宣傳策略

    根據投資額的大小和當地市場(chǎng)的實(shí)際情況，可以直接面向終端市場(chǎng)作宣傳。

    在店面附近人流量大的商業(yè)步行街、大商場(chǎng)外和高校附近對初步選定的目標顧客投遞宣傳單。宣傳單上簡(jiǎn)單介紹店址、聯(lián)系方式、主營(yíng)業(yè)務(wù)(包括照片)等等。還可以請人虛擬一段纏綿悱惻的小故事作為開(kāi)店的原由，吸引人們閱讀。

    可以和當地服裝布料批發(fā)市場(chǎng)聯(lián)系，給予一些客戶(hù)免費卡，讓他們先行感受。

    如果有能力，可以考慮在當地有線(xiàn)臺做個(gè)小廣告。

    點(diǎn)評一

    點(diǎn)評專(zhuān)家：

    上海杰信咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理、中國十大策劃師之一翁向東

    美國經(jīng)濟學(xué)家約瑟夫?；派恩二世和詹姆斯?；吉爾摩在1999年出版了《體驗經(jīng)濟》一書(shū)，認為人們正邁向體驗經(jīng)濟時(shí)代，體驗經(jīng)濟將取代服務(wù)經(jīng)濟。派恩這樣認為：企業(yè)以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，以消費者為中心，創(chuàng )造能夠使消費者參與、值得消費者回憶的活動(dòng)。在消費者參與的過(guò)程中，記憶長(cháng)久地留住了對過(guò)程的體驗。消費者愿意為這類(lèi)體驗付費，因為它美好、難得、不可轉讓、轉瞬即逝。

    在這個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃中，紡繡吧的創(chuàng )意主題鮮明，富有新意，順應了“體驗經(jīng)濟”的潮流。計劃中的店面裝飾、服務(wù)人員設置、設施和活動(dòng)安排等創(chuàng )意有機結合，為顧客營(yíng)造了一個(gè)良好的“體驗”空間。應該說(shuō)，在這樣一個(gè)體驗經(jīng)濟方興未艾的大環(huán)境下，這個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃的成功機會(huì )是非常大的。當然，要想真正獲得成功，“紡繡吧”計劃還有許多有待改進(jìn)之處。

    首先，目標消費群的定位存在偏差。

    本設計將目標消費者定位在“知識型中青年女性群體”。一般而言，中青年女性，即便是“知識型”，對新鮮事物的接受都需要一個(gè)較長(cháng)的過(guò)程，并不輕易嘗試新興的休閑方式；同時(shí)，在事業(yè)和家庭的雙重負擔下，這個(gè)人群的可自由支配休閑時(shí)間并不多，在不多的時(shí)間里，她們往往更樂(lè )意結伴去美容院、百貨公司或者其他傳統休閑場(chǎng)所，留給紡繡吧的時(shí)間微乎其微。

    如果將目標消費群體鎖定為“都市年輕女性”，情況將大為改觀(guān)：她們沒(méi)有家庭和儲蓄方面的壓力，且觀(guān)念普遍較為新潮。事實(shí)上，在都市生活中，“懷舊”只是一個(gè)時(shí)尚話(huà)題，決不是真正意義上的“追憶往事”，否則，“紡繡吧”只能開(kāi)給城市里為數已經(jīng)不多的老婆婆。而如今正處于時(shí)尚前線(xiàn)的“懷舊”主題所對她們永遠有莫大吸引力。最近，“十字繡”這種歐洲古老刺繡在上海年輕女性中掀起熱潮，從中可見(jiàn)一斑。

    其次，核心價(jià)值定位失之狹隘。以上設計將紡繡吧的核心價(jià)值定位為“紡紗織布，溫馨懷舊”。這個(gè)定位不利于紡繡吧的長(cháng)期發(fā)展。如上所述，懷舊在都市中永遠只是個(gè)時(shí)尚話(huà)題，時(shí)尚永遠是善變的，因此，如果紡繡吧僅僅定位在“紡紗織布，溫馨懷舊”上，很容易被千變萬(wàn)化的時(shí)尚拋棄。

    不妨將定位改為“溫馨、時(shí)尚的第三場(chǎng)所”，紡繡吧成為家庭、工作以外的溫馨、時(shí)尚的社交、休閑場(chǎng)所，為顧客提供獨特新穎的體驗，從而使紡繡吧獲得更大的發(fā)展空間。

    總之，只要在目標消費者和核心價(jià)值定位上找準坐標原點(diǎn)，再?lài)�繞這個(gè)核心原點(diǎn)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)和宣傳，這個(gè)設計就有機會(huì )實(shí)現盈利。

    點(diǎn)評二

    點(diǎn)評專(zhuān)家：

    杭州蔡丹紅企業(yè)管理顧問(wèn)所所長(cháng)、中國十大培訓師之一蔡丹紅

    將創(chuàng )新產(chǎn)品與已經(jīng)成熟的產(chǎn)品進(jìn)行“捆綁”，從而獲得消費者在消費理念上的聯(lián)想和產(chǎn)品認知上的移情，雖然不是營(yíng)銷(xiāo)方法的首創(chuàng )，但懷舊是人的一種天性，在市場(chǎng)日益細分化的趨勢下，利用人們的懷舊心理，開(kāi)一家“紡繡吧”，不失為一個(gè)好的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。作者對市場(chǎng)需求的分析是合理的，雖然市場(chǎng)規模不大。同時(shí)，設計者對店面環(huán)境的設計與它的目標市場(chǎng)定位群體比較吻合，充滿(mǎn)了濃郁的小資情調，有比較好的吸引力。

    但是設計者對紡繡吧作的簡(jiǎn)單的經(jīng)濟分析并不完全合理，表現為：

    1.如布的成本價(jià)格是5元，絲線(xiàn)的價(jià)格為2元，零售是15元，作者就簡(jiǎn)單地得出純利潤是100%。這顯然是錯誤的。根本未考慮店面的租金、人員工資等其它不變成本與可變成本及稅收等。假如加上這些因素，這個(gè)利潤率是多少呢？

    2.收費按時(shí)計算，每小時(shí)收15元錢(qián)，50平方的房間除去各種擺設裝置外還可以放置幾張桌子。顯然過(guò)多地擺放桌子會(huì )破壞紡繡吧的氣氛，少了又影響經(jīng)濟效益。如果以一張桌子3~4平方計算，50個(gè)平方除去公共空間，只能放置十余張。這樣會(huì )不會(huì )影響效益？

    3.按時(shí)計收，每小時(shí)高達15元，而學(xué)做一塊布的時(shí)間一般如果需要半天的話(huà)，就需要60元，目標顧客的承受能力如何？

    最關(guān)鍵的是所有來(lái)“吧”的人都是希望感受“群”的效應。往往是成群結隊地來(lái)消費，即使偶爾有孤獨者，也是到這兒解寂寞的。因此，紡繡吧的主題應該放在“吧”上，而不是放在紡繡上，紡繡只是作為“吧”的特色，制造與眾多“吧”的差異化特征而已。否則，這個(gè)紡繡吧就變成漂亮的紡繡車(chē)間了。所以，從成本來(lái)看，很大的一塊是各種茶水、茶點(diǎn)。如果要往推廣紡繡方向發(fā)展，這樣做也是賺不到錢(qián)的，是否可以考慮與一些新型織繡縫紉機制造公司結合起來(lái)，把這個(gè)紡繡吧作為新型縫紉機的促銷(xiāo)推廣手段，這樣還可以降低進(jìn)入門(mén)檻，吸引更多的具有小資情調但未必真正富有的人群來(lái)參加你的紡繡活動(dòng)，培養情趣，銷(xiāo)售新型紡織機。