6、外貿家紡企業(yè)該如何定價(jià)？

　　這樣考慮自身的市場(chǎng)定位，企業(yè)的資源和背景，競爭情況，以及市場(chǎng)的接受程度而定，筆者個(gè)人認為，切忌不能制定過(guò)低的價(jià)格，單靠?jì)r(jià)格獲得市場(chǎng)是很危險，因為這樣企業(yè)自身沒(méi)有利潤，而且吸引來(lái)的代理商和消費者大多數也是低層次的，這樣的不利于外貿家紡企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。假如以開(kāi)發(fā)二三線(xiàn)市場(chǎng)為主，根據情況，分別將產(chǎn)品分為形象產(chǎn)品、獲利產(chǎn)品、跑量產(chǎn)品，分別制定不同的價(jià)格，這樣應對市場(chǎng)多樣化的需求較好。當然價(jià)格中還要考慮到一定比例的市場(chǎng)推廣費用，管理費用，以及給代理商的返利等，一般的外貿家紡企業(yè)往往在財務(wù)系統上面沒(méi)有調整過(guò)來(lái)，出現了不少的問(wèn)題，值得高度重視。

　　7、外貿家紡企業(yè)如何制定銷(xiāo)售政策？

　　答：由于不少外貿家紡企業(yè)以前從來(lái)沒(méi)有制定過(guò)這方面的政策，導致在日常運營(yíng)管理中，和代理商發(fā)生了許多不必要的糾紛，必須要考慮周詳，注意是否能執行，如果制定的方案，員工沒(méi)法落地，還是要重新考慮；是否對不同市場(chǎng)、不同級別客戶(hù)進(jìn)行區分對待；是否具有可持續性，不出出現朝令夕改；是否考慮的細節問(wèn)題，如區域保護竄貨問(wèn)題；裝修補貼返還時(shí)間和比例；是否考慮團隊激勵問(wèn)題，新品上市，不但要對代理商進(jìn)行激勵，對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員也要有激勵政策，這樣才能保證新品旺銷(xiāo)暢銷(xiāo)；是否嚴禁周密，不讓業(yè)務(wù)人員和代理商竄政策的空子，如退換貨比例和時(shí)間設置，稍有不慎，就會(huì )帶來(lái)大量庫存和資金占用。

　　簡(jiǎn)而言之，銷(xiāo)售政策的制定事關(guān)家紡企業(yè)，做好內銷(xiāo)的基礎，一定要考慮全面周到，而且具有一定創(chuàng )新性，讓代理商感覺(jué)有價(jià)值，增強合作的愿意。

　　8、外貿家紡企業(yè)如何塑造品牌？

　　如果外貿家紡企業(yè)選擇了品牌營(yíng)銷(xiāo)這一條發(fā)展之路，就必須對品牌相關(guān)的知識有所了解，尤其是品牌的定位，品牌核心價(jià)值的確立、品牌的核心訴求和分訴求、品牌寫(xiě)真、品牌架構、品牌傳播、品牌管理、品牌運營(yíng)的組織人員保障等，有所了解，在此基礎上制定品牌戰略，以下是筆者總結分析的部分家紡企業(yè)的品牌方面的信息供參考：

　　外貿家紡企業(yè)在運作品牌的過(guò)程中，切忌避免一些家紡企業(yè)在品牌運營(yíng)中進(jìn)入的誤區：

　　家紡品牌就是靠廣告轟出來(lái)的，潔麗雅廣告投入已經(jīng)扔下去1個(gè)多億，水星每年有5000萬(wàn)廣告費用，當然這些大規模的廣告，在提升家紡品牌知名度、招商作用很明顯，但這不是唯一的辦法，品牌，除了靠廣告傳播，也更要靠終端形象、包裝設計、產(chǎn)品陳列、事件營(yíng)銷(xiāo)、軟文傳播、公關(guān)活動(dòng)、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)等多途徑、多角度體現出來(lái)，現在很多家紡品牌，消費者記住了代言人，卻忘記了是代言什么品牌的了，問(wèn)題就在于品牌缺少內涵，讓消費者聯(lián)想不到是什么，更關(guān)鍵在于，缺少互動(dòng)的過(guò)程，感覺(jué)不到品牌的價(jià)值、文化、傳奇。品牌是消費者頭腦中的綜合體驗，建立獨特體驗和聯(lián)想是關(guān)鍵，如果單純依賴(lài)電視廣告，往往浪費了很多資金，又沒(méi)有起到更好的效果，是得不償失的。