顏色的基礎上，色調也有明有暗，有深有淺。掛屏多以單面繡完成，而臺屏和大型屏風(fēng)中則大都施用雙面繡的技法，高低上下相映成趣。

　　而在內容上，當下的蘇繡已經(jīng)有了很大的拓展和開(kāi)發(fā)。既有傳統的中國吉祥題材，也有西洋油畫(huà)般的風(fēng)景寫(xiě)意。十二條紅色錦鯉爭搶花瓣、相互嬉戲，組成了一個(gè)圓形，寓意“月月有余”，象征團圓、美滿(mǎn)�！�貴妃醉酒”則是一幅有中國傳統文化底蘊的抽象畫(huà)，全畫(huà)由流動(dòng)的線(xiàn)條組成，遠看就像一團火。深深淺淺的灰色繡線(xiàn)勾勒出一幅素描畫(huà)“江南水鄉”，讓人仿佛置身于煙花般的蘇杭。最吸引人眼球的一幅屏風(fēng)“富貴榮華”，只見(jiàn)幾朵牡丹怒放如真，絢爛端莊。

　　店主華先生介紹，蘇繡的主要特點(diǎn)是圖案工整絹秀，色彩清新高雅，針?lè )ㄘS富，雅艷相宜，繡工精巧細膩；而因為采用真絲繡線(xiàn)，所以顏色亮麗、品種繁多、不褪色。

　　“姑蘇繡坊”內的繡品價(jià)格上也有很大的差異，較為一般50厘米見(jiàn)方的掛屏價(jià)格在800元左右，而最貴的屏風(fēng)價(jià)格在30000元以上。對此，華先生解釋說(shuō)：“影響蘇繡的價(jià)格因素十分多樣。畫(huà)幅大小價(jià)格不同；技藝高低價(jià)格也大有差異，雙面繡的價(jià)格要大大高于單面繡的價(jià)格；另外，繡屏外屏的材質(zhì)對于價(jià)格也有很大的影響，如果是由紅木制成的屏框，價(jià)格要高出雜木制品一大截�！�

　　一對前來(lái)選購蘇繡的夫婦說(shuō)道：“朋友喬遷新居，作為禮物我們想到了蘇繡，考慮到它兼顧實(shí)用性和裝飾性，而且也有文化品位。同時(shí)，也想為自己家里挑選一副寬幅蘇繡，作為客廳的主要背景，也為家里增添一些藝術(shù)氣息�！�

　　看好未來(lái)家裝市場(chǎng)

　　華先生介紹，這家“姑蘇繡坊”事實(shí)上是他的兄嫂所經(jīng)營(yíng)的事業(yè)，不過(guò)他們的這一投資卻與華先生有著(zhù)很大的關(guān)系。

　　原來(lái)，華先生一家本為蘇州人，在當地經(jīng)營(yíng)著(zhù)南北干貨的生意。前些年，闖勁十足的華先生率先來(lái)到了上海，做起了奇石的買(mǎi)賣(mài)，獲得了不錯的成績(jì)，漸漸在上海的不同地段有了三四家分店。

　　看到華先生的成績(jì)，也受到他的鼓勵，其兄嫂也決定來(lái)上海一試。在選擇項目時(shí)，他們想到了在蘇州名氣最響的蘇繡�！白錾�意在很大程度上靠的就是渠道和資源，作為蘇州人，在渠道上勢必會(huì )有得天獨厚的優(yōu)勢。而且，來(lái)到另一個(gè)城市，帶去對它而言有特色、有知名度的產(chǎn)品，同時(shí)又是自己比較熟悉的行當，才更容易開(kāi)拓市場(chǎng)�！�

　　除此之外，選擇蘇繡華氏兄弟還有其他的考慮�！胺康禺a(chǎn)市場(chǎng)的繁榮也帶動(dòng)了家裝市場(chǎng)，隨著(zhù)‘重裝飾、輕裝修’理念的興起，屏風(fēng)就十分流行，因為它除了可以為客廳增添充滿(mǎn)個(gè)性的元素，也可以用來(lái)在入口處分隔出玄關(guān)，讓空間安排更有條理。而蘇繡屏風(fēng)因為比較通透，更能營(yíng)造出另一種既有遮擋、又有開(kāi)放感的空間。我認為市場(chǎng)是有這個(gè)需求的。另外，奧運前夕，外國游客肯定會(huì )大大增加，帶有中國特色的紀念品應該會(huì )具有市場(chǎng)潛力�！�

　　選址期待重回鬧市

　　“姑蘇繡坊”位于上海昌化路的“靜安亞新文化園”。這是市區一個(gè)大規模的專(zhuān)營(yíng)玉器、瑪瑙、奇石、古玩字畫(huà)、水晶、飾品和工藝品的藝術(shù)品市場(chǎng)，由沿街兩面的門(mén)面商鋪及市場(chǎng)內部商鋪組成。而“姑蘇繡坊”位于與內部市場(chǎng)相靠的門(mén)面商鋪。

　　對于這樣的選址，華先生解說(shuō)道，“其實(shí)，這個(gè)市場(chǎng)是由原來(lái)著(zhù)名的靜安南京西路688號古玩市場(chǎng)整體動(dòng)遷過(guò)來(lái)，同時(shí)擴大了規模。當時(shí)選擇那里，就是看中它是市中心少有的經(jīng)營(yíng)古玩的藝術(shù)品市場(chǎng)，而且在南京西路那樣的地段，有著(zhù)相當理想的租金價(jià)格，還不到3000元。后來(lái)它拆遷就跟著(zhù)搬到了這里�！�

　　說(shuō)起將繡坊進(jìn)駐古玩類(lèi)藝術(shù)品市場(chǎng)，也與華先生的古玩脫不了關(guān)系。因為做奇石生意，在圈子內摸爬滾打的華先生對這類(lèi)商鋪相當熟悉，考慮到自家人在一起方便照應，就在兄嫂來(lái)滬經(jīng)商時(shí)便對其做了相關(guān)推薦。更何況，奇石與蘇繡在目標客戶(hù)群上確有大面積的交集，多為對藝術(shù)品感興趣且有家裝需求的人群。

　　不過(guò)，雖然“靜安亞新文化園”規模較大，也地處市中心，華先生卻有要搬遷的打算�！斑@個(gè)市場(chǎng)太新，盡管地段不錯，但是沒(méi)有什么人氣。經(jīng)營(yíng)這類(lèi)商品，越是沒(méi)有人氣的地方，越是賣(mài)不出價(jià)錢(qián)，貨還走得慢。再加上搬遷過(guò)來(lái)之后，房租也相較原來(lái)貴了不少，所以希望在鬧市區重新另覓商鋪�！�

　　定制品搶婚慶市場(chǎng)

　　由于繡品有畫(huà)和像的性質(zhì)，于是，傳統的蘇繡也開(kāi)始獨辟蹊徑，要與影像市場(chǎng)分一杯羹。據介紹，在“姑蘇繡坊”顧客可以帶著(zhù)相片前來(lái)，定制一副和照片“完全一樣”的繡品。

　　“現代無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，送禮都求別出心裁，如果是將收禮人某個(gè)可以回想的畫(huà)面或者人物繡成作品，一定會(huì )讓人印象深刻�！比A先生說(shuō)道，“在婚紗照這一市場(chǎng)領(lǐng)域，已經(jīng)有各種各樣的材質(zhì)加工制作成不一樣的效果，而蘇繡是另一種更有藝術(shù)美感的獨一無(wú)二的手工作品，相信更有紀念價(jià)值�！�

　　據介紹，蘇繡定制使繡品可以按照顧客的需要制作，但是由于所用絲線(xiàn)粗細不同，所用技法不同等等原因，耗時(shí)相差甚遠；在價(jià)格上，一般來(lái)講是根據尺寸，圖案，精細程度來(lái)確定，當然還有繡娘本身的一些因素，但總體而言會(huì )比一般成品貴上許多。

　　創(chuàng )業(yè)分析與風(fēng)險提示

　　前期投入：“姑蘇繡坊”蘇繡專(zhuān)賣(mài)店的前期投入在10萬(wàn)元左右，分別投入在首期房租、首批存貨和前期裝修上�！肮锰K繡坊”的面積不大，為10平方米略有余，月租為4000元，首期房租以繳三押二的形式支付兩萬(wàn)元，填滿(mǎn)這間商鋪，總共在首批存貨上投資了7萬(wàn)元。其實(shí)，經(jīng)營(yíng)蘇繡專(zhuān)賣(mài)店的面積彈性相對較大，資金或其他實(shí)力較為雄厚的投資可選擇面積較大的商鋪，以陳列更多的蘇繡商品以供顧客挑選；而相對資金實(shí)力相對有限的投資者，可在面積不大的店鋪內，陳列主要幾種形式的蘇繡商品，而其他形式相近而內容有所差異的作品可以圖片等形式出現。在裝修上，費用主要投在蘇繡擺件所放置的貨架上，其余部分蘇繡本身的裝飾作用如果能加以充分的利用，不但能省下一大筆裝修的費用，還能達到事半功倍的效果。加上一定流動(dòng)資金以備不時(shí)之需，投資一家蘇繡專(zhuān)賣(mài)店的前期投資在10萬(wàn)元。

　　利潤：經(jīng)營(yíng)這樣一家蘇繡專(zhuān)賣(mài)店，最大的支出便是房租，每月大約需要4000元。加上400元的裝修攤銷(xiāo)以及稅收等其他開(kāi)銷(xiāo)，每月的經(jīng)營(yíng)成本至少要超過(guò)5000元。華先生告訴記者，不同材質(zhì)、不同繡法等因素差異，因此蘇繡的毛利率也會(huì )有所不同。這里在毛利率 30%～75%中取中間值50%估算。那么要達到盈虧平衡，只需要每月的營(yíng)業(yè)額超過(guò)10000元即可，平均下來(lái)，按30天計算每天有300元以上的營(yíng)業(yè)額，便可以實(shí)現保本。從店內商品的單價(jià)看，每天只需賣(mài)出一件商品，基本就能實(shí)現以上營(yíng)業(yè)額但是，需要注意的是，這里并沒(méi)有把身兼老板的工資及福利等計算在內，增加這筆支出要達到盈虧平衡，則需要更高的營(yíng)業(yè)額。

　　選址：就蘇繡而言，外國顧客以及有一定消費能力的女性是主要的消費群體。因此，可以考慮將店址選址在客流量較大的旅游風(fēng)景區，如豫園、外灘；或者境外人士居住相對集中的區域，如華山路、古北等。另外，蘇繡也有居家裝飾及禮品的性質(zhì)和作用，所以也可以考慮選址于一些新興的社區或者建材及家裝市場(chǎng)附近，相信也會(huì )有不錯的效果。

　　前景：首先，大多數產(chǎn)品都有一定的淘汰周期，例如高科技產(chǎn)品一般上市三個(gè)月左右就面臨更新?lián)Q代，服裝必須為了適應潮流而不斷淘汰舊款式，化妝品、食品則具有為期有限的保質(zhì)期。但是蘇繡不僅是普通商品，而且也是一件藝術(shù)品，所以它的價(jià)值會(huì )隨著(zhù)典藏期的延長(cháng)而與日增值，所以在一定程度降低了投資者在配貨當中的風(fēng)險。

　　其次，當高科技幾乎可以為我們生產(chǎn)一切消費品時(shí)，手工藝品越發(fā)凸顯其價(jià)值�！笆止ぁ睕Q定了蘇繡的價(jià)值，手工刺繡永遠不會(huì )類(lèi)似流水線(xiàn)式的批量生產(chǎn)，不論何時(shí)何地，市場(chǎng)經(jīng)濟都遵從物稀為貴的原則，數量決定其價(jià)值。其次，近四千年的悠久發(fā)展史，以及博大精深的中華民族文化底蘊，更鑄就了蘇州刺繡具有獨特的藝術(shù)影響力，當一件極具藝術(shù)震撼力的蘇繡產(chǎn)品展現在顧客面前，顧客通常會(huì )更注重其品質(zhì)和藝術(shù)內涵，而不會(huì )對其價(jià)格斤斤計較。

　　另外，民間悄悄興起一股蘇繡收藏熱，一些蘇繡精品成為收藏者不惜代價(jià)爭奪的目標。多年磨一劍的手工精雕細啄，這些都使得蘇繡被收藏界日益看好，民間投資熱的逐日升溫，為蘇繡開(kāi)辟了一個(gè)新興消費市場(chǎng)。民間投資，更是一股不可小窺的高端消費力量。

　　風(fēng)險：同是繡品，品質(zhì)的差異構成了高檔藝術(shù)品與一般工藝品之間的分水嶺，這體現在價(jià)格上有著(zhù)天壤之別。由于消費者的鑒別能力參差不齊，而市場(chǎng)需求又在不斷增加，一些劣質(zhì)品也借蘇繡之名進(jìn)入市場(chǎng)，魚(yú)目混珠。

　　同時(shí)，藝術(shù)消費是一種感性消費，它的消費需要引導。這就要求投資者必須具備敏銳的藝術(shù)嗅覺(jué)，善于從微妙的時(shí)尚變化中捕捉商業(yè)機會(huì )。最重要的一點(diǎn)是審美觀(guān)念不能滯后于時(shí)代的發(fā)展，如果永遠墨守成規千篇一律，工再巧，材再美，也難以受到市場(chǎng)的青睞。

前期投入表

平均每月盈虧平衡模擬計算表