開(kāi)店關(guān)鍵是盯準消費群

    “開(kāi)店的時(shí)候，關(guān)鍵要看準顧客群，找準地段�！搴�女士說(shuō)，她當初之所以選擇到黃泥街這個(gè)小巷子開(kāi)店，主要是看準了黃泥街童裝市場(chǎng)周?chē)�地區的潛在消費空間�！皭�(ài)家、顧家的年輕媽媽們，帶孩子買(mǎi)完童裝之后，很可能會(huì )再給家里買(mǎi)些家居裝飾的布藝品。尤其現在富裕階層擴大，有車(chē)人士增多，她們具有很大的消費需求和能力�！�

    “選好店址后，還要根據顧客群的需要，看準貨源進(jìn)貨�！焙�女士說(shuō)，只有對布藝有感情，對流行時(shí)尚敏感，才有不斷學(xué)習、不斷更新產(chǎn)品的動(dòng)力�！拔椰F在對布藝已經(jīng)很專(zhuān)業(yè)了，可以依流行時(shí)尚、家裝環(huán)境和器物特性等各方面因素，向顧客推薦很漂亮的東西，而且一般不會(huì )出現退貨的榭��！?/P> 正是通過(guò)顧客之間的口碑，胡女士的小店生意越做越順暢。2003年10月，她又看準火車(chē)站商業(yè)圈的潛在市場(chǎng)，在一家廣場(chǎng)投資約7萬(wàn)元開(kāi)了一個(gè)40平方米的新店。盡管這家店子目前尚處于開(kāi)辟市場(chǎng)的創(chuàng )業(yè)階段，有時(shí)甚至要貼本經(jīng)營(yíng)，但是，“我相信三五年以后生意肯定會(huì )很好的”。

    做生意的訣竅是勤快

    今年8月初，胡女士又大膽作出決定：向批發(fā)經(jīng)營(yíng)的方向發(fā)展。她到高橋一家大市場(chǎng)內租了一個(gè)上下60平方米的店面做起了批發(fā)生意�，F在，她的家紡布藝貨值有20來(lái)萬(wàn)元，是首期投資金額的兩倍。

    “帶動(dòng)長(cháng)沙市場(chǎng)之后，我準備慢慢向周邊城市輻射，把省內市場(chǎng)做起來(lái)�！焙�女士原來(lái)也一直在做批發(fā)生意，現在把它們都轉到了高橋，并開(kāi)始發(fā)展新的客戶(hù)，株洲、湘潭、張家界、郴州、岳陽(yáng)等市州都有人來(lái)進(jìn)貨�！氨M管市州地區很多人對家紡布藝還不認同，認為價(jià)格太貴，但我相信這只是暫時(shí)的現象�！�

    談起創(chuàng )業(yè)的艱辛，胡女士也不無(wú)感慨地說(shuō)：“很累，這幾年基本上沒(méi)有休息，只有過(guò)年前后才會(huì )休息幾天”。當然，她更強調自己“樂(lè )在其中”的感覺(jué)：事業(yè)與愛(ài)好得到統一，你才會(huì )真正投入全部的心力。