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成功創(chuàng )業(yè):小羽毛飛向了大世界

 2008-10-29

    這時(shí),一件令陳剛意想不到的事發(fā)生了。2000年3月的一天,他接到了那位日本客戶(hù)的傳真。傳真上說(shuō):“接到本國商業(yè)部通知,你國的農產(chǎn)品我們國家限制進(jìn)口,原來(lái)我們之間所簽的協(xié)議,近階段不能實(shí)施,請立即停止生產(chǎn)!

    陳剛的這批貨都是面具和絨條,已經(jīng)生產(chǎn)了80%,而且這兩種產(chǎn)品當時(shí)在國內根本沒(méi)有銷(xiāo)路。如果不能出口,即使把這些絨條全部拆掉,把雞毛作為原料賤賣(mài)給別的廠(chǎng)子,也只能賣(mài)個(gè)四五萬(wàn)元人民幣。昨天還沉浸在致富喜悅中的陳剛,今天就背了8萬(wàn)元人民幣的債務(wù)。 這個(gè)災難性的消息,令陳剛感到如五雷擊頂,有些消沉,他連午飯和晚飯都沒(méi)有吃,躺在床上發(fā)愣。最后妻子提醒他:“看看能不能通過(guò)其他門(mén)路,銷(xiāo)往別的國家,不能老在家等著(zhù)!

    一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人,“是啊,不能這樣等死!标悇傏s緊從床上爬起來(lái),打電話(huà)多方聯(lián)系、上網(wǎng)查找線(xiàn)索,最后陳剛決定到長(cháng)春碰碰運氣,希望通過(guò)長(cháng)春的港口運往俄羅斯再轉口到日本,或銷(xiāo)往其他國家,可這時(shí)他翻遍所有的口袋,也只有500多元錢(qián)了,“我的家當只剩下了500多元錢(qián)了”陳剛露出了苦澀的微笑。為了籌措運費,他開(kāi)始四處借錢(qián),誰(shuí)知屋漏偏遭連陰雨,因為這批生意前景不好,陳剛的親戚朋友們誰(shuí)也不愿意把錢(qián)再借給他。正在他犯難的時(shí)候,一直看好羽毛加工生意的表弟,助了他一臂之力,他把自己的出租車(chē)賣(mài)了1.6萬(wàn)元錢(qián),把錢(qián)全部借給了陳剛,表弟的雪中送炭令陳剛感動(dòng)不已。

    陳剛很清楚如果不能把貨賣(mài)掉,他的公司將舉步維艱了。抱著(zhù)最后一搏的心態(tài),陳剛和表弟把貨運到了長(cháng)春的一家外貿公司。公司的人說(shuō):“你們把貨先放這兒吧,我們給你找客戶(hù),找到客戶(hù)以后幫你處理掉!标悇傔B忙問(wèn):“那要等多長(cháng)時(shí)間?”公司的人說(shuō):“碰運氣吧,三個(gè)月不見(jiàn)回音你們來(lái)拉貨! 陳剛一聽(tīng)急了,說(shuō):“不行,如果現在賣(mài)不出去,我好歹手里有點(diǎn)錢(qián),還能把貨拉回去,到時(shí)候我沒(méi)錢(qián)了,連拉貨的運費也沒(méi)有,那損失就更大了。我這個(gè)貨還能處理幾萬(wàn)元錢(qián),你們就幫我處理吧!笨梢贿B幾天找不到買(mǎi)主,吃住還要花錢(qián),連最后的希望也落空了。 陳剛急火攻心,不僅晚上睡不著(zhù),連飯也吃不下,嘴上還起了火皰。陳剛的表第看在眼里急在心里,勸陳剛:“光急也沒(méi)有用,我們還是早點(diǎn)回家想想辦法吧!惫铝o(wú)助的他只好給妻子打了個(gè)電話(huà):“我不想回來(lái)了,你帶著(zhù)孩子在家里好好生活吧!逼拮舆B忙問(wèn):“你怎么啦,為什么說(shuō)出這種話(huà)?”陳剛說(shuō):“這回我做生意賠了,還欠那么多債,怎么辦?你怪不怪我?” 陳剛的妻子聽(tīng)了這話(huà),當時(shí)就哭了,說(shuō):“回來(lái)吧,實(shí)在不行你去討飯的時(shí)候,我后邊拿根棍兒,提著(zhù)籃子,跟你一起去討飯!逼拮拥脑(huà)讓陳剛倍感溫暖,他也不由得落下淚來(lái)。

    從俄羅斯轉口日本的路走不通,陳剛只能把貨運回家,放在倉庫里,這時(shí)工人也走了,沒(méi)走的都是等著(zhù)領(lǐng)錢(qián),因為他還欠著(zhù)工人的工資,他給工人們打了借條,并許諾一定盡快把欠款還上。陳剛不甘心,他幻想著(zhù)東山再起的那一天。

    外出打工還債,相信東山再起

    2001年年初,經(jīng)陳剛打工工廠(chǎng)老板的介紹,陳剛結識了一個(gè)做紡織品生意的美籍華人,陳剛向這位美籍華人介紹了自己的情況,美籍華人答應幫陳剛把存貨推銷(xiāo)出去,但賣(mài)價(jià)必須降低。這些面具2000年與日本人的定價(jià)在5元人民幣一個(gè),時(shí)隔一年這個(gè)價(jià)格已經(jīng)偏低,為了把它們銷(xiāo)售出去,陳剛又主動(dòng)給每個(gè)面具降價(jià)5角人民幣。3個(gè)月后,他的貨陸續銷(xiāo)售出去了。

    美籍華人不僅幫助他賣(mài)出了積存的羽毛產(chǎn)品,還幫他介紹了幾個(gè)專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)節日消費品的外國客戶(hù)。2001年,恢復了元氣的陳剛又回到老家,繼續做他的羽毛生意。

    西方國家,不僅在圣誕節、復活節等節日的聚會(huì )上有戴這些羽毛裝飾品的習慣,就連平常的家庭聚會(huì )、朋友聯(lián)歡上,這些羽毛飾品也是很常見(jiàn)的玩具,它是在超市里長(cháng)年供應的產(chǎn)品,歐美人喜歡假面具、鵝毛扇,日本人則喜歡羽毛劍和羽毛團球,而韓國人則喜歡掛毯,是在家里做裝飾品的。有了這些客戶(hù),這一年,陳剛的廠(chǎng)子興旺起來(lái)了。轉眼間到了2002年,陳剛開(kāi)始轉變生產(chǎn)方向,主要生產(chǎn)羽毛的節日用品,這一轉變讓他的廠(chǎng)子在2003年的產(chǎn)值達到了600萬(wàn)元人民幣。

    就在陳剛春風(fēng)得意的時(shí)候,意想不到的事情又出現了。2003年4月的一個(gè)早晨,陳剛接到電話(huà),廠(chǎng)子里的50多位工人突然辭職不干了,工人都被深圳來(lái)的老板挖走了。原來(lái)南方的一些廠(chǎng)家也看好這里的資源優(yōu)勢,紛紛來(lái)這兒投資。這時(shí)陳剛正在趕制一批出口到美國的貨物,價(jià)值100多萬(wàn)元人民幣。如果在三個(gè)月內不能交貨,陳剛就要支付30多萬(wàn)元人民幣的違約金,而走了的這些工人都是熟手,在短時(shí)間內找到同樣熟練程度的工人是不可能的,陳剛必須在最短的時(shí)間內把這些人再搶回來(lái)。

    這時(shí),十分了解本地人生活習慣的妻子想到了一個(gè)有吸引力的辦法:“要不,讓工人把產(chǎn)品帶回家做吧,工作持家兩不誤,時(shí)間上也寬裕!逼拮拥脑(huà)令陳剛豁然開(kāi)朗,是啊,這些羽毛加工廠(chǎng)里的工人大多都是農村婦女,她們除了在工廠(chǎng)做工外,還要干農活和操持家務(wù)。一些簡(jiǎn)單的工作比如撕毛,撕一斤毛,值5元錢(qián),工人可以在沒(méi)事的時(shí)候撕,有農活的時(shí)候就做農活,家里其他人也可以幫著(zhù)撕,再比如羽毛面具,只是把羽毛粘貼在紙板或塑料板上即可,工藝并不復雜,還有羽毛扇子,完全可以帶回家里做,驗收合格后出口。這一方法還真靈,一個(gè)星期后,原先跳槽的工人開(kāi)始逐漸回來(lái)了。

    陳剛靠著(zhù)精明的經(jīng)營(yíng)頭腦和靈活的經(jīng)營(yíng)手段,他生產(chǎn)的羽毛飾品的知名度也越來(lái)越高。2005年5月,一位名叫吉川泰臧的日本客商來(lái)到商城縣汪崗鄉余新灣村,他是在網(wǎng)上看到“飛亞公司”新穎精細的產(chǎn)品,特意親自趕來(lái),一次就訂貨1萬(wàn)多件,價(jià)值8萬(wàn)多美元。目前,陳剛的“飛亞羽毛工藝制品公司”已經(jīng)發(fā)展到兩個(gè)羽毛加工廠(chǎng)和一個(gè)羽毛工藝制品廠(chǎng),現有職工200多人,廠(chǎng)房160平方米,產(chǎn)品50多個(gè)品種,年產(chǎn)值500多萬(wàn)元。產(chǎn)品遠銷(xiāo)包括日本、歐美和東南亞等地的20多個(gè)國家和地區,并帶動(dòng)了當地家禽飼養業(yè)的發(fā)展。山溝里的“小羽毛”真正飛向“大世界”。
 

 

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