結緣仙合家紡

 　　“2006年，我女兒考入了蘇州大學(xué)，我送女兒到蘇州大學(xué)上學(xué)，在蘇州美羅商場(chǎng)給女兒買(mǎi)了一套仙合家紡四件套。過(guò)段時(shí)間我再來(lái)蘇州看望女兒時(shí)，寶貝女兒告訴我仙合家紡的產(chǎn)品花型、質(zhì)量非常好。我在女兒的建議下買(mǎi)了幾套仙合家紡套件以及蠶絲被�！标惤�(jīng)理講述自己是如何結緣仙合家紡的，“回去后，很多朋友到我們家來(lái)，都說(shuō)我買(mǎi)的床品好看，品質(zhì)又好。當時(shí)我和我表妹小鄭準備做餐飲項目，經(jīng)過(guò)這個(gè)事情，加之女性對于家紡的偏好，抱著(zhù)嘗試的心理我們就進(jìn)入了家紡圈�！�

進(jìn)入市場(chǎng)先找商機

    雖然是嘗試，但陳經(jīng)理姐妹做事情從來(lái)不含糊，在做“仙合家紡”加盟前，她們首先對所在的地區——崇陽(yáng)做了詳細的市場(chǎng)調查。崇陽(yáng)做為中部地區的一個(gè)縣級城市，常駐人口47萬(wàn)人，商業(yè)區集中，經(jīng)營(yíng)家紡的專(zhuān)賣(mài)店有六、七家，其中大多數為目前行業(yè)一線(xiàn)品牌和二線(xiàn)品牌，但是每家的店鋪形象以及產(chǎn)品一般。同時(shí)在縣級市場(chǎng)由于市場(chǎng)空間有限，特別是中高端市場(chǎng)空間更為狹窄，如何把握這一市場(chǎng)，主要是所代理品牌的店鋪形象以及產(chǎn)品的高品質(zhì)。陳經(jīng)理姐妹找準這一品牌定位。發(fā)現自己鐘情的“仙合家紡”在產(chǎn)品設計風(fēng)格中的訴求點(diǎn)是中國元素時(shí)尚化，同時(shí)在廳房形象中融入了大量的蘇州文化元素。這一下區別了行業(yè)其他品牌。

與“教練”型廠(chǎng)家合作

　　加盟品牌，要先看廠(chǎng)家。陳經(jīng)理說(shuō)，雖然這是句老話(huà)，但她卻受益匪淺，也因此一路暢通。她以“仙合家紡”舉例，為什么她這樣眷顧“仙合家紡”。因為“仙合家紡”是行業(yè)中一個(gè)具有十年直營(yíng)經(jīng)驗的廠(chǎng)家，“仙合家紡”把每個(gè)加盟商的店鋪當成自己的直營(yíng)店一樣進(jìn)行管理。加盟商就是一個(gè)真真意義上的投資人。所以廠(chǎng)家有很到位的服務(wù)，她還記得當時(shí)第一次來(lái)仙合家紡考察的時(shí)候，“仙合家紡”招商部人員第一句話(huà)是，感謝您對于“仙合家紡”的關(guān)注，同時(shí)告知我們投資有風(fēng)險。然后詳細的對我們的市場(chǎng)情況進(jìn)行分析并給予我們投資分析報告。

　　在接下來(lái)的合作過(guò)程中，公司從店鋪的選址，設計，裝修，陳列到運營(yíng)管理以及人員培訓，事無(wú)巨細都會(huì )關(guān)心到，知道加盟商的難處會(huì )想盡辦法幫助解決。比如在店鋪裝修過(guò)程中，“仙合家紡”工程部快速的給予我們裝修需要的相關(guān)圖紙，為我們的及時(shí)開(kāi)業(yè)爭取時(shí)間，并且這些圖紙中細化到我們每天裝修的日程安排以及所需材料的品名，數量，目前市場(chǎng)價(jià)格，讓我們在裝修過(guò)程中非常輕松。特別是公司在開(kāi)業(yè)期間培訓的獨特性，讓我們這些“門(mén)外漢”快速變成行業(yè)人，公司的培訓是帶教式，在我們開(kāi)業(yè)的時(shí)候公司直接派培訓專(zhuān)員到我們店鋪進(jìn)行為期四天的培訓指導，同時(shí)平時(shí)他們也經(jīng)常會(huì )派培訓專(zhuān)員來(lái)店里指導，讓經(jīng)銷(xiāo)商獲得了極大的支持和提升，干勁和業(yè)績(jì)自然就上來(lái)了。就像“仙合家紡”品牌運營(yíng)中心經(jīng)理所說(shuō)的那樣，“仙合家紡”通過(guò)十年的直營(yíng)打造了如何將店鋪成為“印鈔機”，現在就是將“印鈔機”變成“復印機”的時(shí)代。

　　“廠(chǎng)家和加盟商密切的聯(lián)系，也便于廠(chǎng)家及時(shí)了解終端的需求，這是相互的。只有廠(chǎng)家與加盟商一條心，相攜相進(jìn)才能達到雙方利益的最大化�！标惤�(jīng)理如實(shí)說(shuō)，加盟商要想自身能力和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)有快的提升，就必須找“教練”型的廠(chǎng)家，因為懂得給予才能創(chuàng )造更多，這樣的合作才能持久。

展望未來(lái)——做強，做大縣級市場(chǎng)向地級市市場(chǎng)滲透

　　陳經(jīng)理姐妹的市場(chǎng)擴展方式與別人不同，別人都是從大城市往下走，而她們卻反其道而行之，由下往上，由縣級城市向市級城市發(fā)展。陳經(jīng)理姐妹對未來(lái)的發(fā)展期望是，做強，做大周邊三到四個(gè)縣級市場(chǎng)，逐步向地級市市場(chǎng)滲透。