前天，60多家家紡企業(yè)100多名老總和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監，齊聚桐鄉四季匯家紡廣場(chǎng)，參加了一場(chǎng)家紡企業(yè)高峰論壇，共商家紡企業(yè)如何贏(yíng)在寒冬。在論壇上，記者了解到，我省的一些家紡出口企業(yè)，在外貿出口越來(lái)越難做的背景下，正在謀求出口轉內銷(xiāo)。

　　外銷(xiāo)面臨“兩降一升”

　　浙江金蟬家紡服飾有限公司董事長(cháng)楊衛表示，盡管2008年公司新開(kāi)發(fā)了俄羅斯、東歐等新市場(chǎng)，但和以往相比，出口訂單的數量還是下降了20%，產(chǎn)品的利潤也下降了30%，與此同時(shí)，企業(yè)的人工成本卻上升了18%。

　　而記者了解到，今年以來(lái)，隨著(zhù)國際經(jīng)濟環(huán)境的惡化，我省大部分家紡出口企業(yè)都面臨著(zhù)“兩降一升”的困局。

　　“國外訂單減少后競爭變得愈發(fā)激烈，價(jià)格壓得越來(lái)越低，幾乎無(wú)利可圖……但為了維持公司的正常運營(yíng)，每條被子哪怕有3-5元的利潤也得繼續生產(chǎn)�！闭憬�浦江喜多鳥(niǎo)工藝家紡有限公司賈經(jīng)理有些無(wú)奈地說(shuō)，“外國人來(lái)談業(yè)務(wù)，以前很爽快答應貨到后馬上給錢(qián)，現在說(shuō)3個(gè)月以后才能交款，好多企業(yè)都不敢接，因為誰(shuí)也不愿冒匯率變動(dòng)風(fēng)險，所以企業(yè)現在只做短期的外貿訂單�！�

　　紡企謀求國內市場(chǎng)

　　正當出口生意越來(lái)越難做的時(shí)候，很多企業(yè)把目光瞄準了國內。一位業(yè)內人士認為，中國是世界上最大的市場(chǎng)，而且目前國內正在實(shí)行刺激內需政策，這其中肯定會(huì )有很多新的機會(huì )。

　　“其實(shí)從去年年初開(kāi)始，便有公司跑來(lái)咨詢(xún)出口轉內銷(xiāo)的事情了。到目前為止，家紡企業(yè)前來(lái)咨詢(xún)此問(wèn)題的，占了所有單子40%的比例。而這其中浙江的家紡企業(yè)又占了很大一部分�！鄙虾Ｒu人營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司的董事長(cháng)吳啟鋒告訴記者。

　　有著(zhù)留學(xué)海外經(jīng)歷的溫爾思家紡總經(jīng)理楊蓉蓉認為，同樣是浴室產(chǎn)品，國外市場(chǎng)會(huì )表現為產(chǎn)品多、更新快；而國內市場(chǎng)則表現為需求不高。如果國內的消費者因喜好而購買(mǎi)家紡用品，國內的家紡行業(yè)的前景還是很不錯的。

　　內銷(xiāo)產(chǎn)品定位最關(guān)鍵

　　“雖然國內市場(chǎng)有機會(huì )，但要實(shí)現轉型還需要有充分的準備。因為渠道、品牌、產(chǎn)品、資金問(wèn)題等等，都是企業(yè)轉型繞不過(guò)的坎，而每一道坎都不是輕而易舉能垮過(guò)去的�！闭憬�省絎縫工藝協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)黃天喜說(shuō)。

　　已經(jīng)準備轉戰國內市場(chǎng)的浙江浦江喜多鳥(niǎo)工藝家紡有限公司賈經(jīng)理在嘗試了一段時(shí)間后，深有體會(huì )地說(shuō)，要轉戰國內市場(chǎng)確實(shí)沒(méi)有想象中的簡(jiǎn)單。畢竟是從頭開(kāi)始，產(chǎn)品定位、渠道建設都很難。

　　對此，吳啟鋒建議說(shuō)，浙江的家紡企業(yè)要成功從外銷(xiāo)轉為內銷(xiāo)，首先做好產(chǎn)品定位，風(fēng)格要獨特，要有突破，不能和國內其他品牌大同小異。其次要快速有效地建立好渠道，這可以借助咨詢(xún)公司和商場(chǎng)等建立對接，少走彎路。(2411001)