2008年，要開(kāi)店，最賺錢(qián)的生意是什么？是家紡。

 

　　據統計，我國每年有1000萬(wàn)個(gè)以上的家庭喬遷新居，2007年，北京、上海等特大城市住宅類(lèi)交易量均達12萬(wàn)套，買(mǎi)新房的群體在逐日增加；同時(shí)新裝修市場(chǎng)空間也在擴大，這種狀況并不是僅僅出現在一線(xiàn)城市，二、三線(xiàn)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)住宅類(lèi)市場(chǎng)更為火爆。

 

　　另一方面，我國每年有28%左右的農村人口轉為城市居民，新增城市人口約1000多萬(wàn)人。到2025年，中國的城市化率將達到55%，城市人口將達到8.3~8.7億 。

 

　　這些數字不僅僅代表房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的欣欣向榮和城市建設變化的速度，更預示了房地產(chǎn)上、下游行業(yè)快速發(fā)展的勢頭，無(wú)論是基本建筑材料的石材、金屬、鋼鐵、水泥、煤等，還是下游的家居業(yè)、裝修業(yè)都能有飛速發(fā)展。其中，家紡行業(yè)就名列其中。

 

　　另外，在消費上，90%以上的消費者在遷入新居時(shí)，都要選擇置換新的家用紡織品。僅喬遷市場(chǎng)一項，中國家紡消費能力就有近千億元的容量，這勢必將國內家紡產(chǎn)業(yè)推上高增長(cháng)時(shí)期，國內家紡產(chǎn)品將呈現出快速的量的擴張。

 

 

　　中國每年有2800萬(wàn)對新人喜結良緣，其中有72%以上的新人需要購買(mǎi)新房，每對搬新家的夫婦平均家紡消費達到1000元左右。僅買(mǎi)新房、搬新家市場(chǎng)消費能力高達近千億元之巨。面對一個(gè)消費者并不熟悉的市場(chǎng)，如何在眾多競爭對手中脫穎而出，是所有家紡企業(yè)探索的問(wèn)題。

 

　　筆者在走訪(fǎng)市場(chǎng)時(shí)和幾個(gè)加盟商聊起，現在買(mǎi)房的年輕人幾乎都會(huì )添置幾套家紡產(chǎn)品，這群人大多為70年代后、80年代初的人，這群人對床品市場(chǎng)需求已呈現出與以前不一樣的變化，他們喜歡歡張揚個(gè)性，與眾不同，他們爭強好勝，不愿意比別人差，具有一定的虛榮心，產(chǎn)品不僅要好看，還講品牌、講品牌文化，并且越來(lái)越看重精神享受與文化氛圍。

 

　　由此看出，家紡已不能再靠賣(mài)產(chǎn)品物質(zhì)屬性了，這就需要家紡企業(yè)找到屬于自己的鮮明的、獨特的品牌概念和特性，通過(guò)各種手段將品牌獨特個(gè)性融入消費著(zhù)生活中，若家紡企業(yè)的品牌訴求仍千篇一律，消費者只會(huì )棄你而去。

 

　　上海彩翼家紡，脫離千篇一律的訴求，倡導色彩家紡、色彩生活。并將自己獨特的USP延伸到終端，通過(guò)制作個(gè)性化的、符合品牌特質(zhì)的傳播工具表現品牌。

 

　　同時(shí)彩翼家紡十分重視在終端給消費者帶來(lái)的體驗，將所有加盟店導購員都進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識提升，將其培訓成色彩搭配顧問(wèn)，在專(zhuān)賣(mài)店，色彩顧問(wèn)將隨時(shí)針對消費者展開(kāi)小型色彩培訓會(huì )，定期制作<老公老婆寶典>、〈時(shí)尚婚慶手冊〉等等，通過(guò)終端感性手法，贏(yíng)得購買(mǎi)新房消費群的喜愛(ài)，賺買(mǎi)新房人的錢(qián)。

 

　　同時(shí)，家居業(yè)的發(fā)展由以往的重裝修逐步轉到重裝飾的轉變，家紡所扮演的角色由實(shí)用性提升到裝飾性角色中來(lái)，家紡成為家庭軟裝飾已經(jīng)成為一個(gè)不爭的事實(shí)，它形成一種獨特的室內文化，在現代家居中獨具魅力。

 

　　對家庭裝飾的重視度，不僅局限在70、80年代年輕買(mǎi)新房的消費群體，中年夫婦對家庭裝飾的重視度也非同一般，消費群體不同，看待事物角度也有區別。這類(lèi)消費群多屬于30-45歲中年婦女，她們有獨立的經(jīng)濟基礎和一定積蓄，據統計，基于我國居民的消費習慣，約有82%的這類(lèi)消費者在遷入新居或裝修時(shí)更換窗簾、布藝等家紡用品；超過(guò)70%的消費者更換床上用品。這類(lèi)人群已成為家紡消費市場(chǎng)的鼎力支持者。

 

　　上海彩翼家紡做品牌時(shí)，根據其企業(yè)獨特優(yōu)勢為其量身打造了家紡“十八道色彩工序”，從實(shí)現棉花種植、選棉、紡織、面料設計、印染、色彩控制、生產(chǎn)等十八道制作工序。將其色彩概念植入終端，對消費者進(jìn)行教育體驗，使得消費者了解產(chǎn)品各工序流程，讓消費者真實(shí)感受到彩翼家紡不僅產(chǎn)品的色彩獨特，企業(yè)實(shí)力也很強大，消費者自然而然產(chǎn)生信任。

 

 

　　中國每年有28%的農村人口轉化為城市居民，隨著(zhù)生活質(zhì)量的提高，其消費能力更是大幅提升，并且越來(lái)越注重檔次、品味和品質(zhì)。

 

　　一些家紡高端品牌，個(gè)性鮮明，但適合一線(xiàn)城市，二、三線(xiàn)城市消費者望塵莫及。針對農村轉城市戶(hù)口的消費群來(lái)說(shuō)，她們相對而言觀(guān)念還是比較保守的，安于現狀，害怕冒險，看重價(jià)格。由于接觸了新事物，感受到了新生活，因此，在產(chǎn)品風(fēng)格的選擇方面她們會(huì )選擇一些更中高檔產(chǎn)品，但又具備自己的特色的產(chǎn)品。

 

　　無(wú)論在任何一個(gè)市場(chǎng)，誰(shuí)也逃離不了主流，在三四級城市，特別是廣大的縣市級市場(chǎng)，中檔家紡消費就是主流。針對此類(lèi)消費群，彩翼家紡，在把握主流的同時(shí)，加入了自己獨特的主張和賣(mài)點(diǎn)，以高價(jià)值中檔價(jià)格贏(yíng)得此類(lèi)消費者的心。（作者：沈志勇）