走在街頭，時(shí)�？梢钥匆�(jiàn)各大品牌專(zhuān)賣(mài)店舉行各種各樣促銷(xiāo)活動(dòng)，其中大多是降價(jià)、打折等。誠然，價(jià)格永遠是刺激銷(xiāo)售最有利的武器，但同時(shí)價(jià)格也是一把雙刃劍，在銷(xiāo)售短期激增的背后是利潤的大幅度縮水。雖然如此，大多數商家還是“明知山有虎，偏向虎山行”。，似乎除了利用價(jià)格進(jìn)行促銷(xiāo)外就沒(méi)有其他更好的方法了。其實(shí)不然，價(jià)格只是促銷(xiāo)可以利用的手段之一，而還有諸多手段是我們未曾發(fā)掘的。下面我們就一起來(lái)簡(jiǎn)單探討下這個(gè)問(wèn)題。
 
　　終端的目的是吸引消費者進(jìn)行購買(mǎi)，這就要求先了解消費者的需求，根據馬斯洛需求層次理論，把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現需求五類(lèi)，依次由較低層次到較高層次。如果簡(jiǎn)單歸納下，可以分為物質(zhì)上的需求和精神上的需求。利用價(jià)格進(jìn)行促銷(xiāo)，滿(mǎn)足的是消費者對于物質(zhì)上的需求，可能他在消費之后，對于這個(gè)產(chǎn)品和品牌不會(huì )留下什么印象，也不會(huì )形成較高的品牌忠誠度。
 
　　拋開(kāi)價(jià)格因素，滿(mǎn)足消費者物質(zhì)需求的手段還有許多其他方式，比如饋贈禮品，贈送禮品也有講究，不是什么都可以做為禮品贈送，要求與產(chǎn)品或者相關(guān)活動(dòng)有一定的關(guān)聯(lián)。某鞋店在三●八節舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)就很有新意，進(jìn)店買(mǎi)鞋的女士，每人贈送一個(gè)皮夾或者一條皮帶，用意就是送給自己的男朋友或者老公，而進(jìn)店買(mǎi)鞋的男士，每人贈送一束玫瑰花，用意是送給自己的女朋友或者妻子，活動(dòng)舉行下來(lái)，效果十分明顯，很多顧客當場(chǎng)都十分感動(dòng)。
           
　　這就涉及到滿(mǎn)足消費者精神層面的需求了。滿(mǎn)足消費者精神層面的需求遠比滿(mǎn)足其物質(zhì)層面需求影響大，它可以使消費者從內心里感動(dòng)，從而培養顧客極高的忠誠度。那么怎樣才能使促銷(xiāo)活動(dòng)達到這樣的效果呢？
 
　　筆者認為，首先商家應該站在消費者的角度考慮，切實(shí)從消費者利益出發(fā)，用心去服務(wù)消費者，讓他們感受到你是在真正的為他們服務(wù)，讓他們感受到購物是一個(gè)愉快的享受過(guò)程，而不是一個(gè)爾虞我詐的商品交易活動(dòng)。其次，活動(dòng)要“師出有名”，促銷(xiāo)要有讓人信服的名義，要讓消費者認為活動(dòng)是很自然的、有必要的。象五一、十一節慶日之類(lèi)的自不必細說(shuō)，還可以人為的制造，比如以公益、慈善為旗號等，要善于向外界“借勢”，象可口可樂(lè )借助奧運會(huì )火炬手圣火傳遞這一舉世矚目活動(dòng)策劃一個(gè)QQ在線(xiàn)火炬手傳遞圣火活動(dòng)就是相當高明的創(chuàng )意�；顒�(dòng)名義可以很多，事在人為，重要的一點(diǎn)是要讓消費者信服；再次就是活動(dòng)的內容要有吸引力，讓消費者看了之后很感興趣，很樂(lè )于參加，同時(shí)活動(dòng)的主題要產(chǎn)品有一定關(guān)聯(lián)。同樣是可口可樂(lè )舉辦的圣火在線(xiàn)傳遞活動(dòng)，能夠成為奧運火炬手是所有人的夢(mèng)想，但是能夠真正成為火炬手的人卻是鳳毛麟角，可口可樂(lè )抓住這個(gè)商機，策劃這樣一個(gè)在線(xiàn)傳遞活動(dòng)，形式十分新穎，吸引眾多消費者參加，在線(xiàn)報名的人數應接不暇，應該說(shuō)取得了很好的宣傳效果，對于可口可樂(lè )的促銷(xiāo)也會(huì )有不小的推助。
 
　　總而言之，促銷(xiāo)，不能總是把眼光看向價(jià)格，其他促銷(xiāo)方式的合理運用也會(huì )起到“奇兵”效果。只有真正掌握了消費者的需求后，才能策劃出不一般的促銷(xiāo)方案。終端促銷(xiāo)，擺脫價(jià)格戰的怪圈，才是王道！