大家都知道，家紡行業(yè)不是一個(gè)短期內見(jiàn)效的行業(yè)。在這樣一個(gè)進(jìn)入門(mén)檻低，所有競爭對手在產(chǎn)品設計、品牌宣傳和營(yíng)銷(xiāo)手段上大同小異的行業(yè)，更需要我們企業(yè)保持一顆冷靜的心，針對市場(chǎng)、針對需求、針對區域、針對目標人群，開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，這樣才能與消費者形成長(cháng)期而穩定的關(guān)系。

    那么，如何才能開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)的產(chǎn)品呢？

    最重要的是，我們要研究消費者。

    因為我們知道不同的市場(chǎng)，存在著(zhù)不同的消費特征，消費者類(lèi)型也是多種多樣的。而且家紡又是個(gè)與文化和心理相關(guān)的行業(yè)，消費者在文化和心理方面存在著(zhù)包括年齡、文化水平、收入水平、地域、氣侯等諸多差別。

    所以我們在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候首先要明確，我們的產(chǎn)品是賣(mài)給哪一個(gè)層次的消費群；其次，要知道這個(gè)消費人群的平均收入狀況。

    這樣通盤(pán)考慮，我們才能做出符合消費者消費能力及需求的好產(chǎn)品來(lái)。

    總之，開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)產(chǎn)品，可以從以下幾個(gè)方面來(lái)考慮：

    一、跟隨主流，做大眾化產(chǎn)品

    主流，就是大眾化、順從當今大眾的潮流、是最流行的東西、不超前和不滯后，是為大多數消費者所接受的。如果我們的產(chǎn)品迎合了主流，那也就說(shuō)明了我們迎合了大部分的消費者。

    現階段，整個(gè)家紡市場(chǎng)還處于一個(gè)相對發(fā)展的時(shí)期，真正的競爭，尚未全面展開(kāi)。這時(shí)候的消費者處于一個(gè)信息不對稱(chēng)的階段，他們對這個(gè)行業(yè)所知甚少。

    消費者普遍缺乏對產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)上的認知和感受。對家紡的認識還停留在實(shí)用、耐用、好看上面。在這時(shí)候推出全新的纖維面料（竹纖維、防菌纖維等）進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新，這固然能吸引到一小部分消費群，但在創(chuàng )新的時(shí)候，即使撿到了一粒追新人群的芝麻，卻放棄了中國絕大多數消費群的這個(gè)西瓜，所以這樣的創(chuàng )新可謂是得不償失的。

    所以對國內企業(yè)來(lái)講，現在最適銷(xiāo)的產(chǎn)品應該就是做“大眾化產(chǎn)品”�！按蟊娀�產(chǎn)品”，是為了適應在中國占大多數的地縣級消費者的需求，同時(shí)也是契合于企業(yè)實(shí)際產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節薄弱的現狀而采取的權益之計。

    水星家紡走的就是大眾化路線(xiàn)，它并不一定要自己開(kāi)發(fā)和設計獨具水星風(fēng)格的面料，其聰明之處在于，水星基本采用大眾化的面料、大眾化的風(fēng)格、大眾化的價(jià)格，這樣的市場(chǎng)定位反而幫助水星成就了家紡行業(yè)銷(xiāo)量第一的桂冠。

    其次，我們知道中國的消費者有這么一個(gè)消費心理，“只買(mǎi)自己知道的，聽(tīng)說(shuō)過(guò)的，而對新鮮事物有一種本能的抗拒”，絕大多數中國人是不愿意去做那“第一個(gè)吃螃蟹的人”的，總是希望看到別人買(mǎi)了，并且看到效果了，才愿意實(shí)際去購買(mǎi)。而市場(chǎng)的教育又不是一天兩天所能完成的，與其花費大量的人力物力，去為將來(lái)培育市場(chǎng)，還不如迎合大眾，先把主流的產(chǎn)品做起來(lái)呢。

    所以現階段的產(chǎn)品還是應該以大眾化路線(xiàn)為主。

    當然，我們在做“大眾化產(chǎn)品”的時(shí)候，也可以加入一點(diǎn)自己的特色。