隨著(zhù)羅萊家紡、富安娜、夢(mèng)潔等家紡品牌專(zhuān)賣(mài)店的大規模擴張，專(zhuān)賣(mài)模式一時(shí)間成了家紡行業(yè)的主流模式，眾多中小家紡品牌都明顯加快了品牌專(zhuān)賣(mài)店的招商步伐，但這些中小家紡品牌圈來(lái)的，大多是從其他行業(yè)轉型過(guò)來(lái)的中小經(jīng)銷(xiāo)商，這些中小經(jīng)銷(xiāo)商大多也沒(méi)有太大的理想，只是來(lái)跟進(jìn)家紡行業(yè)的熱潮來(lái)賺些錢(qián)罷了，她們不但實(shí)力有限，而且自己的品牌營(yíng)銷(xiāo)能力一般，對品牌商的依賴(lài)度極高，如果在短時(shí)間內賺不到錢(qián)，就會(huì )抱怨滿(mǎn)腹，向品牌商提出更多的要求，一旦不能滿(mǎn)足，就吵鬧著(zhù)要退出，如何快速提升這些專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)量，成了擺在中小家紡品牌眼前必須解決的主要課題。

　　而這些中小品牌家紡品牌，大多自己也在摸著(zhù)石頭過(guò)河，營(yíng)銷(xiāo)體系不健全，營(yíng)銷(xiāo)人員的數量和素質(zhì)都跟不上，這就形成了一對不可調和的矛盾。為此，借助外腦等第三方專(zhuān)業(yè)機構和專(zhuān)家的力量，來(lái)提振經(jīng)銷(xiāo)商的信心、提升專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)量，就成了眾多中小家紡品牌不得不為的一條捷徑。

　　為了幫助這些中小家紡品牌穩健發(fā)展，加固原有經(jīng)銷(xiāo)商，從而不斷走上良性發(fā)展的軌道，在此，本人結合十多年來(lái)的在多個(gè)行業(yè)的實(shí)戰和成功經(jīng)驗，提煉總結出了有效提升家紡銷(xiāo)量的108種技巧，盡量做到傻瓜化，一看就懂，懂了就會(huì )用，用了就可以帶來(lái)立竿見(jiàn)影的效果。

　　一個(gè)好導購勝過(guò)一個(gè)強勢大品牌

　　一個(gè)飛機場(chǎng)旁邊的大型路牌不如在商超門(mén)前的一個(gè)小路牌，商超門(mén)前的一個(gè)小路牌不如通往終端店路上的幾個(gè)指引牌；路上的幾個(gè)指引牌不如個(gè)性鮮明的終端形象；個(gè)性鮮明的終端形象不如一個(gè)具有感召力的強勢大品牌，強勢大品牌不如一個(gè)成交率高的好導購。企業(yè)無(wú)論打多少廣告，最終臨門(mén)一腳還是要靠導購員的真功夫，一名優(yōu)秀的導購員和一名不合格的導購員的導購業(yè)績(jì)相差少則幾倍，多則幾十倍。

　　終端攔截是中國各行各業(yè)的企業(yè)慣用的制勝妙方，而決定終端攔截能否成功的關(guān)鍵，就是導購員了。我們知道絲寶集團的舒蕾洗發(fā)水就是靠終端攔截來(lái)與寶潔制衡的。如果你有去過(guò)大型數碼城購買(mǎi)電腦的經(jīng)驗，一定會(huì )遇到很多熱心人，親切地問(wèn)候你，要攢機嗎？要買(mǎi)什么配置的？要做什么用途？這些雜牌和攢機的導購員，就等同品牌電腦的殺手一般；前幾天到無(wú)錫出差，因為與客戶(hù)交談太晚，沒(méi)有趕上回上海的末班動(dòng)車(chē)，只好就近入駐漢庭酒店，在前往漢庭酒店不到五百米的路上，我總計遇到了五個(gè)推銷(xiāo)其他酒店的導購，其中有三個(gè)就站在距離漢庭酒店不到十米的地方，進(jìn)行攔截，可見(jiàn)這是行之有效的，否則，也就不會(huì )有這么多守株待兔者了。

　　我們知道“白領(lǐng)”女裝，為了打開(kāi)中年婦女的荷包，啟用了很多甜言蜜語(yǔ)的奶油小生來(lái)做導購，取得了異常輝煌的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。在我們?yōu)榭系蟻喣镜匕暹M(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)的時(shí)候，就創(chuàng )造性地為其引入了從藝術(shù)學(xué)院畢業(yè)的大學(xué)生，外型好，親和力佳，溝通能力強，能夠創(chuàng )造性地完成工作，有靈性，有極強的解碼能力，能夠深入顧客內心，快速成交，而且其優(yōu)雅的氣質(zhì)與高端品牌相得益彰，同時(shí)，這個(gè)事件在當地成為一大新聞，將品牌知名度順便打響了；我們?yōu)檫@些導購定出了遠超過(guò)一般地板品牌導購的薪水，使其推銷(xiāo)積極性大幅提高，同時(shí)，因為薪水高，把其他地板品牌的導購高手也吸引過(guò)來(lái)了，從而使得進(jìn)店觀(guān)望的準顧客的成交率大大提升，看似人工成本提高了，實(shí)際上，綜合回報要遠遠大于多支出的那點(diǎn)薪水。

　　在我們?yōu)槔松�集團提供咨詢(xún)服務(wù)的時(shí)候，我們推行了“紅娘子導購升級計劃”，從各片區選撥優(yōu)秀導購員，對她們進(jìn)行系統的強化培訓，有效提高了終端銷(xiāo)量和品牌美譽(yù)度，成了其制勝疆場(chǎng)的核武器。一個(gè)公司最大的成本就是沒(méi)有經(jīng)過(guò)正確訓練的導購員，導購員的素質(zhì)決定了硬件能否發(fā)揮真正的作用，導購員的素質(zhì)和能力決定了40％的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。對于家紡品牌運營(yíng)商和經(jīng)銷(xiāo)商的啟示，就是，選擇一個(gè)好導購是最有價(jià)值的品牌投資，對導購員的系統培訓是提升銷(xiāo)量的利器。