時(shí)空線(xiàn)索：1980年前后

    國際市場(chǎng)已將床上用品發(fā)展為家紡系列，是成熟產(chǎn)業(yè)，而國內紡織業(yè)仍停留在低級階段。
 
    他，發(fā)現了這個(gè)市場(chǎng)缺口，并大膽啟動(dòng)家紡事業(yè)。更可貴的是，他在模仿外國產(chǎn)品的基礎上，找到了獨具特色的創(chuàng )新點(diǎn)，一鳴驚人。

    1985年，在機關(guān)工作的施耀聰業(yè)余經(jīng)銷(xiāo)蘇北家鄉的繡花被面，發(fā)了點(diǎn)小財。他正洋洋得意呢，意外接觸到的一套臺灣產(chǎn)的六件套床上用品扭轉了他的人生軌跡。其包裝精美，用料考究，使他不禁感慨：“原來(lái)我們用的被子是為了取暖，而這個(gè)卻讓你真正懂得什么叫舒服!”更讓他大開(kāi)眼界的是，一床被子居然可以賣(mài)到比電視機還要高的價(jià)格!

    自那以后，施耀聰就一門(mén)心思開(kāi)始研究國際流行的床上用品。他翻閱大量資料得知：當時(shí)，國際上已將床上用品列為家紡系列，床上用品在國外已經(jīng)與生產(chǎn)用紡織品、服裝用紡織品三分天下，形成了成熟的產(chǎn)業(yè)。而在國內，居民用的被里、床單大都在布店、布柜上買(mǎi)回來(lái)自己縫制，大多只滿(mǎn)足于睡眠取暖的最低要求。全國的紡織業(yè)還處在生產(chǎn)床單、被套、被里、被面的傳統階段，大多數紡織公司連“家紡”這個(gè)名詞都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。

    這下施耀聰動(dòng)起了“家紡”的心思。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的上升，這個(gè)市場(chǎng)的缺口一定非常大�？捎H人們都為他捏了一把汗，當時(shí)中國人睡覺(jué)只講暖和就行，他做的這個(gè)項目到底有沒(méi)有前途?施耀聰認定的新大陸讓他摔了跟頭還是從此一躍而起?

    考慮到上海高端人群多、潛在客戶(hù)多，能引領(lǐng)全國消費潮流，由此，施耀聰果斷選擇在上海創(chuàng )立了家用紡織品廠(chǎng)，作為他開(kāi)創(chuàng )家紡事業(yè)的第一站。這一舉動(dòng)使他成了撬動(dòng)中國家紡市場(chǎng)的先行者。

   公司成立后，施耀聰很快托人從國外購買(mǎi)了一批流行的床上用品，馬上組織工人如法炮制，然后請上海南京路第一百貨公司的采購人員到廠(chǎng)里來(lái)看�？吹竭@么多用料考究、款式新潮的床上用品，他們抱著(zhù)試一試的想法訂了一批貨。為了打出品牌，施耀聰還注冊了“銀舸”商標，“銀舸”寓意是“一艘披滿(mǎn)月光的輪船”，象征著(zhù)“富裕、健康、溫馨”。

    然而，俏銷(xiāo)的局面才維持了3個(gè)月就急轉直下，甚至一度到了一天也賣(mài)不掉一件的程度。如果說(shuō)，產(chǎn)品的新穎性掀起了頭幾個(gè)月的銷(xiāo)售熱潮，那么又用什么解釋緊隨其后的危局呢?

    滯銷(xiāo)的消息一傳到施耀聰耳里，他腦袋立刻炸了鍋，那些產(chǎn)品可壓著(zhù)好幾十萬(wàn)的資金啊。為了扭轉局勢，施耀聰只身去了上海一家商場(chǎng)當起了營(yíng)業(yè)員。一次，他向客人費盡口舌推薦他的商品，沒(méi)想到對方看都沒(méi)看就要走。施耀聰急了，他沖上前去說(shuō)問(wèn)：“阿姨，能說(shuō)出你不買(mǎi)的原因嗎?如果你說(shuō)，我保證送您一套�！辈涣蠈Ψ秸f(shuō)：“你的心意我領(lǐng)了，我是為女兒結婚買(mǎi)床上用品，圖的就是龍風(fēng)吉祥。你那東西盡管面料好，款式洋氣，可我給女兒買(mǎi)這個(gè)總感覺(jué)不對勁兒�！边@讓敏銳的施耀聰立即回想起幾天前在電視上看到的一個(gè)鏡頭——有記者采訪(fǎng)外國人：“你們?yōu)槭裁吹较矚g中國來(lái)旅游?”面對鏡頭，老外用崇拜的口吻說(shuō)：“中華文明源遠流長(cháng)，我就是沖著(zhù)它來(lái)的!”一中一洋的兩句話(huà)頓時(shí)讓施耀聰醍醐灌頂：如果我在被面上繡上體現中華古老文明的圖案，再配上洋氣的款式，肯定受歡迎!

    回到廠(chǎng)里，施耀聰馬上召集設計師開(kāi)會(huì )研究，主題就是如何做到洋為中用，中西合璧。最終決定將所有產(chǎn)品按照“花樣年華”、“金榜題名”、“百年好合”、“幸福港灣”、“歐美風(fēng)情”、“日韓流韻”等六大主題，確定家紡用品圖案;從用料上，也劃分為純棉類(lèi)、皮毛類(lèi)、天然絨類(lèi)、絲蠶類(lèi)、皮革類(lèi)、針織類(lèi)、絲竹類(lèi)、刺繡類(lèi)等十大類(lèi)。而且還考慮到消費者不同的消費習慣，將家紡品分為多件套系列、單件套系列、床被系列等12個(gè)系列。這一系列大刀闊斧的改革，不僅幫他贏(yíng)得了豐厚的市場(chǎng)回報，而且“銀舸”家紡一躍成為上海、南京各大商場(chǎng)的搶手貨。

　　一天，施耀聰到一家商場(chǎng)柜臺去調查，發(fā)現幾個(gè)老外在柜臺外嘰里呱啦，他趕緊湊上前去，經(jīng)攀談得知，這幾名留學(xué)生馬上要回國，想帶點(diǎn)具有中國特色的家紡用品回去。留學(xué)生還用略顯生硬的中文說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)中國四大刺繡歷史悠久，如果你們的家紡上刻上些刺繡，那就太棒了�！辈唤�(jīng)意的對話(huà)，一下點(diǎn)燃了施耀聰更大的創(chuàng )意�；氐焦�司，他馬上組織專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，花重金挖掘了許多民間的刺繡大師，讓他們繡出圖案，他再加以改進(jìn)。