隨著(zhù)國內家紡需求形式的逐漸好轉，以及外貿和內銷(xiāo)行業(yè)市場(chǎng)危機的到來(lái)，家紡行業(yè)的競爭也日趨白熱化。一方面，家紡行業(yè)同質(zhì)化競爭愈演愈烈，另一方面，許多有資金實(shí)力的企業(yè)看好家紡這個(gè)商機，跨行業(yè)轉型開(kāi)始涉足家紡領(lǐng)域。這就使得家紡企業(yè)在尋求自我發(fā)展的道路上，增加了更多的不確定性，由此，也使得更多的家紡企業(yè)千方百計地尋找行業(yè)內的差異化競爭點(diǎn)。

 

    從當今的家紡行業(yè)銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大多數家紡企業(yè)都在使用招商加盟的方式占領(lǐng)銷(xiāo)售地盤(pán)。

 

    在通過(guò)對家紡行業(yè)的進(jìn)一步了解當中，發(fā)現在家紡行業(yè)的招商加盟中，定位高端的產(chǎn)品一般選擇走專(zhuān)賣(mài)店、形象店等招商形式，中端產(chǎn)品一般會(huì )選擇多種方式，如，專(zhuān)賣(mài)店、商超、形象店等，而低端產(chǎn)品走的是批發(fā)、大賣(mài)場(chǎng)等招商路線(xiàn)。還有相當一部分家紡品牌兼顧多種渠道和形式以求全面開(kāi)花，圈住市場(chǎng)。但是，對于招商加盟來(lái)說(shuō)，也存在著(zhù)許多不同的內容。無(wú)論家紡企業(yè)招商加盟的內容如何，最根本的是給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)利益，是獲得消費者的認可，你的招商加盟項目才能獲得成功，給企業(yè)帶來(lái)利潤。

 

    所有的產(chǎn)品都有一個(gè)特點(diǎn)，就是盡可能地向最終消費者靠近、貼近、親近、再親近，同時(shí)也是在推銷(xiāo)企業(yè)品牌的信譽(yù)、形象、服務(wù)以及與顧客的溝通和感情。誰(shuí)能最大限度地拉近與消費者的距離，誰(shuí)就會(huì )取得消費者的認可，就能奪得競爭的優(yōu)勢。從家紡企業(yè)招商加盟的優(yōu)惠政策中，我們了解到，家紡企業(yè)都在最大限度地為經(jīng)銷(xiāo)商作打算，因為，只有贏(yíng)得了經(jīng)銷(xiāo)商招商加盟才具有實(shí)際意義。早在2005年喜約棉品就開(kāi)辟了一種與眾不同的家紡銷(xiāo)售模式，那就是做家紡的OEM。當這種“一站式”的大家紡加盟方式剛剛出現的時(shí)候，使得許多業(yè)內人士為之眼前一亮。經(jīng)過(guò)三年的運作，這種加盟模式也已經(jīng)有了部分經(jīng)營(yíng)家紡的企業(yè)在相繼模仿，那么最初的嘗試者喜約棉品現在的情況如何了呢？中國家紡網(wǎng)的記者專(zhuān)門(mén)采訪(fǎng)了喜約棉品的總經(jīng)理劉先生。

 

    在談到喜約棉品的四店合一的經(jīng)營(yíng)模式的時(shí)候，劉總告訴記者，這種經(jīng)銷(xiāo)模式經(jīng)過(guò)幾年的運行，總體的效果不錯。目前，有80％的合作伙伴不但經(jīng)營(yíng)穩定，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)都在穩步上升。在這幾年的運作當中，我們的各項加盟政策也在隨著(zhù)市場(chǎng)的變化而不斷調整和更新。

 

    在談到喜約棉品四店合一模式的優(yōu)勢時(shí)，劉總說(shuō)，作加盟連鎖店招商，首先要考慮經(jīng)銷(xiāo)商獲利的問(wèn)題，“毛巾專(zhuān)賣(mài)”、“家居服專(zhuān)賣(mài)”、“床上用品專(zhuān)賣(mài)”、“家居拖鞋專(zhuān)賣(mài)”給了加盟商一個(gè)“搭售”盈利的機會(huì )。第二要考慮的是消費者購買(mǎi)方便。這四種用品放在一起銷(xiāo)售，在給了經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)取得更大化利益的同時(shí)，也給消費者帶來(lái)了方便。其實(shí)，在招商加盟的過(guò)程中最關(guān)鍵的還是，加盟以后的后續服務(wù)，比如，協(xié)助選址、幫助店面設計、給經(jīng)銷(xiāo)商作營(yíng)銷(xiāo)指導等等，只有后續的服務(wù)做到位，才能保證加盟的順利。

 

    當記者問(wèn)到如何詮釋“經(jīng)營(yíng)面可寬可窄、經(jīng)營(yíng)門(mén)檻可高可低、經(jīng)營(yíng)品種可多可少、經(jīng)營(yíng)步驟可快可慢”的加盟優(yōu)勢時(shí)，劉總高興地告訴記者，這是經(jīng)過(guò)幾年來(lái)對經(jīng)銷(xiāo)商的了解和對市場(chǎng)的研究，為不同地域的投資者提供切合實(shí)際的加盟政策。

談完了喜約加盟方式的變化后，劉總又興致勃勃地說(shuō)道，喜約致力于打造中國棉品的首選品牌，在今后的招商加盟過(guò)程中，使加盟商更成熟、更穩定，引來(lái)更多的經(jīng)銷(xiāo)商加盟喜約，占領(lǐng)中國家紡市場(chǎng)。

 

    透過(guò)對喜約棉品的采訪(fǎng)，我們看到了，只要你的經(jīng)營(yíng)目標準確，管理方法科學(xué)，遵循市場(chǎng)規律，一切為終端服務(wù)，家紡的OEM一樣可以做得很出色。這種經(jīng)營(yíng)的模式就是集中優(yōu)勢的產(chǎn)品力量，塑造強勢的經(jīng)營(yíng)品牌。但愿，家紡行業(yè)的這種經(jīng)營(yíng)模式，能夠為更多的創(chuàng )業(yè)者提供真正的致富機會(huì )，能夠良性地發(fā)展下去。（中國家紡網(wǎng)專(zhuān)稿  王淑玲）

         喜約加盟店內景