“創(chuàng )業(yè)經(jīng)”與“舍得觀(guān)”
從事化妝品批發(fā)后，孟祥斌在經(jīng)營(yíng)上推出了兩條在許多人看來(lái)都不可思議的策略：“百分之百調換貨”和“反簽約”�！啊俜种僬{換貨’就是我們向客戶(hù)提出，批發(fā)我們的商品，如果不好賣(mài)，可以重新調換，客戶(hù)認為什么市場(chǎng)上好賣(mài)，就可以調成什么貨�！ 春灱s’是相對于一些企業(yè)下達的銷(xiāo)售任務(wù)而言，我們不是要求客戶(hù)一年銷(xiāo)售額達到多少，而是和他們簽約，按我們的要求經(jīng)營(yíng)，一年要實(shí)現多少利潤。比如說(shuō)，我們簽一年要讓他實(shí)現20萬(wàn)的利潤，而他按我們的要求經(jīng)營(yíng)，卻只有18萬(wàn)的利潤，這樣2萬(wàn)元的差我們負責補�！泵舷楸笳f(shuō)。
“這兩條在很多人看來(lái)，我們很吃虧，不劃算。貨批發(fā)出去了，好不好賣(mài)不是批發(fā)商的事，客戶(hù)掙多少錢(qián)更不用批發(fā)商操心。所以，一些人認為，這是費力不討好，付出多，又沒(méi)什么回報�！泵舷楸笳f(shuō)，“事實(shí)上，不是這么一回事�？蛻�(hù)到我們店批發(fā)商品，他需要的是對我們的信心，如果沒(méi)信心他會(huì )到別的商家批發(fā)。而這兩條無(wú)疑是顆定心丸，讓客戶(hù)的利益和我們捆在了一起。事實(shí)也證明了我們的判斷，如果不能做這種在很多人看來(lái)吃虧的事，我們的企業(yè)也不會(huì )有這么快的發(fā)展速度，說(shuō)到底不還是得的多嗎?”
“舍得，舍得。有舍才有得，不要覺(jué)得這句話(huà)離創(chuàng )業(yè)遠，在創(chuàng )業(yè)的路上，一定要懂舍得的道理。有些人創(chuàng )業(yè)總是感嘆，怎么這么難，怎么總碰壁?應該問(wèn)一下自己，是不是總想著(zhù)得，而沒(méi)有去舍呢?敢于舍，精通舍的人，一定能得到的更多，創(chuàng )業(yè)的路上一定會(huì )走得更好�！泵舷楸蟾嬖V記者。
值得重視的“創(chuàng )業(yè)誤區”
哈爾濱銀行利達支行是一家專(zhuān)門(mén)從事小額貸款經(jīng)營(yíng)的銀行，從2003年開(kāi)始發(fā)放下崗失業(yè)人員小額擔保貸款起，這家銀行一直在與打算創(chuàng )業(yè)和正在創(chuàng )業(yè)的人們打交道，由于經(jīng)營(yíng)的又是小額貸款，接觸的大多是從小本買(mǎi)賣(mài)做起的人們。幾年下來(lái)，目睹貸款者的興旺與失意，行長(cháng)劉文革對創(chuàng )業(yè)的誤區有著(zhù)獨到的理解。
“我覺(jué)得，創(chuàng )業(yè)誤區其一就是跨行業(yè)、入生行�！眲⑽母镎f(shuō)，有的創(chuàng )業(yè)者，起步還不錯，收入也算穩定，可很容易犯上這山望見(jiàn)那山高的毛病，覺(jué)得干這行利潤低，投入多，回報少，長(cháng)期干下去沒(méi)什么意思，于是就開(kāi)始考慮改做利潤高的行業(yè)，結果干了之后才發(fā)現，遠非自己想象的那么簡(jiǎn)單，遠不如自己以前做的行業(yè)那樣可以得心應手，可是資金投進(jìn)去了，不能馬上再改做其它行業(yè)，頻繁變換，只好堅持，最后往往以失敗告終，成為創(chuàng )業(yè)的一次教訓。
“創(chuàng )業(yè)過(guò)程中還應特別注意的是，不可盲目擴大經(jīng)營(yíng)規模。這也是許多人留下的深刻教訓�！眲⑽母锔嬖V記者，一些人創(chuàng )業(yè)初期比較順利，生意穩定之后，許多人開(kāi)始琢磨如何迅速擴大規模，于是一些人沒(méi)有對市場(chǎng)充分調查，很快就把營(yíng)業(yè)面積擴大了，或者投資增加了新的經(jīng)營(yíng)項目，以期盡快擴大經(jīng)營(yíng)規模，可是由于這種擴大過(guò)于盲目，市場(chǎng)并不一定認同，結果擴大規模之后經(jīng)營(yíng)艱難，還不如擴大之前經(jīng)營(yíng)順利。
“事實(shí)上，擴大經(jīng)營(yíng)規模不是一廂情愿的事，如果不對市場(chǎng)進(jìn)行充分的了解，就會(huì )付出沉重的代價(jià)，這一點(diǎn)對于有創(chuàng )業(yè)進(jìn)取心的人們尤為重要，并不是創(chuàng )業(yè)不可擴大規模，而是不可盲目�！眲⑽母镎f(shuō)。
“不過(guò)，既然是創(chuàng )業(yè)就意味著(zhù)風(fēng)險，就可能成功，也可能失敗�！眲⑽母镎f(shuō)，“其實(shí)，面對失敗，沒(méi)必要心灰意冷，不論做哪行，失敗都一定會(huì )有，善敗者不亡，學(xué)會(huì )失敗對于創(chuàng )業(yè)至關(guān)重要，尤其要學(xué)會(huì )從別人的創(chuàng )業(yè)教訓中提升自己，讓自己少走彎路，少走錯路。這樣，無(wú)論是別人的教訓還是自己的挫折，都會(huì )成為創(chuàng )業(yè)者實(shí)踐學(xué)習的過(guò)程。而在創(chuàng )業(yè)路上，最需要的恰恰是善于學(xué)習，有了這樣的心態(tài)，創(chuàng )業(yè)會(huì )更加順利�！�
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