由于中國市場(chǎng)經(jīng)濟推行較晚，目前國內的經(jīng)銷(xiāo)商群體還處在一個(gè)方興未艾、蓬勃發(fā)展的時(shí)期，由于創(chuàng )立時(shí)間較短，很多的經(jīng)銷(xiāo)商還處在“摸著(zhù)石頭過(guò)河”的階段，同時(shí)，由于現代渠道的風(fēng)起云涌以及廠(chǎng)家渠道扁平化的擠壓，作為經(jīng)銷(xiāo)商群體還面臨著(zhù)轉型與提升的壓力。但作為這支推動(dòng)商品快速流通，促進(jìn)區域經(jīng)濟有力發(fā)展的群體，要想在“千軍萬(wàn)馬過(guò)獨木橋”的競爭中，脫穎而出，做強做大，特別是有力抗擊“外寇”，就必須引入現代化的營(yíng)銷(xiāo)理念，組建自己的營(yíng)銷(xiāo)團隊，打造一支營(yíng)銷(xiāo)鐵軍，從而能夠讓自己在激烈的市場(chǎng)競爭中，立于不敗之地，畢竟，未來(lái)的市場(chǎng)競爭，歸根結底是人才的競爭，但更是團隊的競爭。

　　經(jīng)銷(xiāo)商如何組建自己的營(yíng)銷(xiāo)團隊呢？建議可從以下幾個(gè)方面著(zhù)手打造：

　　團隊成員構成。目前經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)團隊在人員構成上，很多都是自己的親戚或者親戚的親戚，親上加親，親上連親，這種團隊構成在經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展初期，由于業(yè)務(wù)量不多，操作模式簡(jiǎn)單，因此，剛開(kāi)始一般體現不出什么太大的負面效果。但隨著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商的快速發(fā)展，這種較為單一的人員構成就會(huì )束縛企業(yè)的發(fā)展。最為明顯的體現就是企業(yè)要規范，而原來(lái)為經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展立下過(guò)汗馬功勞的這些親戚朋友成員，由于自身素質(zhì)，以及原來(lái)幾乎沒(méi)有管理，因此，現在一旦規范化、制度化，馬上就會(huì )表現出不適，甚至會(huì )對后來(lái)進(jìn)入或者引入的職業(yè)經(jīng)理人產(chǎn)生抵觸，甚至結伙排外，造成企業(yè)管理上的瓶頸。

　　因此，作為經(jīng)銷(xiāo)商，在自己營(yíng)銷(xiāo)團隊的人員構成上，盡量保持合理配置比例，建議自己的親戚朋友和外來(lái)引入人員最少保持4：6這個(gè)比例，自己的親戚朋友盡量隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展而逐漸較少，掃除企業(yè)里養尊處優(yōu)，甚至光拿工資干少活，或者不干活的現象，擯棄可能由此帶來(lái)的不平衡、不公正心理，以?huà)叱�企業(yè)發(fā)展的障礙和束縛。在團隊成員年齡構成上，建議保持3：7制，即關(guān)鍵管理崗位上的人員以及老的營(yíng)銷(xiāo)人員的年齡在30歲以上的，可以占到30%，70%的員工還是要靠更有闖勁、更有激情的年輕營(yíng)銷(xiāo)人員上；在性別構成上，可以保持在5：5。有句俗話(huà)說(shuō)得好，男女搭配，干活不累，合適的男女搭配比例，可以激發(fā)團隊活力，同時(shí)，由于女性營(yíng)銷(xiāo)人員心細，親和力強，更便于產(chǎn)品推廣，以及與下游渠道客戶(hù)建立良好客情。

　　 人員招聘渠道。作為經(jīng)銷(xiāo)商，要想組建一支稱(chēng)心如意的營(yíng)銷(xiāo)團隊，就必須打破單純依靠親戚，或者通過(guò)親戚朋友介紹的方式來(lái)組建團隊，這種方式雖然也有很多好處，比如忠誠度相對較高，比較放心等，但卻容易陷入“請神容易送神難”的尷尬，接受一個(gè)員工容易，但如果發(fā)現不合適，或者不勝任，接下來(lái)的事情就難辦了，辭退吧，是自己的親戚朋友或者他們介紹過(guò)來(lái)的，很難為情，聽(tīng)之任之吧，有時(shí)就是“濫竽充數”，并且，很有可能會(huì )影響其它積極性較高的團隊成員，并且自己也老象“噎”著(zhù)一只“蒼蠅”，總是心里不舒服。怎么辦，其實(shí)，壓根就不如廣開(kāi)進(jìn)入渠道，除了上面親戚朋友介紹外，還可以通過(guò)正規人才市場(chǎng)這個(gè)渠道，來(lái)進(jìn)行招聘，雖然這種方式，由于經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力相比于一般的企業(yè)單位優(yōu)勢不足，但只要開(kāi)誠布公，禮賢下士，這個(gè)渠道很多時(shí)候還是能夠起到納賢作用的。畢竟，近年來(lái)，人才市場(chǎng)的就業(yè)形勢越來(lái)越嚴峻，而作為人才對于單位的期望值也開(kāi)始放低，并日趨實(shí)際。再次，通過(guò)合作過(guò)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員介紹的方式，也是可行的。廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)人員接觸面廣，身邊會(huì )有很多做營(yíng)銷(xiāo)的朋友，甚至他們還熟悉競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)人員，因此，通過(guò)“借渠澆水”，有時(shí)也可以物色到合適的營(yíng)銷(xiāo)人員，更有甚者，有的經(jīng)銷(xiāo)商直接就把廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)高薪等“挖”過(guò)來(lái)，也算一種不錯的選擇。