可愛(ài)的布偶總能帶給人們關(guān)于童年的美好回憶。制作精良、造型可愛(ài)、創(chuàng )意個(gè)性、充滿(mǎn)童趣的手工布偶現在已不僅僅是兒童的玩具了，它也成為都市成年人的珍物。永遠的童趣和無(wú)限的創(chuàng )意，給了手工布偶店永遠不會(huì )萎縮的市場(chǎng)。

　　創(chuàng )意的市場(chǎng)永不會(huì )萎縮

　　古怪精靈的眼睛，不成比例的超長(cháng)的手和腳，胖胖可愛(ài)的身子，怪異的棱角……這些共同構成了異禾團的天真充滿(mǎn)童趣的創(chuàng )意玩偶。

　　異禾團，廣州本土企業(yè)，產(chǎn)品全國各地都有銷(xiāo)售。顧名思義，"異"是這個(gè)團隊設計風(fēng)格的一大特點(diǎn)，異想天開(kāi)、標新立異、天馬行空的去表現自己的創(chuàng )意。他們的口號就是"做中國最奇異的布偶"，其理念則是"在大工業(yè)時(shí)代保持寧缺勿濫的信念！"

　　在這樣的創(chuàng )意思路中，異禾團設計出了自己別具一格的甚至是有些"怪異"的手工布偶。然而正是這些畸形但透著(zhù)可愛(ài)的布偶在創(chuàng )意市集各種同類(lèi)手工產(chǎn)品中脫穎而出，俘虜了眾多都市型男型女的心。

　　"其實(shí)，這個(gè)品牌的創(chuàng )立純屬偶然，最初只是想做些好玩的布偶去創(chuàng )意市集玩一下，沒(méi)想到市集當天反映太好了，我們設計的50多個(gè)可愛(ài)布偶一個(gè)上午的時(shí)間就全部賣(mài)完，當時(shí)的情況太火爆了，沒(méi)想到有那么多人喜歡我們的產(chǎn)品，完全出乎我們的意料之外�？吹轿覀兊脑O計能給人帶來(lái)這么多驚喜和快樂(lè )，我們決定創(chuàng )立品牌，建立工作室，異禾團就這樣誕生了。"異禾團的負責人李旭華介紹。

　　事實(shí)上，異禾團的火爆銷(xiāo)售除了創(chuàng )意好這一原因外，布偶市場(chǎng)尤其是手工創(chuàng )意布偶的巨大市場(chǎng)空間也是成功的一個(gè)很重要原因。

　　李旭華把自己的產(chǎn)品定位在白領(lǐng)人群，一方面他們年青，還保留著(zhù)童年的夢(mèng)想，同時(shí)他們剛剛步入成年，壓力突然一下變大，開(kāi)始領(lǐng)略生活的艱辛和厚重，于是他們更喜歡追憶童年。另一方面，因為年輕，所以他們追求個(gè)性和創(chuàng )意，容易接受新事物，而且具有一定的經(jīng)濟承受能力，對生活的品質(zhì)要求相對較高，愿意也能夠為自己喜歡的東西付錢(qián)。與工廠(chǎng)的機器化生產(chǎn)的布偶比起來(lái)，手工布偶更像一個(gè)奢侈品，因為每件單品都與眾不同，獨一無(wú)二。在廣州，這類(lèi)人群也很龐大。所以李旭華義無(wú)反顧辭去了工作，全力創(chuàng )建了異禾團。

　　正如李旭華所想，永遠的童趣和無(wú)限的創(chuàng )意，給了手工布偶店永遠不會(huì )萎縮的市場(chǎng)。這使得異禾團很快就實(shí)現了盈利。

　　給顧客更多的購買(mǎi)理由

　　有市場(chǎng)就有競爭。手工創(chuàng )意布偶的競爭也很激烈。有很多家企業(yè)在做，其中不乏一些知名的品牌。那么，如何能在競爭中更好地生存呢？

　　事實(shí)上，雖然布偶是個(gè)玩具，新奇的創(chuàng )意應該是主打，但是，如果忽略了它的實(shí)用性，再好的創(chuàng )意也沒(méi)有寬廣的市場(chǎng)空間。從某種意義上看，實(shí)用性也就意味著(zhù)站在顧客的立場(chǎng)上。因而，布偶不僅僅是奢侈品，也是實(shí)用品。在這一點(diǎn)上，異禾團就做了突破，它在設計產(chǎn)品時(shí)，不僅僅考慮到布偶的可愛(ài)、怪異，還考慮了產(chǎn)品的實(shí)用性，并為此添加了實(shí)用的元素。對此，李旭華表示，"盡量為顧客尋找一個(gè)購買(mǎi)它的理由"。

　　比如異禾團有一款叫做"lulu"的布偶，長(cháng)手長(cháng)腳，之所以把它的手腳設計的那么長(cháng)，正是考慮到它的實(shí)用性。長(cháng)長(cháng)的手臂在家里可以綁窗簾，冬天可以綁圍巾，試想一下，不管是窗簾還是圍巾，如果有這么個(gè)可愛(ài)的小家伙懶懶地趴在上面，將是一件多么靈動(dòng)的裝飾和稱(chēng)手的用具？另外，這種長(cháng)手長(cháng)腳的"lulu"還可以綁在包包上，這樣逛街、旅行的時(shí)候就可以和自己心愛(ài)的玩偶在一起了。

　　此外，創(chuàng )意品經(jīng)營(yíng)中還有一個(gè)致命的缺陷是可復制性強。往往一個(gè)好的創(chuàng )意剛一出街就遭到仿制，使得產(chǎn)品滯銷(xiāo)，利潤也驟然下降，那么，創(chuàng )意品經(jīng)營(yíng)該如何避免這個(gè)天生的缺陷呢？

　　李旭華表示，異禾團全手工設計的布偶都是限量發(fā)行，而且加快新產(chǎn)品的研制和問(wèn)世的速度。這有效的解決了這個(gè)天生的缺陷。

　　貼心的設計可以讓買(mǎi)家開(kāi)心，不斷的推陳出新又牢牢地拴住了買(mǎi)家的心，異禾團憑借這兩項贏(yíng)來(lái)了越來(lái)越多的回頭客。

　　布偶生命來(lái)自文化內涵

　　李旭華表示，要做好一個(gè)創(chuàng )意手工布偶店，就需要有文化內涵的產(chǎn)品+合理的定價(jià)+通暢的營(yíng)銷(xiāo)渠道，這三者缺一不可。"某種程度上說(shuō)，布偶是一個(gè)人童年的夢(mèng)想，是一個(gè)人某種精神寄托。甚至可以說(shuō)每個(gè)布偶以后都會(huì )浸入一點(diǎn)購買(mǎi)者的靈魂。而一個(gè)團隊的文化內涵決定著(zhù)布偶的內涵和氣質(zhì)。"

　　一個(gè)好的布偶，它是有生命的，而它的生命就來(lái)自它的文化內涵和企業(yè)形象。異禾團在做每件產(chǎn)品時(shí)，都不僅僅是在做產(chǎn)品，而是在做一個(gè)生命，一種文化。在異禾團，這種文化就是快樂(lè )的生活，簡(jiǎn)單的生活，熱情的生活。反映在布偶上，就是要求每件布偶都能給人充足的想象空間，雖然作品風(fēng)格奇異，但很親切，有親和力。

　　"布偶也有思想，和人一樣，除了愛(ài)玩之外，也害怕孤單，所以我們不該把它們孤獨地留在家里，我們設計長(cháng)手長(cháng)腳的"lulu"，它喜歡系在包包上，和主人一起去逛街、去旅行，去看看外面的世界。"

　　除了有文化內涵之外，合理的定價(jià)也是一個(gè)品牌成功的關(guān)鍵因素之一。李旭華多次強調這一點(diǎn)。

　　異禾團將自己的價(jià)位定在中高檔，每件單品的價(jià)格多為30多元，相較于同樣是創(chuàng )意手工布偶但定位高端的其他品牌，價(jià)格相對低廉一些。李旭華表示，他想讓更多的人都至少擁有一個(gè)異禾團布偶。

　　此外，"酒好也怕巷子深"，一個(gè)好的產(chǎn)品或者品牌，只有通過(guò)暢通的銷(xiāo)售渠道，才能來(lái)到顧客手中。異禾團從建立之初就很注意銷(xiāo)售渠道的建立。在不到一年的時(shí)間里，異禾團除了自己的網(wǎng)絡(luò )店之外，還在全國建起了20多家代理實(shí)體店，現在正在籌建新的形象店。李旭華表示，今后還將在全國各地建立起更多的加盟連鎖店。

　　投資方略分

　　相信有很多內心天真的人都想開(kāi)一家這樣的布偶店，整天和充滿(mǎn)童趣的布偶做伴，又能賺錢(qián)，這日子過(guò)得該有多愜意啊。這里我們請李旭華作了一個(gè)比較詳細的市場(chǎng)分析。

　　選址須知：繁華商業(yè)街是最佳選擇

　　對任何一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)，選址都是非常關(guān)鍵的一環(huán)。只有正確的選址，才能保證客源，才能保證營(yíng)業(yè)額。對于創(chuàng )意手工布偶店來(lái)說(shuō)，由于其定位于中高端階層，所以店鋪地址不僅要選在客流充足的地方，而且要選在消費水平比較高的地方。人流比較集中的商業(yè)區和繁華的商業(yè)街是最佳選擇。一般來(lái)說(shuō)，20平米左右的店鋪就夠了，租金盡量控制在每月10000元以下。

　　裝修風(fēng)格：溫馨可愛(ài)輕松閑適

　　手工布偶店的裝修要有特色，要和店里所賣(mài)的布偶和諧。一般來(lái)講最好裝修風(fēng)格為溫馨、可愛(ài)、輕松、閑適等。具體裝修的費用彈性很大，因人而異，李旭華建議20平米的店鋪裝修最好控制在8000-10000元左右。

　　首批存貨：盡量控制在15000元左右

　　手工布偶店也屬于小本經(jīng)營(yíng)，所以首批存貨盡量控制在15000元左右，不要太多，防止過(guò)多積壓資金。

　　員工費用：小店招聘2名員工即可

　　手工布偶店對看店的員工要求不高，20平米左右的小店招聘2名員工即可，每人1200元每月，總的工資支出大約為2400元。

　　水電雜費：所有費用每月千元足夠

　　手工布偶店沒(méi)有什么額外的水電等的支出。水電、稅務(wù)、管理包括一些海報、傳單等廣告的所有雜費1000元每月綽綽有余。

　　利潤空間：每個(gè)布偶利潤60%左右

　　利潤主要來(lái)源于商品銷(xiāo)售收入。觸及這個(gè)話(huà)題，李旭華沒(méi)有告訴筆者具體的數據，只是一再表示因為一開(kāi)始做異禾團純粹是興趣，所以對利潤并不是特別在意。不過(guò)他告訴筆者，每個(gè)布偶的利潤空間大概是60%到62%。筆者作了一個(gè)小小的假設，因為異禾團在廣州創(chuàng )意市集上第一天上午就賣(mài)出50個(gè)布偶，單價(jià)36元。這里保守估計為每天賣(mài)出30個(gè)布偶，平均價(jià)格40元，那么一個(gè)月?tīng)I業(yè)額為30×30×40＝36000元，假設成本為40%，那么除去成本后的銷(xiāo)售收入36000×（1-40%)＝21600元。

　　注意事項：選取品牌加盟比較穩妥

　　手工布偶的風(fēng)險很小，但是做為一件創(chuàng )意產(chǎn)品，最可怕的風(fēng)險來(lái)自一些不法商家對它的模仿和抄襲。這就要求布偶的設計團隊不斷的設計制作出新的產(chǎn)品，同時(shí)還要做好自己的知識產(chǎn)權的保護工作。

　　此外，李旭華建議如果一個(gè)創(chuàng )業(yè)者對自己的設計、制作不是很有信心的話(huà)，最好還是選取一個(gè)品牌加盟。因為創(chuàng )意手工布偶有其自己獨特的生產(chǎn)過(guò)程—尋找靈感、畫(huà)草稿、制版，尋找適合這個(gè)設計感覺(jué)的布料，然后制作出來(lái)，修改細節部分，最后完成作品。

　　整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程對投資者的審美、創(chuàng )意、設計、制作等的要求非常高，而且建立自己的團隊和銷(xiāo)售渠道也需要一個(gè)較長(cháng)的時(shí)間，投資的風(fēng)險無(wú)形中加大很多。

　　如果是選擇一個(gè)品牌加盟的方式，直接從該品牌的總部拿貨，免去了創(chuàng )意、設計、制作等一系列的麻煩。