李久鴻：“東方商城，它的要求保底數，一個(gè)月最低的你不能低于12萬(wàn)元，一年你的銷(xiāo)售總額不能夠低于300萬(wàn)元�！�

    雖然商場(chǎng)的門(mén)檻很高，經(jīng)營(yíng)壓力大，李久鴻也不放棄。知名商場(chǎng)人氣旺，銷(xiāo)量大，他看中的是大商場(chǎng)對品牌的迅速提升。

    李久鴻：“你要給商場(chǎng)創(chuàng )造利潤是多少，那么你完成不了，你就必須自己買(mǎi)單，你在這兒，如果一個(gè)月完成不了，兩個(gè)月完成不了，連續一個(gè)月完成不了的話(huà)，那你就自動(dòng)退場(chǎng)了，就把你清理出去了�！�

    幾年過(guò)去了，李久鴻的專(zhuān)柜不僅沒(méi)有自動(dòng)退場(chǎng)，銷(xiāo)售成績(jì)在金鷹等4家商場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品中名列前茅。

    南京商場(chǎng)家紡部經(jīng)理 田建紅：“他們高中檔都做，他們幾乎都有的，他們這個(gè)品牌已經(jīng)不少年了，他們在南京已經(jīng)很也名氣的�！庇浾撸骸八�一個(gè)月一般的營(yíng)業(yè)額大概有多少？”田建紅：“它能做到20多萬(wàn)元一個(gè)月�！�

    專(zhuān)賣(mài)店和商場(chǎng)在銷(xiāo)售與品牌上形成了一種互補，李久鴻家紡產(chǎn)品年銷(xiāo)售突破了8000萬(wàn)元。然而，李久鴻發(fā)現他新開(kāi)的一些專(zhuān)賣(mài)店由于位于一些新的商業(yè)街和商場(chǎng)，人氣低迷，銷(xiāo)售平淡。

    李久鴻：“在一些新建的一些商業(yè)街，或者新商場(chǎng)里面，需要一年以上的時(shí)間才能把這個(gè)地方的人氣才能做起來(lái)，像一個(gè)店得一年的時(shí)間，可能有些老板的話(huà)就把這個(gè)店就關(guān)掉了�！�

    從2006年開(kāi)始，李久鴻的400多家專(zhuān)賣(mài)店都要變著(zhù)花樣在高于成本價(jià)的基礎上搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，為店里聚集人氣。

    消費者3：“看了一下，店里整體的產(chǎn)品還是比較齊全的，所以就買(mǎi)了一個(gè)四件套，送給我的家人。

    記者：“像這樣的四件套多少錢(qián)？”

    消費者3：“大概也就是二三百元錢(qián)吧，挺便宜的，很實(shí)惠�！�

    記者：“一般搞促銷(xiāo)可能就是沖著(zhù)這個(gè)比較便宜過(guò)來(lái)看看嗎？”

    消費者4：“也可以看看其他的產(chǎn)品呀，這也是一種促銷(xiāo)手段，現在一般很多的商家不是都搞這種促銷(xiāo)活動(dòng)嗎？”

    為了和顧客建立長(cháng)期的關(guān)系，李久鴻還借鑒化妝品銷(xiāo)售的一些營(yíng)銷(xiāo)技巧，在征得顧客同意的情況下，留下顧客的聯(lián)系方式。

    李久鴻：“把自己的會(huì )員和一些老顧客，把他們的這個(gè)聯(lián)系方式和包括出生年月等等一些信息，都建立一個(gè)跟蹤服務(wù)檔案�！�

    顧客4：“像化妝品呀，他們針對一些有消費能力的高檔顧客，都要留下一些電話(huà)，打折的，或者搞特價(jià)的活動(dòng)，趕快通知你呀，你都可以及時(shí)地購買(mǎi)，不會(huì )沒(méi)有趕上打折的，再買(mǎi)正價(jià)的不是對顧客來(lái)說(shuō)也比較虧嗎？”

    有了顧客的聯(lián)系方式，方便獲得顧客對產(chǎn)品的反饋，李久鴻還在銷(xiāo)售自己產(chǎn)品的同時(shí)，順便把一些小飾物送給顧客。

    顧客4：“ 一般你像我在其他店里買(mǎi)那個(gè)家居用品，但是家居用品是很少有贈品的，那些我們喜歡的床上的小玩意兒，小的東西還是要自己花錢(qián)買(mǎi)的，但是這里都可以贈送的，我覺(jué)得比較不同于別家�！�

    顧客5 ：“可能就是我比較喜歡她的這種風(fēng)格的，立體印染，然后他那個(gè)圖案，給人的感覺(jué)挺溫馨�！�

    有了顧客的一些信息，李久鴻就會(huì )在顧客的生日和重要紀念日時(shí)候，適時(shí)給顧客送上一份小禮品送上一份祝福，李久鴻就是靠著(zhù)這些小小的技巧逐漸贏(yíng)得顧客信任的。

    店主：“紀念日生日顧客都會(huì )很意外很驚奇地收到我們阿芙蘿的一份祝福�！�

    顧客：“收到賣(mài)家居用品的人贈送的禮物還是很少見(jiàn)的，還是很高興的�！�

    李久鴻：“用手機發(fā)一條短信，對他表示一個(gè)生日的祝賀，同時(shí)又給他送去了一個(gè)小禮品，這樣的話(huà)，就是把這個(gè)顧客和他之間的這個(gè)距離拉的很近�！�

    有些商戶(hù)的促銷(xiāo)品或特價(jià)品是不能因為質(zhì)量問(wèn)題而退換的，李久鴻的專(zhuān)賣(mài)店卻包退包換，這為他增添了不少人氣。

    阿芙蘿家紡公司員工：“用30攝氏度以下的水洗，而且你在洗之前用鹽水浸泡10分鐘，不管你以后買(mǎi)淺色的還是深色的，這樣子對咱的身體有好處，鹽水嗎？對，而且還保色�！�

    以小搏大，李久鴻的這些促銷(xiāo)措施和經(jīng)營(yíng)細節在他的一些新開(kāi)張的專(zhuān)賣(mài)店收效明顯，他的400多家專(zhuān)賣(mài)店在激烈的競爭中找到了自己的生存發(fā)展空間，年創(chuàng )利潤超過(guò)了千萬(wàn)元。

    李久鴻：“其實(shí)我們有很多小細節很重要，包括給顧客送一點(diǎn)什么小禮品呀等等的這些措施的話(huà)，其實(shí)是非常有作用的，這樣的話(huà)就是說(shuō)對我們的銷(xiāo)售能夠起到一個(gè)很好的推動(dòng)作用，跟顧客之間的溝通能夠拉近這個(gè)距離�！�