研究消費需求增添產(chǎn)品內涵　　

　　家紡跟人的消費密切相關(guān)，而企業(yè)創(chuàng )新是推動(dòng)消費者需求的前提。以前，人們都認為家紡是個(gè)技術(shù)含量少、門(mén)檻低的傳統行業(yè)，現在，高科技已滲入到家紡布藝行業(yè)。比如納米技術(shù)和數碼技術(shù)的引入正在改變家紡行業(yè)的現狀，廣東首次出現了納米印花、雕花的產(chǎn)品，展示了科技環(huán)保家紡產(chǎn)品的魅力。許村家紡企業(yè)涌現了不少綠色環(huán)保家紡產(chǎn)品，并且運用了燙金、壓花、印花等多種工藝，產(chǎn)品更加豐富多彩。

　　現在，企業(yè)更多地是研究市場(chǎng)消費需求和做好家紡文化，讓中外客商充分感受海寧家紡文化的魅力，增強家紡生命力和創(chuàng )造力。去年授牌海寧的中國家紡協(xié)會(huì )家紡文化藝術(shù)創(chuàng )意基地，就是一個(gè)創(chuàng )新平臺和對外窗口。它整合了各種文化資源，反映了海寧家紡深厚的文化底蘊。與此同時(shí)，海寧還吸引大牌家紡設計師和本地設計人員共同參與設計，增加海寧市家紡布藝產(chǎn)品的藝術(shù)含量，營(yíng)造海寧市家紡新的商機，做出海寧許村家紡布藝的新亮點(diǎn)。這一方面促使經(jīng)營(yíng)者了解市場(chǎng)用戶(hù)的要求和特點(diǎn)，另一方面可以預測市場(chǎng)的需求量。像做大大提花裝飾布一樣，形成海寧市區域家紡競爭新優(yōu)勢，著(zhù)力打造“大提花裝飾布在許村、大家紡創(chuàng )意文化看海寧”的又一張新名片。

　　建立以品牌為核心的商業(yè)模式

　　以“頤佳愛(ài)”品牌為代表的家紡企業(yè)，于兩年前就致力于企業(yè)轉型，開(kāi)拓國內家紡品牌營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。至今，已在全國各地開(kāi)出18家連鎖、加盟品牌店，在國內市場(chǎng)搶占份額，具備了一定品牌的優(yōu)勢。據頤佳愛(ài)家居用品公司董事長(cháng)曹鐸馨介紹，500平方米的頤佳愛(ài)公司合肥店已經(jīng)開(kāi)業(yè)，這是公司今年在全國攻城掠地打響第一炮，計劃到年內開(kāi)出50家品牌經(jīng)營(yíng)店。此外，公司擁有100個(gè)系列款式的窗簾形象店即將開(kāi)張，到明年，公司將具備3000平方米的展示廳，成為全國最早以整體家居布藝為核心的品牌基地之一，從而塑造公司資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與資本運作相結合的企業(yè)增值和創(chuàng )造財富的家紡品牌。

　　　海外市場(chǎng)因素的多變性，讓企業(yè)處于成長(cháng)高風(fēng)險期。眾多企業(yè)依‘市’而動(dòng)，建立不同的經(jīng)營(yíng)模式，一方面減少對外貿過(guò)多的依存度，另一方面正在為謀劃家紡“品牌”運作而努力。振鑫推出“拉斐爾”進(jìn)入大型商場(chǎng)、新輝公司的“金梭旺”正在啟動(dòng)、雅馨公司的“金喜善”在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)擴展銷(xiāo)售，他們紛紛轉型邁出內貿經(jīng)營(yíng)的路子，意欲在內貿市場(chǎng)開(kāi)辟新空間。而在面料開(kāi)發(fā)、品牌經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，許多企業(yè)則布置新的銷(xiāo)售渠道，通過(guò)挖掘市場(chǎng)潛力，強化銷(xiāo)售能力。超炬公司新出爐的“華庭滿(mǎn)芳”，�；芄�司的“斯堪迪那”、創(chuàng )意居公司的“意居寶”等，都在尋求與國內大型的百貨公司、專(zhuān)買(mǎi)店或布藝大型超市等零售商合作，不愿再扎堆兒國內低檔類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，而要與百貨業(yè)聯(lián)合打響品牌，提升企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力和面料價(jià)格。

　　面對新形勢，謀劃新的經(jīng)營(yíng)策略，經(jīng)營(yíng)海寧家紡不再是單個(gè)企業(yè)的事。在今后整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，品牌、設計、人才等要素的創(chuàng )新，一個(gè)都不能少，海寧家紡業(yè)界人士除了要有全球化的戰略眼光，以及政府提供的良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境、政策扶持和引導外，更重要的是企業(yè)要有創(chuàng )新精神，不斷進(jìn)行變革。