陷阱五：加盟總部不具備“應變能力”。

　　賣(mài)什么要像什么，所以門(mén)市經(jīng)營(yíng)行業(yè)在店格的設計上要能夠針對主力商品的消費模式來(lái)設計，但是商品是有生命周期的，所以門(mén)市的裝潢與格調也要隨同做調整。外在環(huán)境是一直在改變的，如果加盟總部不具備商品開(kāi)發(fā)的應變能力，當現有的商品組合走到衰退期，不能滿(mǎn)足消費者求新求變的需求，加盟門(mén)市的生存能力就會(huì )產(chǎn)生問(wèn)題。

　　陷阱六：加盟總部設計的獲利計算模式有問(wèn)題。

　　許多加盟總部提供給創(chuàng )業(yè)族參考的門(mén)市獲利計算模式只有一種呆板制式的算法，不能夠針對不同的經(jīng)營(yíng)規模、不同的商圈環(huán)境，提供各種不同的門(mén)市可能營(yíng)收分析評估。這會(huì )使得創(chuàng )業(yè)族無(wú)法準確地計算將來(lái)可能產(chǎn)生的收入、費用及盈虧狀況，增加了創(chuàng )業(yè)族的不確定風(fēng)險。而且總部通常為了簡(jiǎn)化計算公式，或者要讓創(chuàng )業(yè)族看到誘人的高額獲利，并未將實(shí)際營(yíng)運時(shí)所會(huì )發(fā)生的開(kāi)辦費用、租押金、營(yíng)運周轉金列入公式中計算，這會(huì )使得創(chuàng )業(yè)族低估總投資額。

　　創(chuàng )業(yè)族要注意，正確的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念必須要將收入低估、費用高估、準備預留三至六個(gè)月的營(yíng)運周轉金，都列入營(yíng)運計劃的資金流量計算當中。因此在與加盟總部洽談時(shí)，務(wù)必要將這些一定會(huì )發(fā)生的費用查清楚，才不會(huì )在實(shí)際經(jīng)營(yíng)時(shí)發(fā)生資金不足的窘?jīng)r，屆時(shí)求救無(wú)門(mén)，總部也不會(huì )給予財務(wù)上的支持，所有的苦水要自己一個(gè)人吞下。此外，除了門(mén)市的獲利計算公式要注意之外，創(chuàng )業(yè)族也要仔細思量，加盟總部的收入與利潤是如何創(chuàng )造出來(lái)的。覆巢之下焉有完卵，加盟店賺錢(qián)，但是總部不賺錢(qián)，總部即使有再多的錢(qián)也不夠虧損。有時(shí)候加盟店還在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，總部卻可能會(huì )因為虧損連連而撐不下去了。

　　陷阱七：加盟體系的發(fā)展速度過(guò)快。

　　有些加盟總部因為一炮而紅、廣受歡迎，加盟店數急劇地擴增，因此不斷地搬遷大的辦公室、廠(chǎng)房，增加人手、增購機器設備、大打廣告。急速的擴充規模，除了要投入資金之外，還會(huì )因為規模不經(jīng)濟的因素造成一段時(shí)間的虧損，部門(mén)及人手的增加也會(huì )產(chǎn)生溝通協(xié)調不良的狀況，作業(yè)的錯誤會(huì )增加、效率也會(huì )降低。

　　因此創(chuàng )業(yè)族要注意，當您所加入的連鎖總部有這些現象發(fā)生，很可能馬上會(huì )陷入上述陷阱四——總部財務(wù)結構不健全的惡性循環(huán)。一不小心，原來(lái)前景一片大好的事業(yè)，轉眼就垮掉，令人扼腕嘆息!

　　陷阱八：加盟總部的經(jīng)營(yíng)團隊不專(zhuān)心。

　　有些加盟總部并沒(méi)有永久經(jīng)營(yíng)的企圖，只想在市場(chǎng)上面打一票就跑，或者自己就對行業(yè)的前景沒(méi)有信心，因此雖然現有的連鎖加盟體系還在持續擴展，但是又轉投資其它的事業(yè)或是發(fā)展其它的品牌。負責任的總部應該要珍惜連鎖加盟系統的建立不易，遇到經(jīng)營(yíng)瓶頸要設法找出門(mén)市與總部的因應之道，領(lǐng)導著(zhù)加盟主一起度過(guò)難關(guān)、開(kāi)創(chuàng )新局。因此創(chuàng )業(yè)族在選擇要投身的對象時(shí)，應該多了解負責人對于事業(yè)發(fā)展的未來(lái)規劃是否注重在本業(yè)上，以及他所投入的重點(diǎn)是否與本業(yè)相關(guān)。如果發(fā)現主要負責人的真正興趣并不是在本業(yè)上，那么是否值得加入就要很慎重地考慮了!當然，加盟創(chuàng )業(yè)要成功，創(chuàng )業(yè)族自己本身也要努力，才能讓創(chuàng )業(yè)族的付出產(chǎn)生倍數的回收，成功獲利機率提高!您有什么問(wèn)題需要解決嗎？