中、小企業(yè)參與奧運實(shí)例2

    山東某純凈水生產(chǎn)企業(yè)，原先一直做國內某知名純凈水的加工廠(chǎng)，2006年在和知名品牌結束合作后，注冊了一款綠X純凈水。欲在競爭白熱化的國內水市場(chǎng)分一杯羹，實(shí)際上：業(yè)內人士最怕在這個(gè)時(shí)候介入“水”市場(chǎng)，利潤薄不說(shuō)，國內品牌娃哈哈、樂(lè )百事、農夫山泉、潤田四足鼎立，更有康師傅、雀巢等外資品牌涉獵，市場(chǎng)競爭不可說(shuō)不殘酷。

    綠X純凈水作為一個(gè)新品牌如何和這些品牌勁旅進(jìn)行競爭，并且在市場(chǎng)上取得一定的發(fā)展？

    靠品牌？顯然，短時(shí)期內在區域市場(chǎng)沒(méi)法超越這些大品牌。

    靠資金？顯然，水市場(chǎng)利潤非常低，資金是需要，但是大資金投入存在風(fēng)險。

    靠產(chǎn)品？水市場(chǎng)完全同質(zhì)化，產(chǎn)品很難挖掘到賣(mài)點(diǎn)。

    華泰策劃在是深度分析水市場(chǎng)后，覺(jué)得只有將綠X純凈水借助或依附權威組織，才能在短時(shí)間內贏(yíng)得消費者的信任，在競爭的激烈的水市場(chǎng)占有一席之地。借助什么權威組織？經(jīng)過(guò)慎重考慮，我們最終選定了奧運。并根據這個(gè)主題展開(kāi)了以下?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)。

    活動(dòng)主題：喝綠X純凈水，迎綠色奧運，捐綠色樹(shù)苗。

    活動(dòng)內容：現在起，每喝百瓶綠X，你就為綠色奧運捐助了一棵樹(shù)苗。綠X純凈水企業(yè)計劃在1年內送交奧運會(huì )舉辦地10萬(wàn)棵樹(shù)苗。

    活動(dòng)說(shuō)明：100瓶水，每瓶拿出2分錢(qián)即可購買(mǎi)一棵樹(shù)苗，這些樹(shù)苗將在2008年運送北京綠化欠缺的地帶進(jìn)行栽植，為綠色北京、綠色奧運做貢獻。

    該活動(dòng)不僅給消費者感覺(jué)我們和奧運是有關(guān)系的，還可以讓消費者感覺(jué)到我們具有公益心，是在為綠色奧運，綠色環(huán)保做貢獻。

    牢牢契合綠X的“綠”和奧運的“綠”；關(guān)聯(lián)、緊密；制造賣(mài)點(diǎn)、銷(xiāo)售新意。

    總結：

    不要以為和“奧運”親密接觸的企業(yè)都是“大腕”，任何一個(gè)中小企業(yè)都可以利用“奧運”為本企業(yè)爭得眼球和經(jīng)濟效應。