二、自身情況分析。就是做“知已”的工作。這一點(diǎn)也是易于理解的，因為市場(chǎng)情況是現實(shí)的，自己的情況也是現實(shí)的。那么，面對現實(shí)的市場(chǎng)情況，如何以現實(shí)的自身情況進(jìn)行市場(chǎng)攻克呢？是不顧后果的攻克，還是以自身實(shí)力進(jìn)行巧妙制勝呢？尤其是市場(chǎng)和競爭對手存在的缺點(diǎn)，自己的優(yōu)勢如何發(fā)揮，以及自己的資金實(shí)力和團隊實(shí)力，都決定了操作的辦法不同。事實(shí)證明，只有以自己的實(shí)際情況為依據，揚長(cháng)避短，巧妙進(jìn)攻，才能由劣勢變成優(yōu)勢，實(shí)現較好的甚至優(yōu)良的、火爆的銷(xiāo)售。

　　三、年度目標的制定。這個(gè)目標要以自身的能力為依據，進(jìn)行科學(xué)的制定，實(shí)現一步一個(gè)腳印，逐步地發(fā)展和壯大起來(lái)。例如自己所在的區域市場(chǎng)全容量可設置30個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，而自己只能實(shí)力完成8個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的設置，那還有22個(gè)網(wǎng)點(diǎn)怎么辦呢？肯定要開(kāi)拓二級分銷(xiāo)商，從而把網(wǎng)點(diǎn)健全起來(lái)。那么，要開(kāi)拓多少個(gè)二級分銷(xiāo)商，什么時(shí)候完成開(kāi)拓和網(wǎng)點(diǎn)設置呢？這就要進(jìn)行科學(xué)的規劃，如果有能力的經(jīng)銷(xiāo)商，可以一個(gè)月完成這個(gè)工作，迅速把銷(xiāo)售面擴大；如果實(shí)力還不足的經(jīng)觥商，可以分三個(gè)月、半年、一年甚至二年的時(shí)間，來(lái)完成這個(gè)目標。只要是科學(xué)的、實(shí)用的，這個(gè)規劃就是成功的。所以，目標制定要以自己的能力、實(shí)力為依據進(jìn)行制定，包括主體目標、網(wǎng)點(diǎn)數量、分銷(xiāo)商數量、銷(xiāo)售額、利潤等內容，都必須是一五一十地制定好，然后全面執行，按計劃分步驟和及時(shí)的實(shí)現。

　　三、整體運營(yíng)規劃。完成了年度目標的制定，就應該在這個(gè)目標范圍內，把整體運營(yíng)規劃好，而這個(gè)整體運營(yíng)規劃就是為了實(shí)現年度的目標，即把年度目標的實(shí)現具體化。顯然，這涉及的內容就比較多，而且一條條都是實(shí)實(shí)在在的，例如團隊運營(yíng)整體規劃、網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)整體規劃、產(chǎn)品上市整體規劃、品牌推廣整體規劃、促銷(xiāo)活動(dòng)整體規劃、服務(wù)實(shí)施整體規劃、火爆銷(xiāo)售整體規劃、激情管理整體規劃等內容。

　　其中，例如團隊運營(yíng)整體規劃，就是要實(shí)現這個(gè)年度目標，以自身實(shí)力為依據，需要招聘多少人員和怎么的人員，組建成怎樣的營(yíng)銷(xiāo)團隊，然后把實(shí)現銷(xiāo)售目標的系列工作按計劃、按步驟的做好。又如網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)整體規劃，前面已談了部分內容，具體又包括分銷(xiāo)規劃、分銷(xiāo)開(kāi)拓、分銷(xiāo)運營(yíng)和分銷(xiāo)管理，這里面涉及了分銷(xiāo)開(kāi)拓人員、開(kāi)拓方法與技巧、開(kāi)拓目標、開(kāi)拓后對分銷(xiāo)商的運營(yíng)指導與管理等內容。再如促銷(xiāo)活動(dòng)整體規劃，即(全球品牌網(wǎng))進(jìn)行全年度的促銷(xiāo)活動(dòng)規劃，如采用炒作型促銷(xiāo)活動(dòng)、競爭型促銷(xiāo)活動(dòng)，還是特殊型促銷(xiāo)活動(dòng)、聯(lián)合型促銷(xiāo)活動(dòng)、小型系列促銷(xiāo)活動(dòng)呢？如果低成本的完成對應的促銷(xiāo)活動(dòng)，為銷(xiāo)售額提升奠定基礎……這些都需要有一個(gè)科學(xué)的、明確的、實(shí)用的、實(shí)效的、易執行的、低成本的規劃。只有這樣，經(jīng)銷(xiāo)商才能在自己的實(shí)力基礎上，一步步把難題解決掉，一步步提升銷(xiāo)售，最終實(shí)現優(yōu)良的銷(xiāo)售，甚至火爆的銷(xiāo)售。

　　由以上可以看出，經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行區域市場(chǎng)整體運營(yíng)規劃不是一個(gè)可有可無(wú)的工作，而是一個(gè)關(guān)乎經(jīng)銷(xiāo)商能否以自身實(shí)力為依據，因地制宜，揚長(cháng)避短，一步一步地把銷(xiāo)售做起來(lái)的重要的工作。并且，通過(guò)數年的努力，經(jīng)銷(xiāo)商不但不會(huì )出現銷(xiāo)售的痛苦，而且是越活越滋潤。經(jīng)驗證明：只要經(jīng)銷(xiāo)商把各項工作做好，把問(wèn)題一一地解決掉，持之以恒地努力，銷(xiāo)售就會(huì )越來(lái)越好，甚至是持久的火爆。這是一個(gè)長(cháng)期努力的過(guò)程，也是業(yè)績(jì)由低向高行走的過(guò)程。顯然，做好區域市場(chǎng)的整體運營(yíng)規劃又是經(jīng)銷(xiāo)商收獲喜人銷(xiāo)售結果和實(shí)現持久運營(yíng)成功的第一步。