二、區域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )開(kāi)拓。網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)開(kāi)拓應該是經(jīng)銷(xiāo)商甚至廠(chǎng)家都最為頭痛的事情，但是，把工作梳理出來(lái)，其實(shí)我們發(fā)現這并不復雜和困難。事實(shí)上，做好網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)開(kāi)拓工作，四步即完美到位。第一、開(kāi)拓計劃與目標，即第一階段的開(kāi)拓時(shí)間計劃、開(kāi)拓片區規劃和開(kāi)拓目標確定，同時(shí)可以把第二階段和第三階段的計劃與目標設定好，一般分三個(gè)階段把網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)開(kāi)拓工作做好就行了。第二、開(kāi)拓人員執行表，這就涉及到了具體人與時(shí)間的開(kāi)拓工作了，一定要時(shí)間、地點(diǎn)、目標、人員等全部統一到位，方能實(shí)現優(yōu)良的開(kāi)拓效果。第三、確定分銷(xiāo)開(kāi)拓的方法，這是經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家最為頭痛的，但事實(shí)上這并不困難——經(jīng)銷(xiāo)商完全可以根據開(kāi)拓人員在當地的人脈關(guān)系和實(shí)戰能力，采用不同的開(kāi)拓方法，如關(guān)系分銷(xiāo)開(kāi)拓、炒作分銷(xiāo)開(kāi)拓、拜訪(fǎng)分銷(xiāo)開(kāi)拓等方法，就能把開(kāi)拓工作做到位。第四是分銷(xiāo)開(kāi)拓問(wèn)題解決與攻堅，即在開(kāi)拓中出現了問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商或者廠(chǎng)家要立即組織大家甚至動(dòng)用廠(chǎng)家智慧團，快速地將分銷(xiāo)開(kāi)拓中存在的問(wèn)題解決掉，這樣不但有助于員工的工作積極性，對經(jīng)銷(xiāo)商的整體運營(yíng)工作都有巨大的幫助。此外，經(jīng)銷(xiāo)商還可以組織開(kāi)拓員工進(jìn)行開(kāi)拓攻堅，重拳出擊，快速完成分銷(xiāo)開(kāi)拓工作，健全整個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

　　三、區域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)。一步步的把分銷(xiāo)商找到了，把網(wǎng)點(diǎn)布局齊全了，這還只是前奏，因為做這些工作都是為了實(shí)現更好的銷(xiāo)售，而網(wǎng)絡(luò )科學(xué)運營(yíng)正是確保銷(xiāo)售額穩步上升的重要一環(huán)。因此，經(jīng)銷(xiāo)商要全面做好網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)工作，包括自己網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)良運營(yíng)，還包括所有二級分銷(xiāo)商的優(yōu)良運營(yíng)。這方面，要做的工作有幾個(gè)方面，如進(jìn)貨工作，包括自己網(wǎng)點(diǎn)和分銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)貨，除了做好普通的發(fā)貨工作，還要做好統計分析工作，研究每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售情況，從中發(fā)現問(wèn)題，確保每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售越來(lái)越好；又如業(yè)務(wù)開(kāi)拓工作，很多時(shí)候不是開(kāi)了一個(gè)店，所有的銷(xiāo)售都在店中就能完成，經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商還需要走出店門(mén)，到市場(chǎng)上去開(kāi)拓業(yè)務(wù)，使銷(xiāo)售不斷地上漲�？梢�(jiàn)，網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)是一個(gè)系統的工作，經(jīng)銷(xiāo)商需要扎扎實(shí)實(shí)地做好，讓網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)開(kāi)拓的努力，成長(cháng)為網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)銷(xiāo)售的碩果。

　　四、區域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )管理。管理可以使銷(xiāo)售增值，所以管理被很多大企業(yè)捧為“香餑餑”，特別的重視。其實(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商也應該把管理工作做好，尤其是區域市場(chǎng)的整體網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)的管理。因為只有管理到位，網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)才能施展最大的魅力，使銷(xiāo)售不斷地攀登高峰外，更重要的是能夠使銷(xiāo)售更長(cháng)時(shí)間的保持在高水平的狀態(tài)，成為難以被競爭對手打倒和戰勝的銷(xiāo)售王。顯然，網(wǎng)絡(luò )管理要做的工作也是比較多的，其中重要的幾項是人員管理、分銷(xiāo)質(zhì)量管理、網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量管理、實(shí)銷(xiāo)質(zhì)量管理等一些對銷(xiāo)售起著(zhù)重要作用的內容。

　　例如分銷(xiāo)質(zhì)量管理，其中一點(diǎn)就是對分銷(xiāo)商運營(yíng)質(zhì)量的管理，即找了一些分銷(xiāo)商并且運營(yíng)了一段時(shí)間后，就會(huì )存在有些分銷(xiāo)商銷(xiāo)售業(yè)績(jì)好，有些分銷(xiāo)商的業(yè)績(jì)卻不理想。為什么會(huì )這樣呢？經(jīng)銷(xiāo)商是否可以對他們放任自由呢？放任(全球品牌網(wǎng))自由就是逐步走向死亡，當然不能允許。所以，經(jīng)銷(xiāo)商要第一時(shí)間發(fā)現此“苗頭”，深入分析導致銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳的原因，快速地幫助分銷(xiāo)商解決問(wèn)題，把業(yè)績(jì)有步驟地提升上來(lái)。這樣，大家才能實(shí)現更好的合作，干勁更大，未來(lái)實(shí)現優(yōu)良甚至火爆的銷(xiāo)售就一點(diǎn)也不稀奇了。

　　總體而言，目前區域市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)與管理工作，對于大多數經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家而言都沒(méi)有重視起來(lái)，或者有些經(jīng)銷(xiāo)商想快速地健全網(wǎng)絡(luò )，但自個(gè)兒能力、財力等有限，最終心有余而力不足，同樣未能把網(wǎng)絡(luò )健全起來(lái)。顯然，這都不是經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家應有的表現，因為經(jīng)銷(xiāo)商有十畝田，但只耕種了自有的一畝三分田，還有屬于他管轄范圍的八畝七分田讓其荒蕪掉，實(shí)在可惜。顯然，這是經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家共同的責任。沈海中認為：只有吃苦耐勞，把所有的土地都有效地耕種起來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家才能種上更多的種子，收獲豐厚的希望……而這，正是經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家共同的追求。事實(shí)證明：只要敢于行動(dòng)、吃苦和努力，做好分銷(xiāo)開(kāi)拓，快速健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的工作，很快就能圓滿(mǎn)地完成。