顧客能否進(jìn)到店內，注意店內的產(chǎn)品？這是銷(xiāo)售過(guò)程開(kāi)始的第一步。
 
一、引起顧客注意，吸引顧客到店里
 
　　銷(xiāo)售過(guò)程開(kāi)始的第一步就是吸引顧客來(lái)到我們的賣(mài)場(chǎng)，通過(guò)大量的實(shí)踐證明，有以下常用方法：
 
　　1、通過(guò)廣告效應：電視，網(wǎng)絡(luò )，車(chē)體，報紙，宣傳頁(yè)，廣告牌，條幅等形式，擴大知名度；
 
　　2、通過(guò)店內外宣傳：櫥窗、條幅、花籃、演出、充氣膜、彩帶等，引起人們的注意；
 
　　3、小區活動(dòng)：根據自己產(chǎn)品的檔次，圈定部分小區，定期定點(diǎn)發(fā)放宣傳資料；
 
　　4、通過(guò)老客戶(hù)：對老客戶(hù)進(jìn)行定期回訪(fǎng)，根據回訪(fǎng)的情況選出能夠代表我們產(chǎn)品的忠實(shí)顧客，在活動(dòng)進(jìn)行之前，給這部分顧客打電話(huà)，若介紹顧客可有贈品、服務(wù)等方面的承諾，并履行承諾；
 
　　5、對潛在客戶(hù)：平時(shí)到我們店內來(lái)的潛在顧客，可以通過(guò)贈送小禮品的方式讓他們留下電話(huà)，以便在搞活動(dòng)之前，給他們聯(lián)系，說(shuō)我們將要舉行大型促銷(xiāo)活動(dòng)，并且有豐厚的禮品，請顧客抽時(shí)間過(guò)來(lái)看一看；
 
　　6、朋友關(guān)系
 
　　7、綜合性專(zhuān)營(yíng)店內購買(mǎi)過(guò)非家具的顧客：以前在店內購買(mǎi)過(guò)其他產(chǎn)品而非家具的客戶(hù)，一般都留有檔案，可以以回訪(fǎng)的方式詢(xún)問(wèn)是否有購買(mǎi)家具的打算；
 
二、留住顧客
 
　　顧客到了店內，停留的時(shí)間越長(cháng)就標志著(zhù)顧客選擇你產(chǎn)品的可能性越大。因為到家具商場(chǎng)來(lái)的顧客，一般都有需求或潛在需求，家具商場(chǎng)平時(shí)顧客本來(lái)就比較稀少，因此誰(shuí)抓住了這些有限的顧客，誰(shuí)成功的可能性就大。
 
　　抓住顧客的第一步就是要留住顧客，顧客在店里停留的時(shí)間越長(cháng)，對產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)品優(yōu)勢、給他帶來(lái)的利益點(diǎn)了解的就會(huì )越多，選擇的可能性就越大。
 
　　經(jīng)過(guò)實(shí)踐總結，通常有以下方法引起顧客注意并留住顧客：
 
　　1、真誠的微笑，熱情的態(tài)度，禮貌的接待用語(yǔ)，讓顧客心情一下子舒暢起來(lái)。有到家的感覺(jué)；
 
　　2、尤其是對于帶小孩的顧客，需要準備一些小禮品、小玩具、氣球等，讓他們盡可能長(cháng)的時(shí)間呆在店內；
 
　　3、先不要著(zhù)急談銷(xiāo)售的問(wèn)題。比如：我遇到一位導購員，她的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)非常好。她在店里養了幾條魚(yú)，當顧客來(lái)到店里后首先會(huì )被這些魚(yú)所吸引，然后導購員就先從養魚(yú)開(kāi)始找到與顧客的共同話(huà)題，先解除顧客的戒備心理，與他在一種輕松的氛圍下進(jìn)行交流。
 
　　4、溫馨提示話(huà)語(yǔ)：可以根據時(shí)令季節張貼一些溫馨的話(huà)語(yǔ)，如： “××家具提醒您：天冷了，請預防感冒！”等字樣，體現出店內的溫馨感。
 
　　5、店內若有空間，可以設計的具有文化氣息，如：家具的保養使用小常識，企業(yè)的一些文化理念等。
 
　　6、先不要著(zhù)急談銷(xiāo)售的問(wèn)題，可以先從顧客感興趣的話(huà)題談起；
 
　　7、多讓顧客感覺(jué)你的產(chǎn)品，躺一躺、坐一坐，多體驗一下。如：“先生，請您坐上去試試感覺(jué)，我再詳細給您講講我們沙發(fā)的優(yōu)點(diǎn)，您一定會(huì )感興趣的�！�
 
　　8、店內的精心設計，布局安排能夠吸引顧客。
 
　　我們都需用心接待每一位顧客，即使他們不買(mǎi)家具我們也會(huì )熱情對待，讓顧客有一種賓至如歸的感覺(jué)，一杯水、一聲問(wèn)候，就是我們最基本、最真摯的服務(wù)。