如今，不管是綜合家居賣(mài)場(chǎng)、單一品牌家居建材旗艦店，還是家裝公司，“體驗式”布局和銷(xiāo)售蔚然成風(fēng)。悄然間，我們身邊的家居產(chǎn)品實(shí)景體驗越來(lái)越多，有的在傳統的家居建材賣(mài)場(chǎng)，它們擺脫普通建材城刻板的格局，讓每件產(chǎn)品在空間中創(chuàng )造出真實(shí)的家的味道；有的則以獨立建筑的形式出現在人們的身邊，不但為消費者提供了產(chǎn)品展示，還成了人們消磨時(shí)間、陶冶性情的時(shí)尚場(chǎng)所。但當它們以絢麗的外表吸引消費者，為其提供更為全面的銷(xiāo)售信息時(shí)，是否也會(huì )“亂花漸欲迷人眼”呢？

　　●體驗未來(lái)生活帶來(lái)透支煩惱

　　牟小姐平時(shí)就喜歡逛家居用品市場(chǎng)，對于她來(lái)說(shuō)，最吸引人的或許不是時(shí)髦的服飾而是精妙的家飾。但最近牟小姐卻發(fā)現，自己似乎掉進(jìn)了一個(gè)家居體驗的“陷阱”。對此，牟小姐告訴記者，當她在選擇裝修和裝飾產(chǎn)品的時(shí)候，發(fā)覺(jué)呆板的店鋪銷(xiāo)售并不能滿(mǎn)足她的各種需要，反而是家居體驗幫了她很大的忙，在體驗館她看到了漂亮的家具、耐用的地板、時(shí)尚風(fēng)格的櫥柜以及將這一切完美融合的方法等等。而且在體驗館里，她不僅暢想出了自己即將擁有的家居環(huán)境，還發(fā)現了很多能夠為家里點(diǎn)睛的“意外之喜”�？墒�，等到把這些一股腦“裝進(jìn)”自己家的時(shí)候，牟小姐豁然發(fā)現，預料之中美不勝收的家竟也發(fā)生了一些“意外”。

　　意外之一：同樣的裝修方式，實(shí)際效果與體驗效果不符。

　　意外之二：原本簡(jiǎn)約時(shí)尚的家增添了很多“華而不實(shí)”同時(shí)風(fēng)格不符的裝飾品。

　　意外之三：裝修成本悄悄增加。

　　其實(shí)牟小姐的“意外”很好解釋?zhuān)�就如同人們按照樣板間的規格裝修房子，最后的裝修效果打了折扣是一個(gè)道理，商家為了更好地銷(xiāo)售產(chǎn)品，便會(huì )用力求完美、完善的心態(tài)去打造其體驗空間，同時(shí)運用一些技術(shù)上的手段使其展示空間更加溫馨、舒適，這其中，燈光和飾品是不可或缺的。如果細心觀(guān)察就可以發(fā)現，在家居體驗區會(huì )有各式的吊燈、壁燈、射燈等等，通過(guò)這些不同類(lèi)型、不同強度、色彩不一的燈光的照射，就會(huì )營(yíng)造出區別于自然光和室內生活基本光源的效果，這些效果往往和各種造型獨特、別具一格的裝飾品交相呼應，最終形成不同設計風(fēng)格的家居體驗空間。但由于這些“制勝手段”在人們日常裝修中都是被用到的，因此它們的“特殊功用”就這樣被消費者忽略了。因此，才會(huì )出現牟小姐的那些“意外”，不但效果不同，還多買(mǎi)了很多不合適的裝飾品，裝修成本自然就增加了。

　　因此，雖然說(shuō)家居產(chǎn)品實(shí)景體驗可以給消費者帶來(lái)如此之多的便利，但是它終究還是一種產(chǎn)品的銷(xiāo)售手段，所以，消費者在體驗之時(shí)還應時(shí)刻提醒自己，適時(shí)、適當地選擇適合自己的家居產(chǎn)品。

　　●專(zhuān)業(yè)的、真實(shí)的體驗館是消費者的“參考模板”

　　據業(yè)內人士分析，體驗式的銷(xiāo)售模式是各品牌的家居產(chǎn)品展示自己和公司實(shí)力的平臺，更重要的是，它把一個(gè)簡(jiǎn)單化的一站式購物業(yè)態(tài)呈現給消費者，讓消費者感受到產(chǎn)品所帶來(lái)的生活方式，這是市場(chǎng)消費的需求。

　　隨著(zhù)家居建材市場(chǎng)規模的增大，產(chǎn)品的增多，消費者對建材、家具的選擇難度也越來(lái)越大。一是品種太多，到頭來(lái)不知道選什么才是最好的，也不知道所有的選擇是否能夠搭配得當，另一個(gè)是建材市場(chǎng)地方太大，沒(méi)有時(shí)間根本逛不過(guò)來(lái)。這樣一來(lái)，消費者的購買(mǎi)成本反而加大。隨著(zhù)這種家居產(chǎn)品實(shí)景展示的出現，它顛覆了普通材料、家具賣(mài)場(chǎng)的陳列式銷(xiāo)售，而將產(chǎn)品放入可以讓消費者有直接視覺(jué)效果的模擬生活空間中，這樣一來(lái)可以使產(chǎn)品的使用功能和效果得到更完整的詮釋?zhuān)�同時(shí)消費者還可以在體驗區得到關(guān)于家居建材產(chǎn)品的正確使用提示，一舉兩得。

　　記者在某家居體驗館感受到，這樣的方式除了可以獲得直接的視覺(jué)效果和家居生活真實(shí)體驗外，還會(huì )有專(zhuān)業(yè)的整體家居規劃設計師根據顧客的生活方式和需求，從設計風(fēng)格、使用功能、節能環(huán)保等多方面做產(chǎn)品整合、搭配和推薦，從而幫助消費者實(shí)現整體家裝解決方案。這樣整體的設計和搭配，不僅能夠有效消除消費者面對琳瑯滿(mǎn)目的產(chǎn)品無(wú)法綜合配搭的困擾，還能讓消費者在自己家裝修之前就提前感受產(chǎn)品的使用效果，體驗自己未來(lái)所能擁有的生活，從而消除了裝修中的很多不確定性。