當下的很多行業(yè)的競爭現狀和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，如果用一個(gè)詞來(lái)概括，那就是“同化”了；很多企業(yè)是寧可啃雞肋，也不敢創(chuàng )新篇，“同化”主要體現在三個(gè)方面：一是終端形象同化，家家都想做品牌，卻大多是按照一個(gè)模子來(lái)打造品牌，譬如南通的一家著(zhù)名家紡企業(yè)與當地另一家也是赫赫有名的家紡企業(yè)都想要打造高端品牌，都想到了以黑色系為主的國際簡(jiǎn)約風(fēng)格的終端形象，等到兩家的樣板店裝修好了，才發(fā)現撞了車(chē)；二是，產(chǎn)品同化，看看火熱的茶飲料市場(chǎng)就明白了，換個(gè)茶葉名稱(chēng)，加點(diǎn)新配料，就開(kāi)發(fā)出一個(gè)新品種，照這個(gè)速度發(fā)展下去，超市飲料貨架肯定要變成茶飲料專(zhuān)場(chǎng)了；三是，媒體同化，前天流行分眾傳播，就跟著(zhù)上電梯，今天流行網(wǎng)絡(luò )傳播，就搶破頭上網(wǎng)，而沒(méi)有看好哪一種媒體才是自己的核心可控傳播媒體，很可惜的是，終端媒體化已經(jīng)喊了很多年了，我們依然看到這里是一片處女地。

    不想被大海淹沒(méi)，最好的方式就是獨樹(shù)一幟，這樣才能鶴立雞群，立竿見(jiàn)影！要在短時(shí)間內成就傳奇，就需要單點(diǎn)突破，這樣才能脫穎而出，勢如破竹！那么，有沒(méi)有這樣的靈丹妙藥呢？有，那就是主題營(yíng)銷(xiāo)。主題營(yíng)銷(xiāo)為何物？主題營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上就是定位戰略戰術(shù)化，定位理論能夠存活三十多年，而依然被營(yíng)銷(xiāo)人士青睞，就是因為這種理論通過(guò)“異化”解決了普遍的“同化”困境；但是，現在定位理論多是被當作戰略來(lái)廣泛應用，在戰術(shù)層面的應用并沒(méi)有被重視，這就造成了戰略明晰、落地無(wú)主的問(wèn)題，本來(lái)在戰略層面是一個(gè)拳頭，到了執行層面就分叉，變成了五個(gè)指頭，五個(gè)方向，最終失去了焦點(diǎn)，就違背了定位戰略的聚焦法則。

    其實(shí)，主題營(yíng)銷(xiāo)的核心落點(diǎn)就是大家都再熟悉不過(guò)的“終端”，因為問(wèn)題就往往出現在這個(gè)地方�，F在各行各業(yè)都很推崇專(zhuān)賣(mài)和連鎖加盟模式，很多品牌運營(yíng)商也已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注定位、識別了，這些關(guān)鍵元素本來(lái)是一體化的，大多也已經(jīng)體現在吊牌和產(chǎn)品包裝上了，到了終端卻散開(kāi)或者不見(jiàn)了；在強調終端媒體化的今天，終端這個(gè)直面消費者的關(guān)鍵媒體的傳播能量卻大大衰減、弱化了。其實(shí)，這個(gè)問(wèn)題很普遍，也很顯而易見(jiàn)了，你隨便找個(gè)品牌專(zhuān)賣(mài)店，當你進(jìn)入這家店的時(shí)候，你嘗試一下，你的所見(jiàn)所感是否能夠讓你聯(lián)想到這個(gè)品牌的核心訴求？然后，再對照一下，看看這個(gè)品牌在產(chǎn)品和包裝上的訴求和識別元素，有多少被運用到終端形象和陳列上了，就明白了，我敢肯定，你會(huì )很失望，因為達標的少之又少！

    如果你碰巧路過(guò)亞光家紡的專(zhuān)賣(mài)店，那感覺(jué)就完全不一樣了，當你路過(guò)專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口的時(shí)候，你在路上會(huì )遇到一面大型化妝鏡，上面標有“美麗第一妝”，下面則是一只正開(kāi)屏怒放的美麗孔雀；當你產(chǎn)生好奇后，自然會(huì )左右巡視；當你看到亞光家紡的店面的時(shí)候，首先映入你眼簾的也是一只超大型的開(kāi)屏孔雀和呈孔雀造型陳列的異型毛巾展架；當你被吸引進(jìn)入店內的時(shí)候，你會(huì )在產(chǎn)品貨架上看到很多孔雀造型的毛巾，在吊頂和貨架上也隨處可見(jiàn)開(kāi)屏孔雀圖片；當你選定產(chǎn)品去交費的時(shí)候，你看到的不是普通的一般收銀臺，而是家里常見(jiàn)的梳妝臺；上面放著(zhù)用有機玻璃雕琢而成的開(kāi)屏孔雀。這就是亞光家紡的主題營(yíng)銷(xiāo)模式，把中高檔毛巾當作化妝品來(lái)出售，一個(gè)主題定位：美麗第一妝：一個(gè)核心主題識別元素：孔雀開(kāi)屏（孔雀是美的象征），一致性、一體化，貫穿整個(gè)品牌傳播、產(chǎn)品包裝和終端體驗全過(guò)程，簡(jiǎn)單、清晰、有效。

    其實(shí)，主題營(yíng)銷(xiāo)模式，在很多行業(yè)已經(jīng)被應用了，只是外圍的很多企業(yè)沒(méi)有從品牌定位角度來(lái)觀(guān)察，也就熟視無(wú)睹了；也因為現在很多已經(jīng)采取該模式來(lái)運作的企業(yè)，自己也還沒(méi)有明白過(guò)來(lái)，只是覺(jué)得很有效而已。（作者：崔濤）