我們常常說(shuō)，做市場(chǎng)要以點(diǎn)帶面，這個(gè)點(diǎn)到底在哪里？這個(gè)點(diǎn)可以是一個(gè)省，一個(gè)城市，也可以是一個(gè)終端，筆者認為，要引爆一個(gè)省的市場(chǎng)，首先從某個(gè)城市入手，這就要樹(shù)立一城領(lǐng)先優(yōu)勢。
 
　　一城領(lǐng)先優(yōu)勢的內容：?jiǎn)蔚隉o(wú)法形成覆蓋“一城”（一個(gè)城市，包括省會(huì )、地級市、經(jīng)濟強縣強市）的整體優(yōu)勢，因此，在店鋪贏(yíng)利的基礎上，采取“以一帶多”在一個(gè)城市于各種有利的地段進(jìn)行群攻，用多維、互補、平衡等管理方式搶占相對的整體優(yōu)勢，從而更好地服務(wù)消費者，這就是一城領(lǐng)先優(yōu)勢。
 
　　或許競品單店的利潤及銷(xiāo)量處于相對優(yōu)勢，但如果沒(méi)有搶占一城領(lǐng)先的地位，未來(lái)的命運就會(huì )不穩定，一城領(lǐng)先優(yōu)勢成為鞋企樹(shù)立強牌的終端進(jìn)攻的一種戰術(shù)，同時(shí)對終端的整合管理也提出了更高的要求。
 
　　一個(gè)城市多開(kāi)店，比拼的是品牌綜合實(shí)力的競爭，也是業(yè)界所說(shuō)的“獅子吃老虎”式的競爭，在目前高租金高成本運營(yíng)的環(huán)境下，一城領(lǐng)先優(yōu)勢必須根據企業(yè)的實(shí)力與資源來(lái)進(jìn)行規劃。
 
　　“一城領(lǐng)先優(yōu)勢”的終端具備如下主要特點(diǎn)：
 
　　1、  既有旗艦店的輻射力，又有分店分層次的功能；
 
　　2、  開(kāi)發(fā)成本適合鞋企攻城略地，有贏(yíng)利能力；
 
　　3、  商圈主次分明，能根據消費者的不同需要靈活運作；
 
　　4、  該城市物流與交通條件優(yōu)越，最好是中國百強縣市以上的城市；
 
　　5、  具備強牌的主要元素，營(yíng)銷(xiāo)組合的資源基礎好；
 
　　6、  店鋪營(yíng)運人員整體素質(zhì)高，善于通過(guò)學(xué)習力來(lái)延伸經(jīng)驗；
 
　　單店的成功首先是＂一城領(lǐng)先優(yōu)勢＂樹(shù)立的基礎，然后把這種單店的優(yōu)勢擴大，最終成為一城領(lǐng)先優(yōu)勢。即在網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)與整改上，從無(wú)到有，單升雙，雙升大，或者樓層也從一層變多層；店鋪是一變二，二變三，甚至更多，對店鋪的管理上，由量到質(zhì)的提升，變多為強，力求要理好庫存，控制現金流，在品牌戰略方面，上下協(xié)同，與經(jīng)銷(xiāo)商達到共贏(yíng)，讓終端網(wǎng)點(diǎn)健康地鋪開(kāi)，以形成市場(chǎng)規模。
 
　　案例說(shuō)明：嘉興是長(cháng)三角一個(gè)典型的一級地級城市，也是長(cháng)三角的中心城市，本土巨頭——江南大廈、戴夢(mèng)得兩家百貨業(yè)態(tài)，還有禾興南路、中山東路、勤儉路和建國南路的臨街專(zhuān)賣(mài)店是嘉興人的消費場(chǎng)所。筆者2008年初經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考察，發(fā)現溫州鞋中某知名品牌A銷(xiāo)售情況比較好，不包括子品牌，A牌專(zhuān)賣(mài)店雙間店鋪的就有2家，百貨業(yè)態(tài)江南大廈里有專(zhuān)廳1個(gè)，市中心商圈店鋪總數共3家，通過(guò)多開(kāi)店，不僅激活了內部各店的(全球品牌網(wǎng))資源，也在競爭當中搶占了更多的銷(xiāo)售機會(huì )，以滿(mǎn)足不同消費者的需要，這種一城多店的形式尤其在一級地級市意義重大。因此，A牌在溫州鞋品牌當中樹(shù)立了一城領(lǐng)先的地位，也算是在長(cháng)期的努力中在此穩住了腳跟，
 
　　在一城領(lǐng)先的基礎上，一個(gè)省的終端網(wǎng)絡(luò )才能健康鋪開(kāi)，從而達到市縣鎮各級各層次的“自（自營(yíng)店）他（代理店）互動(dòng)”、“橫向互通”、縱向和諧、“里外相融”、“彼此互借”、“上下輻射”的相交成面的理想效果。
 
　　上述所述，并不是固定的形式，畢竟市場(chǎng)需依消費者的需求而變化，只有在這個(gè)基礎上，品牌鞋企，依勢建立壁壘，凝聚人氣，鞏固顧客忠誠，將雜牌逼向不具競爭力的次商圈或沒(méi)有影響力的一側，通過(guò)一城領(lǐng)先的優(yōu)勢樹(shù)立終端優(yōu)勢，加強終端管理，提高服務(wù)水平，贏(yíng)得更高的市場(chǎng)占有率。