隨著(zhù)羅萊家紡、富安娜、夢(mèng)潔等家紡品牌專(zhuān)賣(mài)店的大規模擴張，專(zhuān)賣(mài)模式一時(shí)間成了家紡行業(yè)的主流模式，眾多中小家紡品牌都明顯加快了品牌專(zhuān)賣(mài)店的招商步伐，但這些中小家紡品牌圈來(lái)的，大多是從其他行業(yè)轉型過(guò)來(lái)的中小經(jīng)銷(xiāo)商，這些中小經(jīng)銷(xiāo)商大多也沒(méi)有太大的理想，只是來(lái)跟進(jìn)家紡行業(yè)的熱潮來(lái)賺些錢(qián)罷了，她們不但實(shí)力有限，而且自己的品牌營(yíng)銷(xiāo)能力一般，對品牌商的依賴(lài)度極高，如果在短時(shí)間內賺不到錢(qián)，就會(huì )抱怨滿(mǎn)腹，向品牌商提出更多的要求，一旦不能滿(mǎn)足，就吵鬧著(zhù)要退出，如何快速提升這些專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)量，成了擺在中小家紡品牌眼前必須解決的主要課題。

    而這些中小品牌家紡品牌，大多自己也在摸著(zhù)石頭過(guò)河，營(yíng)銷(xiāo)體系不健全，營(yíng)銷(xiāo)人員的數量和素質(zhì)都跟不上，這就形成了一對不可調和的矛盾。為此，借助外腦等第三方專(zhuān)業(yè)機構和專(zhuān)家的力量，來(lái)提振經(jīng)銷(xiāo)商的信心、提升專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)量，就成了眾多中小家紡品牌不得不為的一條捷徑。

    為了幫助這些中小家紡品牌穩健發(fā)展，加固原有經(jīng)銷(xiāo)商，從而不斷走上良性發(fā)展的軌道，在此，本人結合十多年來(lái)的在多個(gè)行業(yè)的實(shí)戰和成功經(jīng)驗，提煉總結出了有效提升家紡銷(xiāo)量的108種技巧，盡量做到傻瓜化，一看就懂，懂了就會(huì )用，用了就可以帶來(lái)立竿見(jiàn)影的效果。

    讓產(chǎn)品看起來(lái)多一些

    幾乎所有家紡企業(yè)都在“大家紡”的號召下，開(kāi)始了大而全的全品類(lèi)經(jīng)營(yíng)模式，孚日集團最明顯，其廣告語(yǔ)就是“好柔柔啊，孚日大家紡”，本來(lái)只是一家以經(jīng)營(yíng)毛巾為主的企業(yè)，儼然變成了什么都有、無(wú)所不能的全能冠軍，如果從營(yíng)銷(xiāo)的角度看，這個(gè)策略絕對是違背基本的營(yíng)銷(xiāo)定律的，但如果從資本運營(yíng)戰略的角度來(lái)看，也就變成了可選擇的方案之一；同樣以毛巾為主營(yíng)業(yè)務(wù)的金號也開(kāi)始通過(guò)多品牌集群方式進(jìn)入大家紡的爭奪中；其他以床品為核心業(yè)務(wù)的企業(yè)更不用提了，產(chǎn)品品種都是異常豐富，各種新品更是層出不窮，好像是產(chǎn)品越豐富越好；產(chǎn)品線(xiàn)幾乎沒(méi)有進(jìn)行過(guò)系統的規劃，不清楚每個(gè)產(chǎn)品和系列的定位、定價(jià)、以及規模是為了要達成什么目的，各種各樣的問(wèn)題隨之而來(lái)。

    那么，家紡企業(yè)的產(chǎn)品線(xiàn)到底應該如何規劃呢？因為至今在家紡行業(yè)還找不到一個(gè)可以參照的標桿，只能從其他行業(yè)找一個(gè)來(lái)作為案例來(lái)說(shuō)明了，就拿內衣行業(yè)后來(lái)居上的時(shí)尚領(lǐng)袖品牌貓人來(lái)說(shuō)吧，其將產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行了非常系統的規劃，其中促銷(xiāo)導向型的是棉萊卡內衣，定價(jià)在100元到150元之間，設定的年銷(xiāo)售規模在40萬(wàn)套；人氣導向型的是熱力絨內衣，定價(jià)在200元到300元之間，規模在50萬(wàn)套；銷(xiāo)量導向型的是熱力卡內衣，定價(jià)在398元，規模在50萬(wàn)套；利潤導向型的是金鉆羊絨，定價(jià)在1998元，規模在5萬(wàn)套；品牌導向型的是時(shí)尚連體衣，定價(jià)在1000多元，規模在5000套，每個(gè)品種的定位、定價(jià)和規模都是經(jīng)過(guò)科學(xué)規劃的，預則立，不預則廢，故能做到穩贏(yíng)不墜。

    那么，家紡專(zhuān)賣(mài)店內陳列的產(chǎn)品和系列是不是越多越好呢？根據二八法則，肯定不是越多越好，從企業(yè)成本控制的角度看，應該是越少越好，但是，產(chǎn)品少了也存在一大問(wèn)題，那就是如果企業(yè)開(kāi)大型的旗艦店的話(huà)，品種太少，就無(wú)法滿(mǎn)足開(kāi)大店的需求，應該如何解決呢？這個(gè)問(wèn)題，我拿服裝業(yè)的解決方法來(lái)說(shuō)明，一般常用三種解決方式：

    一是款式不增，增加可搭配元素。