2008-8-22

 

 

　　山東煙臺的喜旺肉食，在短短兩年內就將專(zhuān)柜鋪遍山東各地超市，成為人們換口味的首選快餐肉食；家有喜事，金六福酒，一個(gè)喜字就讓金六福的銷(xiāo)量乘上了云梯，急速攀升；南方寢室，已經(jīng)把婚慶定位適時(shí)調整為喜慶定位，畢竟喜事要比婚事多很多倍，搬新家、過(guò)生日、升官發(fā)財等等都算是大喜事；夢(mèng)潔更是把喜慶作為精耕細作的一大主題，把很多專(zhuān)賣(mài)店直接開(kāi)到了當地的大酒店邊上，當人逢喜事來(lái)酒店慶祝的時(shí)候，順便把夢(mèng)潔買(mǎi)回家，即使不買(mǎi)，與大酒店在一起，也讓人感覺(jué)喜氣、高檔了很多。

 

　　春節在農村的被重視程度要遠高于城市，春節令人向往的一個(gè)原因是可以借機美化家庭環(huán)境、穿新衣服、吃好吃的、玩個(gè)痛快，而這些對城市市民來(lái)說(shuō)，那就幾乎是天天在過(guò)年了，沒(méi)有多大的不同，也就少了渴望，也就沒(méi)了感覺(jué)。而農村畢竟還不是很富裕，過(guò)年仍然是一年當中最重要的節日，仍然是過(guò)得津津有味，仍然要把家庭環(huán)境來(lái)個(gè)大變樣，但是變得更多的無(wú)非是多貼幾張喜慶的財神畫(huà)，多買(mǎi)些裝飾掛件，要讓人們把床上已經(jīng)用舊的被子、床單、枕套等全部換新，還是有些舍不得。對還停留在實(shí)用消費階段的人們來(lái)說(shuō)，還能用的東西，就是還有價(jià)值的東西，扔掉是不會(huì )過(guò)日子的表現，會(huì )被罵做敗家子。

 

　　農村節后的一大延續活動(dòng)就是大串門(mén)，七大姑、八大姨，親朋好友都要拿個(gè)禮包走一遍，今天去你家，后天來(lái)我家，一天到晚，仿佛就是對付三頓飯；左鄰右舍，也要串個(gè)門(mén)，到家里來(lái)坐坐，互相祝福。大串門(mén)也是展示自己過(guò)去一年好收成和好業(yè)績(jì)的日子，外人不便于直接問(wèn)，也就會(huì )從吃的、住的、用的等地方來(lái)自己揣摩，于是，為了讓別人感覺(jué)到自己的財富增長(cháng)，為了在外人面前顯得更有面子，就會(huì )很注重表面功夫，房子顯得有些舊了，就把窗子重新用油漆粉刷一遍，把室內墻壁用涂料也粉飾一新，這些都容易進(jìn)行更新�？墒谴采嫌闷�，換新吧，還能用，很浪費，如何處理為佳？

 

　　春節是大喜的日子，紅色仍然是國人普遍喜歡的首選顏色，尤其在農村，人們認為紅色有驅邪的功效，于是幾乎家家是紅彤彤一片，床上用品也不例外。在我走訪(fǎng)農村家紡市場(chǎng)的時(shí)候，發(fā)現一戶(hù)人家的一位巧婦想出了一個(gè)讓床品換新、又花費極少的方法，很簡(jiǎn)單，既然舊的床上用品舍不得換掉，又希望讓外人看起來(lái)全是新的，那就把舊的完全遮蓋起來(lái)就解決了，于是，她去找當地的手工裁縫，定做了一個(gè)價(jià)格便宜的、但描有龍鳳呈祥的大紅“喜慶床罩”，回來(lái)往床上那么一遮，立刻滿(mǎn)室生輝，家庭環(huán)境大變樣了，喜氣立現。

 

　　這對好夢(mèng)來(lái)家紡等主打三四線(xiàn)市場(chǎng)的家紡企業(yè)的啟示是，“喜慶床罩”是個(gè)很通用的產(chǎn)品，而且顏色也基本是以紅色為主，容易設計、容易形成批量生產(chǎn)，也就容易大幅度降低成本，也就可以在春節前迅速用低價(jià)沖量走貨，不求利潤厚，但求銷(xiāo)量大，這一戰，定可穩賺一大筆，但是更深遠的意義是，一個(gè)暴款帶來(lái)的品牌傳播效應更有價(jià)值，買(mǎi)入了更多的顧客，也就為各種新品找到了最廣闊的市場(chǎng)。在這些三四線(xiàn)市場(chǎng)，人們都搶著(zhù)買(mǎi)的一定是好東西，能生產(chǎn)好東西的就是好品牌，好品牌自然信得過(guò)，下一次需要買(mǎi)家紡產(chǎn)品，一定還會(huì )買(mǎi)這個(gè)品牌的，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，可謂名利雙收！