徐素華女士是專(zhuān)門(mén)做電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員，她在阿里開(kāi)了一家專(zhuān)做淮安毛巾和常州布料的商鋪，同時(shí)還在阿里開(kāi)了一家賣(mài)服裝的店，在Ｂ２Ｂ和Ｃ２Ｃ的海洋里興致勃勃的徜徉著(zhù)。當跟記者談起她所從事的事業(yè)以及淮安當地作為毛巾產(chǎn)業(yè)集群地的發(fā)展狀況時(shí)，她很是熱情。

　　《家紡時(shí)代》：能否為我們介紹一下您現在所從事的工作？

　　徐素華：我的商鋪主要銷(xiāo)售毛巾和針織面料，毛巾做的一般，但是針織面料這塊還行。

　　我是同時(shí)為幾家工廠(chǎng)服務(wù)，然后只負責在網(wǎng)上接單，接到單子以后就轉給工廠(chǎng)里去談，按照銷(xiāo)售額的毛利提成作為自己的回扣�，F在淮安的毛巾銷(xiāo)售，業(yè)務(wù)員基本上都是按這種方式來(lái)走，以前那種東奔西跑找客戶(hù)的基本已經(jīng)比較少了。以前的老客戶(hù)還是在維護，但是找新客戶(hù)基本上都是從網(wǎng)上找的，淮安當地的業(yè)務(wù)員都是每天泡在網(wǎng)上，當地都是這樣的。其實(shí)我主要就是一個(gè)窗口的作用，只負責信息的轉接工作，具體談都是廠(chǎng)方跟買(mǎi)家在談。因為我的這種形式，所以從我的商鋪里反映不出來(lái)我的業(yè)績(jì)。

　　布料是做常州的，布料的專(zhuān)業(yè)知識我不是很懂，所以就是接到詢(xún)問(wèn)后直接轉給常州的工廠(chǎng)，讓工廠(chǎng)和他們直接談。毛巾涉及到的專(zhuān)業(yè)知識比較少，我有的就直接跟詢(xún)單的人談?wù)�，然后轉給工廠(chǎng)。

　　毛巾這塊，自從加入世貿以后，外貿都做的比較好的。我接觸的一些毛巾企業(yè)和面料企業(yè)都是外貿這塊做的比較好的。這幾年外貿不好做了，但是布料的那個(gè)廠(chǎng)子外貿還是做得不錯的，沒(méi)怎么受影響。我在網(wǎng)上接觸到的也基本上是國內的企業(yè)吧。

　　我的工作每天就是上來(lái)發(fā)點(diǎn)供應信息，收點(diǎn)求購信息。每天都能收到阿里打包的求購信息。它的求購信息也一直在不斷的有。

　　《家紡時(shí)代》：現在基本上都是業(yè)務(wù)員泡在網(wǎng)上談單的話(huà)，跟以前業(yè)務(wù)員東奔西跑的跑單相比，銷(xiāo)售額會(huì )縮水嗎？

　　徐素華：以前業(yè)務(wù)員跑單也一樣，也是接到一個(gè)詢(xún)單，回來(lái)廠(chǎng)子談�，F在只不過(guò)是改到網(wǎng)上了。沒(méi)感覺(jué)縮水啊。以前一直就比較好的老客戶(hù)一直在做著(zhù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )再找點(diǎn)新的單子。都沒(méi)放。

　　《家紡時(shí)代》：淮安都是些什么樣的企業(yè)？規模如何？

　　徐素華：規模都不大，都是中小型企業(yè)。

　　《家紡時(shí)代》：這種方式，如果接到的詢(xún)價(jià)最后沒(méi)談成怎么辦？

　　徐素華：那我的回扣就沒(méi)了。要單子談成才可以。談基本上都是工廠(chǎng)那邊在談。

　　《家紡時(shí)代》：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)上會(huì )有些比如說(shuō)誠信問(wèn)題、網(wǎng)絡(luò )欺咋問(wèn)題，你有沒(méi)有碰到呢？一旦發(fā)生這種情況的話(huà)，那這種過(guò)程中會(huì )不會(huì )有什么發(fā)生爭執的地方呢？

　　徐素華：我也是去年才注冊上來(lái)的，而且只負責接單，具體談都是廠(chǎng)子在跟對方談，我涉及不到這些的。所以也不清楚這方面的情況。另外，比如說(shuō)我跟布料廠(chǎng)的老總，我們是從小一起玩到大的朋友，所以這些都不會(huì )有問(wèn)題的，有什么都比較好溝通。

　　《家紡時(shí)代》：淮安當地的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)開(kāi)展的怎么樣呢？

　　徐素華：效果還是不錯的，有的業(yè)務(wù)員，剛開(kāi)始工作三個(gè)月，每個(gè)月就可以接到幾萬(wàn)的單子。大部分的業(yè)務(wù)員還是隸屬于某個(gè)工廠(chǎng)，然后幫廠(chǎng)子接單。而像我這樣比較自由的業(yè)務(wù)員職業(yè)者還算少數。

　　《家紡時(shí)代》：您覺(jué)得網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)好做嗎？

　　徐素華：說(shuō)實(shí)話(huà)不好做，我是去年才剛注冊的，覺(jué)得很有新鮮感，很有趣。我不喜歡做業(yè)務(wù)，但是在網(wǎng)上就不同，不用到處跑，也看不到別人，都不認識我是誰(shuí)，挺好的。阿里的人氣比較旺，很多在這里做得都挺好的。

　　《家紡時(shí)代》：買(mǎi)家都是怎樣的人？

　　徐素華：很多也是在阿里巴巴有開(kāi)店的廠(chǎng)子。他們或者是產(chǎn)業(yè)鏈下游的來(lái)采購他們的原料，或者是接到單子了但自己不生產(chǎn)或沒(méi)能力生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品，或者有的就是貿易公司，采買(mǎi)好產(chǎn)品以后轉手出售，都有的。

　　《家紡時(shí)代》：您商鋪里好多毛巾都標的是0.1元，真的會(huì )這么便宜嗎？還是只是吸引人氣的一個(gè)手段？

　　徐素華：都不是的，是因為無(wú)法標價(jià)格，如果標實(shí)際價(jià)格，一旦簽合同的時(shí)候人家會(huì )要求你按照這個(gè)價(jià)格給的，除非降價(jià)。毛巾的價(jià)格差別很大，因為毛巾是按克計算價(jià)格的，除了質(zhì)量外，就是重量了。本來(lái)是不想寫(xiě)價(jià)格的，但現在阿里巴巴改過(guò)后沒(méi)有價(jià)格通不過(guò)審核。所以0.1元就只是個(gè)象征價(jià)格。其他的價(jià)格，比如８５元／公斤這些都是真實(shí)的。

　　電子商務(wù)這種新型事物，以它獨特的特征，幫助淮安的中小型毛巾企業(yè)打開(kāi)一條低成本的便捷的新型渠道，從而在淮安當地落地開(kāi)花。記者隨機采訪(fǎng)了幾個(gè)淮安的網(wǎng)商，淮安市一洲毛巾有限公司的薛小姐表示，“淮安這邊一些小企業(yè)做的比較多。網(wǎng)絡(luò )主要是低價(jià)，一些沒(méi)參加什么展會(huì )的小企業(yè)，因為網(wǎng)絡(luò )投入的成本比較低，他們就都在網(wǎng)上做，做得還比較好。我們低價(jià)做不來(lái)，一般都是通過(guò)展會(huì )做客戶(hù)�！被窗彩惺厘\毛巾有限公司的李萬(wàn)江在上海一個(gè)幾個(gè)人的小辦事處工作，他表示一般都是貿易公司在做，他自己每個(gè)月可以接到十幾萬(wàn)的單，今年比較忙，就沒(méi)怎么做了。

　　記者相信，淮安只是我們發(fā)現的其中一個(gè)例子，在眾多的集群地，一定還會(huì )有更多個(gè)這樣的淮安，在電子商務(wù)這種新型業(yè)態(tài)的滋養下悄然繁盛……