中國的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，既具有國際市場(chǎng)的一般特性，又具有濃厚的國內市場(chǎng)的特殊性。經(jīng)濟轉型的確給市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展創(chuàng )造了前所未有的生機和活力，中小企業(yè)也隨之蓬勃發(fā)展，但營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題也接踵而至。把中小企業(yè)從終端的價(jià)格戰中拉出來(lái)，教育他們認認真真地做好營(yíng)銷(xiāo)工作，無(wú)疑具有極其重要的意義，創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗靠運氣的時(shí)代已經(jīng)結束了，真正要獲得發(fā)展還得從頭學(xué)習，營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的事，經(jīng)濟發(fā)展帶給中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)浮躁的心理，片面追求經(jīng)濟效益反而陷入到極大的誤區之中，中小企業(yè)的發(fā)展正面臨著(zhù)分水嶺，對我們的營(yíng)銷(xiāo)也到了該認真檢討的時(shí)候了。
 
（一）     把銷(xiāo)售當作營(yíng)銷(xiāo)

　　 中國國內的經(jīng)濟特別是近十幾年發(fā)展的速度很快，國內的中小企業(yè)也用銷(xiāo)售的方式獲得了長(cháng)足的發(fā)展，以至于經(jīng)濟快速增長(cháng)的過(guò)程中，為數眾多的中小企業(yè)把銷(xiāo)售慣有的思維當作了做營(yíng)銷(xiāo)，認為銷(xiāo)售就是營(yíng)銷(xiāo)，在大家都天天喊營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候也隨聲附和。其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售根本就不是一回事，簡(jiǎn)單的說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)包含兩個(gè)部分，一是啟發(fā)消費者的需求，二是滿(mǎn)足消費者的需求�，F在我們的企業(yè)做的基本上是滿(mǎn)足消費者的需求，很少有企業(yè)真正在啟發(fā)消費需求上下工夫。多年以來(lái)，做銷(xiāo)售已經(jīng)習慣了，思維上已經(jīng)把銷(xiāo)售當作了營(yíng)銷(xiāo)，況且對如何啟發(fā)消費需求不是很懂，也不知道如何去做。即使請所謂的專(zhuān)家來(lái)講，由于專(zhuān)家也只是會(huì )用銷(xiāo)售的方法講營(yíng)銷(xiāo)，所以只能引導企業(yè)在終端上如何去做，類(lèi)似陳列，展示，拼價(jià)格等。根本不能帶領(lǐng)企業(yè)真正去踏踏實(shí)實(shí)做營(yíng)銷(xiāo)。
 
（二）     陷入到終端的價(jià)格戰中
 
　　現在國內的中小企業(yè)為了競爭，不惜在價(jià)格上拼個(gè)你死我活，甚至到了不考慮成本的底線(xiàn)。其實(shí)，分析現在企業(yè)的這種現狀，主要是企業(yè)不懂營(yíng)銷(xiāo)的內涵，把拼價(jià)格當作競爭的主要內容，其實(shí)價(jià)格戰對企業(yè)的發(fā)展是極為不利的，只是大家都認為除此之外，別無(wú)道路可走，甚至認為營(yíng)銷(xiāo)工作已經(jīng)做到盡頭了。事實(shí)上價(jià)格戰在競爭中雖然短期有些成效，但是對企業(yè)是極為不利的，最終企業(yè)會(huì )因此而失去賴(lài)以生存的資本，在未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)工作中，誰(shuí)能最先從價(jià)格戰的泥沼中走出，誰(shuí)將獲得無(wú)窮的生命力。
 
（三）     不能從家族管理中解脫
 
　　中國的中小企業(yè)的發(fā)展一般是以家族人員的參與為特點(diǎn)。當企業(yè)逐漸發(fā)展壯大后，問(wèn)題開(kāi)始出現，具體表現是家族成員在管理中占據重要職位，但是管理水平不高。應該說(shuō)這類(lèi)人員為企業(yè)的發(fā)展的確起到重要作用，但是與決策層都帶有親屬關(guān)系，所以企業(yè)老板此時(shí)難于抉擇，希望有優(yōu)秀經(jīng)理人的加盟來(lái)提高企業(yè)的管理水平，所以誰(shuí)先下決心沖破這道屏障誰(shuí)將獲得快速發(fā)展。
 
（四）     忽視品牌的建設
 
　　中小企業(yè)由于規模資金等的限制，特別注重短期效益�？偸窍Ｍ�產(chǎn)品在短期帶來(lái)巨大收益，這本無(wú)可厚非，問(wèn)題是中小企業(yè)在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)往往忽視了自身的品牌建設，只注重短期收益，但是一旦產(chǎn)品市場(chǎng)打開(kāi)后往往為別人做了嫁衣，替別人做了市場(chǎng)。
 
（五）     不用營(yíng)銷(xiāo)的方式做市場(chǎng)，不懂做消費需求的啟發(fā)
 
　　營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)詞現在很時(shí)尚或者說(shuō)很流行，但是又有多少的中小企業(yè)能真正懂并會(huì )做營(yíng)銷(xiāo)呢？這恐怕倒是個(gè)問(wèn)題。反正大家都在這樣說(shuō)，我們也就這樣說(shuō)。這是個(gè)重要的問(wèn)題，因為事關(guān)中小企業(yè)以后的前途和命運。營(yíng)銷(xiāo)要懂得啟發(fā)消費需求，然后用各種適合的方法去滿(mǎn)足這種需求，這是營(yíng)銷(xiāo)的全部?jì)热�，可是我們的企業(yè)已經(jīng)習慣于用銷(xiāo)售的方法去做，并且把銷(xiāo)售當成了營(yíng)銷(xiāo)，還振振有辭，這確實(shí)讓人擔憂(yōu)。
 
（六）     難以覓到好人才
 
　　人才的作用就不用細說(shuō)了，關(guān)鍵是我們的中小企業(yè)不能把人才的作用充分加以挖掘和利用，總是在薪水方面過(guò)于注重。要知道好人才的投入是值得的，有了人才能有企業(yè)所希望要有的一切，所以盡早建立整套科學(xué)的用人機制尤為重要。
 
（七）     企業(yè)自我把握能力不足
 
　　中小企業(yè)的發(fā)展具有特殊的規律，在發(fā)展的各個(gè)階段都應有清醒的認識和把握能力，這樣才能不迷失方向，順利發(fā)展。所以要加強學(xué)習和對員工隊伍的培訓，逐步向更高的企業(yè)目標前進(jìn)。
 
（八）     忽視企業(yè)文化建設
 
　　這是中小企業(yè)的一個(gè)共性問(wèn)題。企業(yè)在忙于要效益的前提下，根本沒(méi)有這方面意識。其實(shí)企業(yè)文化的建設對于企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要，它是增強企業(yè)核心競爭力，保持企業(yè)健康快速發(fā)展的法寶，是不容我們忽視的。
 
　　我們的企業(yè)正面臨前所未有的發(fā)展良機，我們在注重經(jīng)濟效益的時(shí)候，不要忘記隨時(shí)停下腳步，回頭看看，檢討一下我們的問(wèn)題，因為這不但不會(huì )影響我們的效益反而會(huì )大大提高我們的效益。