一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是什么？品牌營(yíng)銷(xiāo)是什么？
 
　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是什么？
 
　　別去管那些大道理，所謂的理論能悶死人，我們不要犯官僚語(yǔ)言的錯誤，直白的說(shuō)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是如何才能更快、更好、更賺錢(qián)的把產(chǎn)品賣(mài)出去。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論是通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐而提出的總結。這些總結不見(jiàn)得適合所有的企業(yè)，就象一件衣服不見(jiàn)得適合所有體型的人一樣。別寄希望于衣服有大中小號，品牌就有大中小號，適合自身企業(yè)和產(chǎn)品，適合發(fā)展戰略與推廣，適合盈利的品牌策略才是企業(yè)最珍貴的，因為它獨一無(wú)二。
 
　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組合戰略：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)
 
　　著(zhù)名的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4P組合策略，即“產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略”，這一組合策略使人們從較為繁雜的營(yíng)銷(xiāo)變數中找到了最為重要的考量依據。
 
　　1）產(chǎn)品，不單單是產(chǎn)品，它是一個(gè)產(chǎn)品的體系，包括產(chǎn)品線(xiàn)的寬度、廣度、產(chǎn)品的定位、質(zhì)量狀況，甚至包括產(chǎn)品的售后服務(wù)；
 
　　2）價(jià)格，在這里不單單指的是價(jià)格，而是一個(gè)價(jià)格體系，它應該包括出廠(chǎng)價(jià)格、經(jīng)銷(xiāo)商出貨價(jià)格、零售價(jià)格，還包括企業(yè)的價(jià)格政策里面的折扣、返利等指標這樣的要素才構成了整個(gè)的價(jià)格體系；
 
　　3）渠道，也不單單是渠道，它包括了渠道戰略（是自建渠道還是通過(guò)總經(jīng)銷(xiāo)建設渠道，還是區域獨家代理，還是密集分銷(xiāo)等）。產(chǎn)品要占領(lǐng)哪些終端，終端的策略怎樣，渠道鏈條的規劃，客戶(hù)的選擇怎樣�？蛻�(hù)的管理和維護，渠道的把握，渠道客戶(hù)的切換等等方面的問(wèn)題；
 
　　4）促銷(xiāo)，也不單單是促銷(xiāo)活動(dòng)，而是廣義上的對消費者、對員工、對終端的一個(gè)促銷(xiāo)組合，這樣的促銷(xiāo)才是完善的。
 
　　2、品牌營(yíng)銷(xiāo)是什么？
 
　　在以前我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)系列文章“營(yíng)銷(xiāo)品牌生命力”，有興趣的人可以去調閱查看。
 
　　就我個(gè)人針對品牌進(jìn)行工作時(shí)，主要通過(guò)五個(gè)環(huán)節進(jìn)行：
 
　　市場(chǎng)調查、品牌定位、品牌戰略規劃、品牌策略制訂、品牌推廣設置。
 
　　1）市場(chǎng)調查，同樣，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)也需要嚴密的市場(chǎng)調查作為支持。沒(méi)有經(jīng)過(guò)深度調研就得出的結論往往是荒謬的，是脫離實(shí)際的。企業(yè)必須通過(guò)調研明確得到以下多個(gè)環(huán)節的答案。
 
　　我們是什么？我們的情況如何？我有哪些缺點(diǎn)？我有哪些優(yōu)勢？我的對手如何？他們有什么缺點(diǎn)？他們有什么優(yōu)勢？我們的市場(chǎng)如何？市場(chǎng)有什么空間？現有空間如何？未來(lái)空間如何？我們契合這一空間的有利與不利點(diǎn)有哪些？我的渠道如何？渠道的缺點(diǎn)是什么？渠道的優(yōu)點(diǎn)是什么？經(jīng)銷(xiāo)商的情況如何？區域經(jīng)理的情況如何？總部的情況如何？盈利情況如何？拓展空間如何？還有許多許多。
 
　　必須都要得到明確。而這時(shí)得到了答案并不是結束，而只是開(kāi)始。針對調研而得到的答案，必須一個(gè)一個(gè)環(huán)節針對性的給出解決方式與應用措施，才是完整的調研。
 
　　2）品牌定位，品牌定位是關(guān)乎品牌成功的關(guān)鍵，因為這是獨特的價(jià)值，這份價(jià)值的優(yōu)劣將直接導致品牌生命的如何。我曾寫(xiě)過(guò)“在精準定位的基礎上構建企業(yè)品牌”一文，有興趣的人可以調閱。
 
　　品牌的建立需要不斷精確制導，為品牌提供源源不斷的價(jià)值能量，才能夠保障品牌在健康、科學(xué)的條件下生長(cháng)。沒(méi)有任何品牌是突然降臨的，更沒(méi)有任何品牌是無(wú)緣無(wú)故隕落的，企業(yè)要做品牌，需要有充分的準備，決不該是為了出名而做品牌，因為品牌是企業(yè)的資產(chǎn)，尤其成功的品牌是企業(yè)最大的資產(chǎn)。嚴謹、負責、在精準定位的基礎上構建企業(yè)品牌，才能夠讓品牌富有活力，才能夠在市場(chǎng)中贏(yíng)得一片屬于自己的天空。