2、產(chǎn)品整合

 

　　產(chǎn)品作為市場(chǎng)銷(xiāo)售的主體，也需要不斷整合來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)銷(xiāo)售。企業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)行為，往往是建立在對市場(chǎng)充分了解的基礎上的。產(chǎn)品的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，同樣是一個(gè)需要不斷深入，不斷完善的過(guò)程。

 

　　產(chǎn)品的市場(chǎng)整合，首先要明白產(chǎn)品對于市場(chǎng)或渠道是否適應，這是個(gè)方向性的原則問(wèn)題。假如市場(chǎng)的方向錯了，投入的越多損失的越嚴重；

 

　　其次，對于產(chǎn)品整合的另外一個(gè)重心就是圍繞產(chǎn)品本身的相關(guān)資源的整合。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是產(chǎn)品在市場(chǎng)渠道流通的整合環(huán)節中，配備的市場(chǎng)宣傳品等相關(guān)東西是否符合市場(chǎng)實(shí)際、產(chǎn)品市場(chǎng)宣傳的媒體選擇是否有效、產(chǎn)品價(jià)值是否在市場(chǎng)流通過(guò)程中得到有效發(fā)揮等等。

 

　　3、區域整合

 

　　市場(chǎng)在不斷發(fā)展，對于企業(yè)來(lái)講，也需要根據不同時(shí)間段的具體情況對市場(chǎng)進(jìn)行不同方面的調整。這樣的整合既可以是對市場(chǎng)進(jìn)行的顛覆性的調整，也可以是有針對性的小修小補。

 

　　企業(yè)實(shí)施區域整合，從區域的合并劃分、到經(jīng)營(yíng)模式的調整、乃至人員的整合等各個(gè)方面。在市場(chǎng)本身操作模式和區域定位準確的情形下，適時(shí)對區域相關(guān)人員進(jìn)行整合，包括人員增減、區域更換等，都可以為市場(chǎng)帶來(lái)意想不到的收獲。但是，切忌盲目，要因地制宜，因人而異！

 

　　三、有效整合企業(yè)內部資源

 

　　作為淡季企業(yè)全面整合的另外一個(gè)方面，對企業(yè)內部的整合，也是十分必要的。畢竟在企業(yè)運營(yíng)過(guò)程當中，一切都是伴隨著(zhù)市場(chǎng)的變化而改變的。企業(yè)要想立足市場(chǎng)，有效參與競爭，內部的整合也事關(guān)重大。但是，在市場(chǎng)銷(xiāo)售淡季，這樣的整合往往是為了實(shí)現資源的再分配，將優(yōu)勢資源用在市場(chǎng)急需的地方，而不能是徹頭徹尾的改變。

 

　　企業(yè)的內部資源整合，不僅僅是人、財、物方面的簡(jiǎn)單調配，更多的應該是企業(yè)對于市場(chǎng)操作思路和方向性方面的明確。一年之中的淡季往往都集中在兩個(gè)旺季的中間，企業(yè)要做的就是根據過(guò)去的一個(gè)銷(xiāo)售旺季的具體銷(xiāo)售情況分析，得到企業(yè)自身對市場(chǎng)適應性和方向性方面的優(yōu)劣總評，然后在不改變企業(yè)階段性經(jīng)營(yíng)計劃的前提下，適當調整企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方案，從而保證企業(yè)在即將到來(lái)的旺季有一個(gè)質(zhì)的提升。

 

　　淡季與旺季總是相對的存在，關(guān)鍵是如何把握和實(shí)施的問(wèn)題。淡季營(yíng)銷(xiāo)，需要務(wù)實(shí)和堅持，慢工才會(huì )出細活，待到產(chǎn)品旺銷(xiāo)的時(shí)候一顯用武之地。

 

　　王亮，醫藥行業(yè)資深營(yíng)銷(xiāo)人士，多年知名企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，“定位突破營(yíng)銷(xiāo)模式”倡導者，歷任市場(chǎng)經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、調研部經(jīng)理、總經(jīng)理助理、營(yíng)銷(xiāo)總監等職務(wù)，精通醫藥招商、OTC、第三終端、商業(yè)流通等專(zhuān)業(yè)渠道營(yíng)銷(xiāo)，注重理論和實(shí)踐的有效結合。全球品牌網(wǎng)、中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)等知名網(wǎng)站專(zhuān)欄作家，《中國醫藥報》、《醫藥經(jīng)濟報》、《醫藥采購報》、《中國聯(lián)合商報》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》等知名媒體特約撰稿人！電話(huà)：13592599929   郵箱：wl51688@sohu.com