一分錢(qián)做品牌，意指只要找到適合企業(yè)的品牌策略，企業(yè)能夠以超低成本來(lái)塑造強勢品牌，甚至不費“一兵一卒”也可以成功塑造品牌。當然，“一分錢(qián)做品牌”之道，確屬“非常之道”，但是，只要領(lǐng)悟了方法，完全是可以掌控之道。對于當前家具業(yè)的微利態(tài)勢，如何花盡少的錢(qián)塑造強勢品牌是家具企業(yè)夢(mèng)寐以求的事。那么家具企業(yè)如何實(shí)現一分錢(qián)做品牌呢？下面我結合愛(ài)心城堡老總“吃家具”事件來(lái)談?wù)劶揖咂髽I(yè)“一分錢(qián)做品牌”的十二條黃金法則。

　　一、社會(huì )責任法則

　　品牌在塑造過(guò)程中也需要肩負起社會(huì )責任，只有這樣，才能確保品牌健康成長(cháng)、基業(yè)長(cháng)青，才有可能實(shí)現超低成本的品牌運作。社會(huì )責任是個(gè)比較籠統的概念，大而廣，很難界定清楚。某種意義上社會(huì )責任從屬于道德范疇，古人說(shuō)：“民無(wú)德不立，政無(wú)德不威�！庇械�，是修養，是文明，是基石；無(wú)德，是無(wú)信，是卑鄙，是自滅。我們稱(chēng)之為社會(huì )責任法則。

　　家具企業(yè)要超低成本塑造強勢品牌首先就應該肩負起社會(huì )責任，接受社會(huì )對企業(yè)良知的檢測。在社會(huì )假貨猖獗，家具污染嚴重的情況下。愛(ài)心城堡老總現場(chǎng)“吃家具”，提倡家具業(yè)環(huán)保，給孩子一個(gè)健康成長(cháng)的空間，擔負起了一個(gè)企業(yè)應盡的社會(huì )責任。此事件遵循社會(huì )責任法則，使愛(ài)心城堡輕輕松松贏(yíng)得了社會(huì )各界極高的贊譽(yù)，快速高效地提高了愛(ài)心城堡的品牌美譽(yù)度。

　　二、泰山法則

　　無(wú)論企業(yè)最終采用怎樣的品牌策略，都必須保證品牌塑造過(guò)程的可控性，包括投入資金的可控性、人力資源的可控性、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的可控性等等，這些要素缺一不可，以保障品牌塑造的穩健性。我們稱(chēng)之為泰山法則。反之，如果不遵循泰山法則，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量就有可能在品牌知名度快速上升、銷(xiāo)量急劇攀升的情況下失去控制，其導致的后果將不堪設想，亞細亞、秦池酒、三株口服液的失敗不能不說(shuō)有這方面的原因。

　　家具企業(yè)在資金緊張、競爭壓力大的情況下，在塑造品牌時(shí)就要學(xué)會(huì )有效掌控資源，合理利用資源，使品牌穩健發(fā)展。愛(ài)心城堡在塑造品牌時(shí)，有具體的戰略規劃，“吃家具”只是戰略實(shí)施中一個(gè)很小的點(diǎn)�！俺约揖摺被顒�(dòng)資金、人力、物力投入少，并且愛(ài)心城堡自身服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量都很高，愛(ài)心城堡在品牌塑造過(guò)程中的可控性使其品牌穩健發(fā)展。

　　三、TBM法則

　　品牌的根本要素是人，一個(gè)成功品牌的塑造不是一個(gè)人、一個(gè)部門(mén)或一個(gè)品牌策劃機構能夠獨立完成的，它需要企業(yè)全體員工的參與，要求全體員工都必須有強烈的品牌意識，并有意識的用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)維護品牌形象，為品牌大廈的建設添磚加瓦，我們稱(chēng)之為“全員品牌管理（Total Brand Management）”法則，簡(jiǎn)稱(chēng)TBM法則。反之，如果不遵循TBM法則，員工為品牌建設添磚加瓦就無(wú)從談起，甚至會(huì )存在一部份人不停地“偷磚竊瓦”，挖“品牌建設的墻角”。如此一來(lái)，不僅造成品牌資源的極大浪費，也大幅增加了品牌塑造的成本。
家具企業(yè)在塑造品牌時(shí)應該動(dòng)員全體員工維護企業(yè)及產(chǎn)品品牌，同時(shí)要把自己當成企業(yè)品牌的一部分，全民動(dòng)員，把自己打造成企業(yè)的金字招牌。愛(ài)心城堡在開(kāi)展“吃家具”活動(dòng)時(shí)，現場(chǎng)需要很多促銷(xiāo)員和工作人員，愛(ài)心城堡公司很多員工都上場(chǎng)幫忙，把公司的事當成自己的事，熱心幫助消費者選購，提供周到貼心的服務(wù)，全體員工齊心協(xié)力、團結一致，完美代言著(zhù)公司品牌。

　　四、水滴石穿則

　　一個(gè)品牌要在一定區域內為消費者所熟悉，就不可避免的要做好品牌傳播工作。但是，品牌傳播不僅需要時(shí)間的積淀，更需要企業(yè)有足夠的資源做支撐，如人力資源、物力資源、財力資源、賣(mài)點(diǎn)資源、消費者心智資源等等。于是，一些受到資源約束的企業(yè)，就很難做好品牌傳播工作，甚至不知該如何下手。解決問(wèn)題的關(guān)鍵是一點(diǎn)一滴地積累資源，實(shí)事求是的運用資源，避免弄虛作假帶來(lái)的損失，將最終打破資源的限制，成功實(shí)現品牌傳播。我們稱(chēng)之為水滴石穿法則。

　　反之，如果我們不遵循水滴石穿法則，靠制造虛假背景，編造權威信息等，謀求品牌塑造上的“一夜暴富”，那么必然會(huì )受到相應的懲罰，例如，歐典地板冒充德國品牌，聲稱(chēng)在德國有百年老廠(chǎng)，欺詐中國消費者，后在2006年3•15期間遭央視徹底曝光，品牌形象一落千丈，實(shí)際付出的品牌塑造成本也在頃刻間化為烏有，其要起死回生必然要付出巨大的代價(jià)。

　　家具企業(yè)品牌小而雜，缺乏大品牌。小品牌要做大就需要經(jīng)過(guò)水滴石穿的積累和磨練。愛(ài)心城堡品牌能從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小品牌上升為兒童家具的領(lǐng)導品牌，并非“一夜成名”，它也經(jīng)過(guò)了長(cháng)時(shí)間的積累。首先愛(ài)心城堡以前為日本頂級品牌做貼牌，產(chǎn)品經(jīng)受住了日本質(zhì)量體系的認證，質(zhì)量有了保障；其次，愛(ài)心城堡內部管理有體系，并且有先進(jìn)的管理模式，公司團隊管理有一定方法；再次，愛(ài)心城堡以超低成本塑造強勢品牌為戰略基本目標，在“吃家具”活動(dòng)前還策劃了“第一之爭”、“本超之爭”、“尋找本真密碼”等多項系列活動(dòng)，此后又進(jìn)一步推出“愛(ài)心天使服務(wù)”、“行業(yè)選購標準”、“手拉手愛(ài)心大奉獻”等活動(dòng)，使愛(ài)心城堡品牌在每次活動(dòng)中提升。

　　五、“品牌典故”法則

　　“品牌典故”借指品牌在其誕生和發(fā)展過(guò)程中發(fā)生的可以直接彰顯品牌特征的標志性事件。品牌典經(jīng)常被用來(lái)表現一些廣泛而深刻的主題，如海爾砸冰箱事件已經(jīng)成為中國企業(yè)注重質(zhì)量的一個(gè)最典型的事件，并因此成為無(wú)數大大小小的媒體、書(shū)刊、高等院校的“經(jīng)典案例”�！捌放频涔省钡闹饕�作用在于其可以快速向該大眾傳達品牌特征，強化大眾對品牌的認知，而且由于品牌典故的生動(dòng)性、趣味性、唯一性和傳奇性，能夠產(chǎn)生品牌自己開(kāi)口說(shuō)話(huà)的局面——大眾輕松記住并主動(dòng)傳播，獲得大量的免費傳播機會(huì )，大幅降低品牌傳播成本，有效推動(dòng)品牌的廣泛傳播。

　　家具企業(yè)應該從企業(yè)各方面進(jìn)行挖掘，留意觀(guān)察，學(xué)會(huì )找“品牌典故”、制造“品牌典故”，使“品牌典故”推動(dòng)品牌長(cháng)期發(fā)展。愛(ài)心城堡老總“吃家具”事件不可否認地成為愛(ài)心城堡品牌發(fā)展史上的一個(gè)典故，乃至中國家具業(yè)發(fā)展史上的“品牌典故”，對愛(ài)心城堡品牌的發(fā)展有不可磨滅的作用。