六、“活廣告”法則

　　企業(yè)里所有可能與客戶(hù)、潛在客戶(hù)以及社會(huì )公眾發(fā)生關(guān)系的員工，都可以說(shuō)是企業(yè)品牌傳播過(guò)程中的重要媒體，他們傳播著(zhù)企業(yè)的“鮮活形象”，因此我們稱(chēng)之為“活廣告”，例如，企業(yè)家、人力資源部經(jīng)理、銷(xiāo)售人員、新聞發(fā)言人、售后服務(wù)人員、保安、清潔工等等都是企業(yè)重要的“活廣告”。在品牌傳播過(guò)程中，這些“活廣告”起著(zhù)至關(guān)重要的作用，甚至在一定程度上對企業(yè)的品牌形象有著(zhù)“生殺予奪”的大權。因此，在日常經(jīng)營(yíng)中，企業(yè)必須精心打造自己的“活廣告”，這樣不僅可以避免“活廣告”對品牌形象的傷害，減少負面傳播對品牌美譽(yù)度的沖減作用，更重要的是可以充分發(fā)揮每一個(gè)“活廣告”的正面傳播作用，從而有效地增加品牌傳播的媒體，降低品牌傳播的成本，進(jìn)而降低品牌塑造的成本。我們稱(chēng)之為“‘活廣告’法則”。

　　家具行業(yè)在一定程度上也是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，若企業(yè)的每個(gè)員工都能提高自身素質(zhì)，能讓自己代表公司品牌形象，企業(yè)將會(huì )獲得大量免費的品牌傳播機會(huì )。企業(yè)員工是企業(yè)品牌傳播的富裕資源，家具企業(yè)應該在塑造品牌時(shí)將品牌意識灌輸給每個(gè)員工。愛(ài)心城堡在“吃家具”活動(dòng)中，公司老總、員工及公司品牌戰略伙伴遠卓品牌策劃公司人員等人的出色表現都成了“活廣告”。

　　七、一箭多雕法則

　　一箭雙雕用來(lái)指射箭技術(shù)高超，后又用來(lái)比喻做一件事達到兩個(gè)目的。借用這個(gè)成語(yǔ)，我們提出的一箭多雕法則主要是指，企業(yè)的品牌傳播行為要達到多個(gè)目的，而不只是傳播品牌名稱(chēng)。唯有這樣，企業(yè)才能夠真正充分的利用資源，大幅降低品牌塑造的成本。

　　家具企業(yè)在品牌塑造手法上一定要創(chuàng )新，要使策劃事件能對企業(yè)產(chǎn)生多種效果�！耙砸划斒�”，最大限度降低塑造成本。愛(ài)心城堡“吃家具”事件起到了一箭多雕的作用�！俺约揖摺辈粌H得到了近千家媒體的大量報道，同時(shí)提高了消費者的口碑傳播�！俺约揖摺被顒�(dòng)的舉行，快速提升了愛(ài)心城堡兒童家具在中國家具業(yè)的品牌知名度，彰顯了愛(ài)心城堡公司的品牌運作能力，提高了經(jīng)銷(xiāo)商對愛(ài)心城堡兒童家具的信心，快速推動(dòng)了愛(ài)心城堡的全國招商工作，促使杭州、北京、上海、安徽、湖北、江蘇等地加盟商紛紛加盟�！俺约揖摺笔录�直接提升了愛(ài)心城堡中環(huán)店的單店銷(xiāo)量，使單店銷(xiāo)量提升了600％�！俺约揖摺笔录�隨即成為愛(ài)心城堡發(fā)展史上乃至中國家具發(fā)展史上的“品牌典故”，為愛(ài)心城堡贏(yíng)得大量持續的免費品牌傳播，悄無(wú)聲息地傳播了愛(ài)心城堡“最健康”的兒童家具品牌形象，同時(shí)也創(chuàng )造性地亮出了企業(yè)家品牌，在中國家具業(yè)快速建立了其董事長(cháng)王志強先生高尚的企業(yè)家形象，彰顯新一代企業(yè)家的崇高使命。

　　八、四勢法則

　　“四勢法則”是企業(yè)實(shí)現超低成本塑造強勢品牌的重要法則之一，意指公關(guān)活動(dòng)以及新聞軟文創(chuàng )作必須符合社會(huì )發(fā)展之勢、行業(yè)發(fā)展之勢、企業(yè)發(fā)展之勢以及消費這興趣之勢。順應“四勢法則”，能有效地實(shí)現消費者的主動(dòng)關(guān)注和媒體的免費報道，甚至能獲得相關(guān)政府部門(mén)的支持。因而能幫助企業(yè)實(shí)現低成本塑造強勢品牌。
家具企業(yè)應該順勢而為。古人云：“凡勢者，能起而成勢者，必有其理，能興而亡者，亦必有其理。何興何亡？理合而興，理過(guò)而亡�！薄肮噬茟鹫�，求之于勢”，順勢亦是家具企業(yè)品牌塑造的有效策略。

　　九、凸透鏡法則

　　我們都知道一般情況下，太陽(yáng)光直射不會(huì )點(diǎn)燃紙片，但是經(jīng)過(guò)凸透鏡的太陽(yáng)光就可以。為什么呢？就是經(jīng)過(guò)凸透鏡的太陽(yáng)光能夠聚集到一個(gè)焦點(diǎn)上，一起發(fā)力。做品牌也是這樣，企業(yè)需要集中有限的資源，尤其資金資源，選擇一個(gè)合適的焦點(diǎn)，不浪費任何資源，逐步突破，從而實(shí)現超低成本塑造品牌。我稱(chēng)之為凸透鏡法則。

　　家具企業(yè)在塑造品牌時(shí)可以尋找能集中體現企業(yè)品牌優(yōu)勢的事件，進(jìn)行大力宣傳，從事件中折射企業(yè)品牌的各個(gè)亮點(diǎn)�！俺约揖摺笔菒�(ài)心城堡的一面凸透鏡，它將愛(ài)心城堡的“環(huán)保健康”優(yōu)勢進(jìn)行聚焦。從“吃家具”事件中，我們看到了愛(ài)心城堡產(chǎn)品的環(huán)保、健康，看到了產(chǎn)品的高質(zhì)量，看到了愛(ài)心城堡的社會(huì )責任，看到了愛(ài)心城堡的服務(wù)水平，同時(shí)也看到了愛(ài)心城堡的品牌運作能力，這一切對其品牌和銷(xiāo)量的提升及招商都有很大幫助。

　　十、攻心為上法則

　　自古中國人強調攻心為上，一些帝王把這個(gè)概念在政治角度進(jìn)一步延伸為“誅殺其心，不滅其身，為我所用”，我們喜歡的“空城計”就是一種攻心戰術(shù)，七擒孟獲也脫離不了攻心。三國時(shí)期，蜀漢建立不久，西南蠻夷首領(lǐng)孟獲率十萬(wàn)大軍侵犯蜀國。諸葛亮采取“攻心術(shù)”，七擒七縱，使其終被感動(dòng)，并誓不再反。從此，蜀國西南安定。這就是“攻城為下，攻心為上”的戰術(shù)價(jià)值。能“不戰而屈人之兵”乃是攻心謀略的最高境界，而且能夠大幅降低品牌塑造的成本。我們稱(chēng)之為攻心為上法則。

　　家具企業(yè)在品牌擴張艱難，發(fā)展難突破時(shí)，不妨運用此法則，用心感動(dòng)客戶(hù)，將有意想不到的收獲。愛(ài)心城堡“吃家具”活動(dòng)中，老總帶頭“吃家具”也是一種攻心為上的做法，他感動(dòng)了現場(chǎng)的很多消費者，他們也紛紛“吃”起家具為愛(ài)心城堡助威。

　　十一、陸空法

　　從品牌營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度，空軍是指廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、事件營(yíng)銷(xiāo)等告知產(chǎn)品功能、引起消費者關(guān)注、提升品牌知名度和美譽(yù)度的一系列活動(dòng)；陸軍是指規章制度、組織架構、銷(xiāo)售政策、渠道建設等實(shí)在的、落地的工作。在品牌成長(cháng)歷程中，兩者所起的作用不同，空軍側重的是拉力，而陸軍側重的是推力，空軍需要解決的問(wèn)題是如何讓消費者了解產(chǎn)品、關(guān)注產(chǎn)品，最后產(chǎn)生購買(mǎi)產(chǎn)品的欲望。而陸軍面臨的最大挑戰是如何占領(lǐng)渠道，讓消費者能更多的接觸產(chǎn)品，如何定價(jià)、如何促銷(xiāo)、如何終端布置，讓消費者達成購買(mǎi)的概率更大。由此可見(jiàn)，二者之間屬于互補的關(guān)系，缺一不可，只有陸空配合方能攻城略地，否則就會(huì )造成資源浪費，提高品牌塑造的成本。我們稱(chēng)之為陸空法則。

　　十二、3S法則

　　3S包括“事（SHI）”、“市（SHI）”和“勢（SHI）”�！笆隆�，主要是指基礎的事情，如：原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程監督、成品質(zhì)量檢驗、服務(wù)水平控制、財務(wù)管理，以及辦公條件、生產(chǎn)設備、廠(chǎng)區環(huán)境等等，重點(diǎn)還是做好產(chǎn)品質(zhì)量�！笆隆笔且粋�(gè)品牌生存和發(fā)展的根基�！笆小�，主要是指市場(chǎng)，如：產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)，產(chǎn)品有多大的市場(chǎng)，如何才能贏(yíng)得消費者，進(jìn)而占領(lǐng)市場(chǎng)等等�！笆小笔且粋�(gè)品牌生存發(fā)展的土壤�！皠荨�，主要是指形勢和態(tài)勢，品牌要發(fā)展就必須在洞察時(shí)勢的基礎上，懂得順勢，善于借勢。這個(gè)“勢”主要包括，社會(huì )發(fā)展之勢，行業(yè)發(fā)展之勢，企業(yè)發(fā)展之勢以及大眾興趣和需求發(fā)展之勢。企業(yè)要實(shí)現超低成本的品牌運作，就必須同時(shí)把基礎的事情做好、把市場(chǎng)做好，而且能夠很好地審時(shí)度勢、順勢借勢。我們稱(chēng)之為3S法則。