一、品牌的差異性 
 
　　任何品牌都是有價(jià)值的，其差異性主要體現在知名度、美譽(yù)度和用戶(hù)的忠誠度上。在促銷(xiāo)活動(dòng)中，我們可以將品牌的差異進(jìn)行量值化，找準兩個(gè)品牌之間的“量值點(diǎn)”，據此與對手進(jìn)行競爭。在三個(gè)競爭的品牌中，我們確定直接對手品牌為“A”，A產(chǎn)品終端售價(jià)為2600元。如果我們的產(chǎn)品終端售價(jià)定在2500元，那么由于“A產(chǎn)品”目前的品牌知名度比我們高，美譽(yù)度比我們好，兩品牌之間僅差100元，消費者會(huì )購買(mǎi)“A產(chǎn)品”。但通過(guò)導購員在終端測試，發(fā)現直接對手品牌的售價(jià)如為2600元，我品牌定價(jià)為2350元，兩品牌之間相差250元，在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，消費者則會(huì )毫不猶豫地選擇購買(mǎi)我品牌。這說(shuō)明兩個(gè)品牌的差異值為250元，就是一個(gè)量值點(diǎn)。品牌之間有差異不可怕，怕就怕我們不去研究，不去分析。采取量值化的手法找出“量值點(diǎn)”，促銷(xiāo)活動(dòng)就有了獲勝的基礎，就可以抓住競爭的主動(dòng)權。

二、價(jià)格
    
　　價(jià)格的高低直接影響促銷(xiāo)活動(dòng)的成敗。價(jià)格過(guò)高，對消費者沒(méi)有吸引力，終端銷(xiāo)量上不去；價(jià)格定得過(guò)低，又白白地扔掉了利潤，給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。如何決定促銷(xiāo)活動(dòng)中產(chǎn)品的價(jià)格呢？郭野認為，采用比較策略制定價(jià)格符合市場(chǎng)的需要。價(jià)格是調節市場(chǎng)、搶占人氣的杠桿，一般而言，價(jià)格應隨著(zhù)競爭對手的變化而變化，但應防止對手“偷梁換柱”，以一款淘汰產(chǎn)品進(jìn)行攻擊，吸住并牽制我們的視線(xiàn)，暗中卻推出新款、新概念賺錢(qián)。如果我們毫無(wú)準備，將會(huì )失去很多利潤，并最終在競爭中失敗。因此，促銷(xiāo)價(jià)格應根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、需求，對手情況決定，不要盲目調價(jià)。
 
三、經(jīng)銷(xiāo)商的主推力
    
　　除了企業(yè)品牌廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)廣告形成的拉力，經(jīng)銷(xiāo)商能否主推是提升終端銷(xiāo)量的關(guān)鍵環(huán)節。經(jīng)銷(xiāo)商的主推力是廠(chǎng)家不能完全控制的，影響其主推力有三方面原因：（1）利潤率的高低，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )主推品牌利潤空間大的產(chǎn)品。（2）風(fēng)險大小，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )主推風(fēng)險小或無(wú)風(fēng)險的品牌。（3）發(fā)展潛力，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )看品牌的發(fā)展潛力和企業(yè)的后勁，考慮主推這個(gè)品牌是否可以帶著(zhù)他一起發(fā)展壯大。在促銷(xiāo)活動(dòng)中，企業(yè)可以采取一些措施贏(yíng)得經(jīng)銷(xiāo)商主推：

　　1、“打款擠壓法”。爭取經(jīng)銷(xiāo)商多打款壓貨，如果沒(méi)有資金經(jīng)營(yíng)其他品牌，其必定主推我品牌。

　　2、“四勤游說(shuō)法”。即對經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，業(yè)務(wù)人員要經(jīng)常登門(mén)拜訪(fǎng)游說(shuō)、鼓勁，誘導對方關(guān)注我品牌，主推我品牌。

　　3、“同步培養法”。培養有發(fā)展潛力，有資金實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商主推。有些經(jīng)銷(xiāo)商有錢(qián)，但對行業(yè)陌生，經(jīng)營(yíng)管理較差，經(jīng)營(yíng)幾個(gè)品牌都賺不了錢(qián)，這時(shí)我品牌就要去爭取他、幫助他，協(xié)助他終端走貨、上量，培養他的忠誠度，使他自然而然地主推我品牌。