在軟裝流行的今天，在人們對家的依賴(lài)漸行漸強的時(shí)候，家對于每個(gè)人來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的休息處所。無(wú)論是自己的產(chǎn)權房屋，還是租住的暫時(shí)蝸居，房屋的主人都希望把它打扮的適合自己。這就給家紡行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了更多的商機，形成了家紡加盟熱的現象。那么如何才能實(shí)現在家紡行業(yè)攫取黃金的夢(mèng)想，選擇合適的加盟品牌就顯得尤為重要。要想用有限的資金，選擇即表現奢華風(fēng)格，又能彰顯產(chǎn)品品質(zhì)的產(chǎn)品，就需要加盟者有獨具慧眼的水準。

　　筆者最近了解到，香港貝奇布藝旗下的“摩登時(shí)代”品牌，推出“3萬(wàn)元就可以開(kāi)一家布藝店”的加盟策略。這樣一個(gè)走高端市場(chǎng)的品牌，如此優(yōu)惠的加盟政策，會(huì )不會(huì )因此而降低產(chǎn)品的品質(zhì)？為什么要走超低加盟費的路線(xiàn)呢？

    當你看了香港貝奇布藝總經(jīng)理李輝龍的回答后，一切疑問(wèn)都會(huì )迎刃而解了。

    貝奇布藝一直堅持新古典主義和美式鄉村風(fēng)格兩種系列，作為布藝行業(yè)終端市場(chǎng)的佼佼者，操作手法相對來(lái)說(shuō)就要與眾不同。

    首先是要讓銷(xiāo)售變被動(dòng)為主動(dòng)，賣(mài)奔馳的從來(lái)不賣(mài)桑塔納；星巴克只賣(mài)咖啡不賣(mài)涼茶。產(chǎn)品風(fēng)格純粹、統一才能實(shí)現差異化經(jīng)營(yíng)，只要市場(chǎng)定位明確后擺正自己的位置，并堅持自己的立場(chǎng)，同時(shí)配合以適當的營(yíng)銷(xiāo)策略“欲擒故縱”，就一定能堅定客戶(hù)的購買(mǎi)欲望，從而促成銷(xiāo)售。

    其次是不打價(jià)格戰也能贏(yíng)取高利潤，同時(shí)又要做到批量采購卻相對零庫存。不打價(jià)格戰的前提是你必須有與眾不同的殺手锏，而當今布藝終端市場(chǎng)，只有產(chǎn)品風(fēng)格純粹，產(chǎn)品系列統一才能脫穎而出、鶴立雞群，從而在終端銷(xiāo)售上產(chǎn)生價(jià)格不具可比性的效果。

    而造成庫存的原因主要是選的布料與款式?jīng)]有最佳的結合，而非批量采購的問(wèn)題。如果在廠(chǎng)家的配合下，選用的布料和款式是最佳結合的話(huà)，批量采購恰恰能大大降低成本，同時(shí)還能得到區域保護。

    最后就是做細分市場(chǎng)，取舍有道，從而獲得小投入高盈利。我們就是根據“二八定律”，把僅占利潤額20％的低端市場(chǎng)砍掉，迎合占利潤額80％的高端市場(chǎng)的需求，把這種風(fēng)格做到極致，你就贏(yíng)得了80％的市場(chǎng)利潤額，同時(shí)你的利潤可能是做低端市場(chǎng)的3倍以上，一舉兩得，何樂(lè )不為呢！

    據了解，香港貝奇布藝看準了國內這個(gè)巨大的家紡市場(chǎng)，利用雄厚的資本，圖謀全國大市場(chǎng)的格局，推出了吸引經(jīng)銷(xiāo)商的“3萬(wàn)元”加盟的政策。3萬(wàn)元加盟貝奇布藝，不僅可以獲得完全市場(chǎng)化、設計原創(chuàng )性高的產(chǎn)品，還能得到免費設計指導、免費形象包裝、免費提供樣板等超值的服務(wù)。最重要的是，還可以獲得“外行入門(mén)指導”，這個(gè)授人以漁的政策，應該是許多經(jīng)銷(xiāo)商的期盼。