4、在經(jīng)銷(xiāo)商群體中形成一定的牽制力

　　中國人很熱衷于把人劃分出三六九等出來(lái),這里面既存在壓制人積極性的一面,也存在刺激人積極性的一面,把經(jīng)銷(xiāo)商群體進(jìn)行三六九等的劃分,一方面會(huì )給大經(jīng)銷(xiāo)商以一定的牽制力,暗示他們不努力的話(huà),有后續的經(jīng)銷(xiāo)商很快會(huì )取代他們的位置,同時(shí),也給一些小型經(jīng)銷(xiāo)商以希望,激勵他們向高級別的等級邁進(jìn)。  

　　5、分化風(fēng)險,減少單一經(jīng)銷(xiāo)商的變故對廠(chǎng)家的影響

　　市場(chǎng)是經(jīng)銷(xiāo)商幫著(zhù)廠(chǎng)家給做起來(lái)的,但是,水可載舟,亦可覆舟。在區域市場(chǎng),經(jīng)銷(xiāo)商完全有能力把某個(gè)產(chǎn)品做死,而直接發(fā)展后備經(jīng)銷(xiāo)商勢必會(huì )招至現有經(jīng)銷(xiāo)商大大的不爽。未雨綢繆,為了把這種風(fēng)險降到最近程度,通過(guò)分層把單一市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商數量加大,以某類(lèi)分層的名義發(fā)展后備經(jīng)銷(xiāo)商。

　　6、廠(chǎng)家下?lián)苜Y源使用的有效率得到提升

　　以前廠(chǎng)家對經(jīng)銷(xiāo)商的資源分配總是排排坐,分果果,大小都差不多,很少考慮經(jīng)銷(xiāo)商的個(gè)體差異,必然存在不少浪費和重復。往往還會(huì )出現撐的撐死,餓的餓死的情況,進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商分層之后,各種類(lèi)型的經(jīng)銷(xiāo)商都能以此安排像對應的資源劃撥,最大化提升廠(chǎng)家下?lián)苜Y源的利用率。

　　7、發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商多元化作用

　　經(jīng)銷(xiāo)商不僅僅只是個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商,還存在著(zhù)許多其他方面的利用價(jià)值,例如在開(kāi)發(fā)其他經(jīng)銷(xiāo)商,樣板市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者,新項目新產(chǎn)品的實(shí)驗田,甚至是打擊競爭對手的武器,當然,這些經(jīng)銷(xiāo)商功能的多元化運用得要在對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行充分調查了解后,才能對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行多元功能化分層。

　　8、減少經(jīng)銷(xiāo)商群體中厚此薄彼的問(wèn)題

　　國人的攀比心可稱(chēng)的上世界之最,最看不得不平之事,特別是利益分配上的不均衡,若是經(jīng)銷(xiāo)商的等級都一樣,廠(chǎng)家的許多政策很容易成為經(jīng)銷(xiāo)商攻擊廠(chǎng)家的導火索,要么是抗議，說(shuō)給這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的政策更優(yōu)惠,要么就是那個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的返利兌現更及時(shí),等級劃分開(kāi),大家不在一個(gè)層面上,即便是有些厚此薄彼的事情,經(jīng)銷(xiāo)商也不太會(huì )跳出來(lái)抗議。

　　此外,通過(guò)對經(jīng)銷(xiāo)商的分層管理,廠(chǎng)家還可有效提升對多種類(lèi)型,以及更多數量的經(jīng)銷(xiāo)商群體的管理水平, 畢竟,經(jīng)銷(xiāo)商不是企業(yè),而是一個(gè)個(gè)具備不同特性的個(gè)體,對待經(jīng)銷(xiāo)商的管理經(jīng)驗完全是在實(shí)踐中摸索出來(lái)的,是書(shū)本理論所無(wú)法比擬的,以前只是管理數量有限的大區域經(jīng)銷(xiāo)商哪有機會(huì )學(xué)習這么多，并且,經(jīng)銷(xiāo)商的分層,更能看出來(lái)哪些經(jīng)銷(xiāo)商真正是廠(chǎng)家利潤的貢獻著(zhù),從中發(fā)現優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商,以及值得培養的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　今后,廠(chǎng)家對經(jīng)銷(xiāo)商分層的趨勢還將進(jìn)一步發(fā)展下去,相對的分層管理水平及手段也將進(jìn)一步完善和先進(jìn)化,這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商能干什么,適合干什么,適合給他些什么,要注意他那些方面等等,也將越來(lái)越有科學(xué)性和整體規劃性,確保廠(chǎng)家在成本節約,風(fēng)險控制和利潤提升方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。