與其他行業(yè)相比，家紡行業(yè)的利潤可稱(chēng)得上“誘人”。然而事實(shí)上，目前家紡行業(yè)也正面臨著(zhù)很多問(wèn)題：勞動(dòng)力成本上升、人民幣持續升值、美國次貸危機、四川大地震、上游成本加大、出口限制增多等。種種跡象表明，中國家紡業(yè)的利潤呈現出“棗核狀”分布。高端市場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額在不利因素的擠壓下逐漸降低，中間層次的“大眾市場(chǎng)”成為企業(yè)真正的贏(yíng)利點(diǎn)�！　�

　　在中國紡織業(yè)集群中，異軍突起的余杭家紡無(wú)疑是近年來(lái)最引人注目的一股“新勢力”。余杭作為中國家紡布藝名城，在產(chǎn)品出口方面一直處于國內領(lǐng)先地位，諸多不利因素讓余杭企業(yè)遇到了前所未有的困境。不僅如此，這種不利影響還波及到南通、海寧、濱州等家紡名城�？梢哉f(shuō)2008年是家紡業(yè)遇到困難最多的一年，這也是許多家紡企業(yè)老總的看法。

　　高端產(chǎn)品利潤趨薄

　　江蘇全球康織物公司總經(jīng)理姜國平介紹，今年上半年公司研發(fā)的功能性高端產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣中遇到很多阻力。此時(shí)正是夏季床品銷(xiāo)售的最佳時(shí)期，功能性家紡用品卻沒(méi)有迎來(lái)銷(xiāo)售的高峰，而實(shí)際上這種高端產(chǎn)品遠沒(méi)有中檔產(chǎn)品銷(xiāo)售得快。他同時(shí)指出，其他行業(yè)產(chǎn)品都在漲價(jià)，唯獨家紡產(chǎn)品價(jià)格不升反降，在各種原材料提價(jià)的情況下，高端產(chǎn)品的利潤越來(lái)越薄。

　　我國家紡行業(yè)因其沒(méi)有功能方面的概念性差異，同質(zhì)化競爭態(tài)勢顯著(zhù)，操作手段上也趨于雷同，想從眾多品牌中脫穎而出就是要“萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅”，避免同質(zhì)化競爭，創(chuàng )造品牌的差異化，以獨特鮮明的品牌形象占據消費者的心智。

　　低端市場(chǎng)利潤接近于零　　

　　日前，在長(cháng)三角地區已經(jīng)有大批小型家紡制造企業(yè)關(guān)門(mén)歇業(yè)，另一些苦苦支撐的家紡企業(yè)幾乎處于無(wú)贏(yíng)利的狀態(tài)。作為家紡批發(fā)市場(chǎng)中公認的佼佼者，北京維眾家紡公司董事長(cháng)吳躍武說(shuō)：“由于低端市場(chǎng)長(cháng)期處于價(jià)格混戰中，家紡批發(fā)的利潤幾近于零，我們正在考慮向專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店轉型�！�

　　這些幾乎沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢、沒(méi)有自主設計力量、沒(méi)有強有力的品牌，而僅靠賺取微薄的加工費生存的小企業(yè)，最終會(huì )因為無(wú)法應對經(jīng)營(yíng)費用的大幅上漲而倒閉。

　　90%的利潤來(lái)自于大眾化產(chǎn)品

　　事實(shí)上，在終端經(jīng)營(yíng)方面表現優(yōu)異的夢(mèng)蘭、夢(mèng)潔、羅萊、凱盛等知名家紡企業(yè)，其真正的利潤點(diǎn)集中在以跑量為主的大眾化產(chǎn)品上。據了解，這些品牌的高端產(chǎn)品利潤額僅占總利潤的10%，而90%的利潤來(lái)自大眾化產(chǎn)品。針對這種情況，許多家紡產(chǎn)業(yè)集群適時(shí)調整其市場(chǎng)策略，把著(zhù)力點(diǎn)放在中端產(chǎn)品上。

　　這種現象印證了經(jīng)濟學(xué)上的“棗核理論”：在一定時(shí)期，當商品的高低端利潤出現下滑時(shí)，價(jià)格適中的大眾化商品將成為新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。

　　在諸多不利因素影響下，家紡行業(yè)重新洗牌格局加快，許多家紡企業(yè)明顯感覺(jué)到生存壓力。家紡企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地，開(kāi)源節流――即渠道拓展與合理布局是家紡企業(yè)適應形勢變化、應對挑戰的最佳選擇。