天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往�！�—司馬遷《史記》
   
　　早在兩千多年前的司馬遷就為我們說(shuō)明了人類(lèi)社會(huì )的本質(zhì)。我們做企業(yè)為什么，概括來(lái)說(shuō)就是為利；我們辛苦勞作為什么，也同樣是為了利。我們做銷(xiāo)售的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、發(fā)展代理商也是為了利而已，但我們在為利的同時(shí)不要忘記了我們的合作伙伴或對手也同樣是為了利。
   
　　經(jīng)銷(xiāo)商為什么愿意經(jīng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，因為有利可圖，他們能夠從銷(xiāo)售中獲得自己的利益。我們與經(jīng)銷(xiāo)商打交道首先要明確這個(gè)最基本的出發(fā)點(diǎn)，然后因勢利導并合理利用好雙方的資源，幫助經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)，幫助他們成功，我們才能獲得成功。
   
　　代理一種新產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商往往不知道從何下手去開(kāi)發(fā)客戶(hù)，而且會(huì )擔心投入了得不到回報，我們首先就要結合實(shí)際為經(jīng)銷(xiāo)商做前景分析，讓他們看到希望，并能夠全身心地投入到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作中。
    
　　了解經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)品類(lèi)，并一起分析各品類(lèi)在銷(xiāo)售中所占的地位和資源耗費。通過(guò)分析你和經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì )清楚地知道各產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比例，是否合理以及下一步的工作重點(diǎn)在哪里也就一目了然。這也是幫助經(jīng)銷(xiāo)商提高銷(xiāo)售額的一種基本方法，通過(guò)這種方法加以實(shí)質(zhì)工作，經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售額得到提升，經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì )感激你。進(jìn)行了品類(lèi)分析后，要結合自己的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)分析。
   
　　作為當地市場(chǎng)的新進(jìn)入者，一般有自己獨特的賣(mài)點(diǎn)，此時(shí)你要結合實(shí)際對市場(chǎng)容量進(jìn)行大致的調研，找出同行的賣(mài)點(diǎn)和市場(chǎng)份額，然后根據自身產(chǎn)品的優(yōu)勢確定競爭策略和目標市場(chǎng)計劃。通過(guò)此番工作，要讓經(jīng)銷(xiāo)商看到明朗的市場(chǎng)前景和公司銷(xiāo)售規劃的專(zhuān)業(yè)性，這樣由于利益的驅使經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì )積極工作。然后，要和經(jīng)銷(xiāo)商一起制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃和資源投入規劃。
   
　　在資源投入方面，切忌讓經(jīng)銷(xiāo)商單方面投入，公司一定要協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商。因為開(kāi)發(fā)任何一個(gè)新市場(chǎng)都不容易，靠單方面的力量效果也難以體現，所以在公司政策允許的范圍內一定要多支持經(jīng)銷(xiāo)商，讓他們以最小的投入最快的速度獲利。獲利后的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )更加感謝公司，也會(huì )更加忠誠，才會(huì )有更大的資源投入市場(chǎng)，市場(chǎng)得以不斷地發(fā)展和鞏固。
   
　　作為公司，贏(yíng)得市場(chǎng)也贏(yíng)得了忠誠的經(jīng)銷(xiāo)商，贏(yíng)得了經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠也就贏(yíng)得了市場(chǎng)的穩固發(fā)展，幫經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)何樂(lè )而不為呢？