對零售終端的大多數導購人員來(lái)講，很少有人把導購這個(gè)工作做為自己的終生職業(yè)選擇。很多導購認為，導購的工作不是什么太體面的工作，只是個(gè)過(guò)渡，是養家糊口，混口飯吃的臨時(shí)性工作。目前，中國導購的主力軍是80后、甚至是90后，很大程度上是“吃青春飯”的。在零售終端，導購的的流失率是非常高的。是典型的“鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵”。導購一般是誰(shuí)給的薪水高，就給誰(shuí)干，打完?yáng)|家打西家，頻繁的跳槽和人員流失是零售終端普遍存在的現象。能在一個(gè)地方持續干上三年以上的導購人員，基本是屬于“熊貓國寶級”的人物了。大多數終端導購對自己的前途都很迷茫，對自己未來(lái)沒(méi)有明確的職業(yè)生涯規劃。
 
　　終端導購的未來(lái)是什么？終端導購如何實(shí)現“我的未來(lái)不是夢(mèng)”？誰(shuí)為導購的未來(lái)指點(diǎn)迷津呢？
 
　　對終端導購來(lái)講，筆者認為，有三條較好的職業(yè)路徑供終端導購把握和選擇。
 
　　一是向上游廠(chǎng)家發(fā)展轉型，成為廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)人員。大部分的導購，是隸屬于廠(chǎng)家的經(jīng)銷(xiāo)商或代理商的人。經(jīng)銷(xiāo)商能給終端導購人員提供的待遇和發(fā)展平臺，與上游的廠(chǎng)家相比，是非常有限的。導購人員在經(jīng)銷(xiāo)商處做上一段時(shí)間，就會(huì )遇到薪酬和發(fā)展的瓶頸。對終端導購利好的消息是，目前，上游廠(chǎng)家對終端越來(lái)越重視，終端的競爭力已被上游廠(chǎng)家推到了非常重要的位置。廠(chǎng)家也非常希望能招到有豐富一線(xiàn)實(shí)戰經(jīng)驗的人員來(lái)充實(shí)廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)。終端導購，利用和上游廠(chǎng)商的關(guān)系，可以成功地轉型為上游廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)人員、終端培訓督導人員等和一線(xiàn)密切相關(guān)的職位。終端導購轉型最大的障礙是學(xué)歷（大部分終端導購的學(xué)歷以初中、中專(zhuān)為主，而廠(chǎng)家多要求至少大專(zhuān)以上）和地域限制（廠(chǎng)家要求一線(xiàn)人員能經(jīng)常異地出差工作，而導購大多由于觀(guān)念、家庭、婚姻等原因而故土難離）。對于學(xué)歷障礙，只要導購能向廠(chǎng)家充分展示自己的終端銷(xiāo)售能力，很多廠(chǎng)家還是非常靈活的。畢竟，終端賣(mài)貨是硬道理。對于地域限制，導購只要能突破自己的心智障礙，不以地點(diǎn)定位，而以自己未來(lái)的職業(yè)發(fā)展定位來(lái)考慮，其實(shí)也能很好地解決。畢竟大多數導購是20－30歲左右的年輕人居多，家庭的負擔和拖累還不是很大。
 
　　二是成為輔佐經(jīng)銷(xiāo)商老板的“小老板”。這對大多數導購來(lái)講，也是一個(gè)不錯的選擇。發(fā)展好的，有想法的經(jīng)銷(xiāo)商，門(mén)店越開(kāi)越多，門(mén)店面積越開(kāi)越大，攤子越鋪越大，也需要得力的左膀右臂。而對大多數經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，當自己的親戚朋友資源用完之后（有時(shí)這些資源反倒是累贅），不得不雙眼向外，尋找可以信賴(lài)和托付的人。對大部分經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，比上游廠(chǎng)家(全球品牌網(wǎng))面臨更大的人才短缺問(wèn)題。如果自己身邊的終端導購能夠兢兢業(yè)業(yè)，把老板的事業(yè)當成自己的事業(yè)，有非常好的打工心態(tài)，對經(jīng)銷(xiāo)商有較高的忠誠度，往往更容易獲得老板的青睞和重用�，F實(shí)中，很多優(yōu)秀的導購成為優(yōu)秀的店長(cháng)，并能分到老板的干股，成為一個(gè)不折不扣的小老板。
 
　　三是自己當老板。目前的社會(huì )，自己創(chuàng )業(yè)已經(jīng)蔚然成風(fēng)。創(chuàng )業(yè)項目可大可小，投資可高可低。終端導購的優(yōu)勢是每天貼身接觸顧客，對顧客的想法和需求比較明了，對顧客的心理把握比較準確，對終端的流行和發(fā)展趨勢有較深刻的理解，對終端讓顧客成交的臨門(mén)一腳的功夫都比較過(guò)硬。終端導購如果能找到這種結合自己優(yōu)勢和特長(cháng)的創(chuàng )業(yè)項目，如加盟一個(gè)比較有市場(chǎng)和潛力的品牌，做該品牌的區域代理，對大多數導購來(lái)講，是一個(gè)不錯的創(chuàng )業(yè)投資選擇。
 
　　終端導購，自己的路要靠自己走，盡快清晰自己未來(lái)職業(yè)發(fā)展的路徑，讓“我的未來(lái)不是夢(mèng)”！